第二百五十三章 代理店的情况
这是一家二十四小时便利店,面积约四十个平方,商品摆放很整洁。
杭雨走进去后,一抬头便看到了贴在墙上的五张中国宝贝商品清单,而且还是放大版的,顾客可以很清楚地看到每一种商品的价格。
五张清单分别是婴幼儿产品,化妆品保养品,女性服装和包包,电子产品,食品以及其他商品。代购很少男性用户,所以忽略了男性服装一类的商品。
五张清单加起来一共上百种商品,看着很多,其实不到中国宝贝的百分之一。清单只是让顾客知道店里会卖这些东西,吸引顾客的注意。
老板是一个四十来岁,身形壮硕,穿着灰色毛衣的中年男子,正在柜台里面玩斗地主。看到杭雨四个人走进来,他颇为诧异地站起身来。
“庄经理,你今天怎么亲自来了。”王伦认识庄田园。
“王老板,跟你介绍一下,这位是我们公司的董事长杭云山。杭董过来看一下你们店的代理情况,你不会介意吧。”庄田园说道。
“不介意不介意,杭董你好。”王伦跟杭雨打招呼,心里挺新奇的,没想到江燕代理的董事长这么年轻。
“你好,请问这台电脑是专门用来服务代购顾客的吗?”杭雨发现柜台上有两台电脑,一台面向里面,是老板自己玩的。
还有一台却是面向侧面,屏幕显示的正是中国宝贝。
“你看出来了,这台电脑是我当代理之后,特意买来给顾客用的。你们发的清单商品种类太少了,如果顾客有需要,可以用这台电脑浏览中国宝贝。”王伦笑着说道。
“你们店的代购生意好吗?”杭雨问道。
“还可以,每个月有一两百个订单,关键是利润高,比我店里其他商品都要赚钱。可惜我这个店的位置不好,要是好地方,我估计一个月上千订单不是问题。”王伦说道。
“恩,看来代购在各地还是很有市场的。”杭雨颇为欣喜。
“市场肯定是有的,只不过很多顾客没有接触过网购,不相信我们,或者说不习惯。有的顾客尝试过一次,习惯了这种购物方式,基本上都会回头。”王伦说道。
“回头率很高吗?”杭雨问道。
“当然高了,用过上好的洋货,通常都不想买地摊货了。尤其是婴幼儿产品,化妆品和衣服包包这些,有些学生从伙食费里扣出钱来买。”王伦说道。
“说的这么...不知道还以为我们在祸害祖国的花朵。”杭雨自嘲地道。
“你情我愿怎么算祸害了,咱们卖的又不是毒品。洋货虽然贵点,那也比开网吧的好吧,衣服买回去至少可以穿。”王伦不以为然。
正聊天,四个穿着校服,十六七岁的女生进入店内。她们看了杭雨四人一眼,以为他们是来买东西的,没怎么在意,一来就往电脑那挤过去,浏览中国宝贝。
杭雨瞥了一眼,发现她们打开了化妆品的分类页面。
“这附近有两所高中,自从知道我这有代购之后,经常来这里买东西。女生爱买衣服化妆品这些,男生爱买名牌球鞋,也算是常客了。”王伦说道。
中国宝贝的名牌衣服和球鞋,比专卖店更便宜,可不是祸害学生。
“恩,没什么事不打扰你做生意了。”杭雨说道。
“小事。”王伦说道。
已经是下午五点多了,回到江燕代理时,杭雨看到职员们在吃晚饭。
代理店是全白班,除了正常八个小时外经常加班到七八点钟,因为江燕公司的加班费比较高,做在电脑前也不是很累,职员们并不介意加班。
“董事长,要不要一起吃,我叫厨房做几个好菜。”庄田园道。
“你们这有专用厨房,几个厨师?”杭雨问道。
“两个厨师三个打杂的,薪资水平比总部低两百块。”庄田园回道。
“好,就在这吃一顿。”杭雨也不矫情。
庄田园不敢怠慢,当即叫职员们搬了一张桌子,摆好凳子,然后亲自去厨房叫师傅做了五菜一汤,分别是番茄炒蛋,笋干烧肉,回锅卤猪舌,麻婆豆腐,剁椒鱼头和紫菜汤。
普通职员吃的没这么好,却也相差不远,杭雨这桌多一个荤菜。
尝过厨师的手艺后,杭雨暗暗点头,看来代理店的职员们伙食可以。他一直都比较注重伙食,毕竟吃不好哪来的力气工作,看到职员们吃得好他就放心了。
代理店的伙食费也是要向总部报销的,按照他们报销的费用,伙食应该有这个水平。如果伙食水平太差,说明有人中饱私囊,这也是杭雨来店里考察的项目之一。
吃饱之后,杭雨用纸巾擦擦嘴,然后说道:“AH代理店的管理可以,庄经理,希望你再接再厉。不要怕没有发展空间,现在添加了房车资源项目,代理店的重要性只会增强。”
庄田园谦逊地道:“董事长放心,我们一直按照总部的规章制度在做,将来也不会放松。”
杭雨点点头,又问道:“一个省一个代理店,会不会太少了,你觉得有必要开设二级代理店吗?”
庄田园想了想道:“在一些重点市级城市,应该是有必要的。”
他比杭雨更了解AH省的情况,一个代理店真心太少了。想一想,一座城市周边有多少市,县,村,一个代理店的人如何顾得了那么大块地方。
杭雨又问杜振华:“老杜,资金这块有没有问题。”
杜振华反应很快:“如果一个省发展四五个二级代理店,资金方面的问题不大。事实上,考虑到房车资源的搜集难度,我们的确有必要发展二级代理店。”
杭雨认可道:“恩,回头让每个代理店的经理做一份策划给我,要在哪里开二级代理店更合适,预计要多少资金,都要写清楚。”
杜振华记在心里,回去以后他自然会打电话通知各省代理店的经理,不用杭雨记着这些琐事。
“好,待会我就做一份策划。”庄田园就不用通知了。
既然来了,杭雨便把代理店的所有职员集中起来,给他们开了一个会议。也就十来分钟时间,讲了一下公司的发展问题,鼓励了一下职员们。
一个地区代理店,得到董事长亲自鼓励,职员们还是很有劲的。
开完会后,杭雨在一票职员的崇敬目光中离开。
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