第八十三章 电商领域
心思活络之后,钱通海三人才真正耐心了解淘宝和电商,谈话渐入佳境。了解情况之后,三人都觉得电商是个不错的路子,仿佛发现新大陆。
面对一片广袤的新大陆,他们即想冲进去开辟一番,又怕这片大陆有未知的危险。而淘宝则是一伙比他们先在新大陆扎根,并且已经很壮大的人。
问题是,淘宝占据了新大陆多少面积,还剩下多少土地给他们。
淘宝年交易额上百亿,即是一种诱惑,也是一种威慑。最先占领新大陆的人如此强大,他们都在内心掂量自身分量,是否可以跟淘宝竞争。
“杭雨你说,假如我们要建设一家类似淘宝的网站,得投资多少钱。”秋卫问道。钱通海三人也将目光投向他,在他们心里杭雨已经是业内人士,并且取得一定成功,他的意见不可忽视。
“那要看你们做多大规模,小的话几十万就行,大的话几千万。淘宝搞的是免费低廉面向大众,它现在已经成气候了,不好竞争。”杭雨说道。
“假如投资几百万,可以做到什么程度?”秋卫问道。
“不上不下,可能会打水漂。”杭雨诚实地道。
秋卫几人闻言脸色一僵,尤其是秋卫,他对投资电商最为心动。乍一听杭雨的评价,秋卫的积极性遭到了严重打击,可谓扫兴。钱通海三人就更不用说了,他们本来就迟疑,杭雨一句话几乎让他们打消投资电商的念头。几百万还不上不下,看来这个互联网不好玩。
他们很难理解,建设一个网站到底哪里花钱。
“电商和实体店矛盾很大,你们要做淘宝那种类型的网站,肯定干不过淘宝。假如面向高端品牌市场,你们又没有基础,高端品牌几乎都玩实体店,肯定不会跟你们合作。”杭雨说道。
“那你是怎么做的?”秋卫有点不服气,感觉被杭雨小瞧了。
“我做的是代购,属于投机型的网购模式,借用了淘宝平台才成功。打个比喻,淘宝是一颗大树,我就是一根藤蔓,借势爬上去的。代购的潜力远不如常规电商,不能拿来跟淘宝相提并论。”杭雨说道。
杭雨解释得那么形象,秋卫的心又凉了一大截。
“你们现在做网购平台,不是没有机会,但是风险很大,技术要求也很高。先说明,我是学管理的,网站都是找别人做,我指导运营方向而已。”杭雨又道。
“假如我投资两千万,你能做到什么程度?”秋卫问道。
“这个…我想想。”杭雨犹豫道。
以杭雨现在的能力,两千万不算多,他自己都能贷款拿出来。
关键不是钱的问题,而是建立一家什么模式的购物平台,如何宣传策划。杭雨有相关计划,但他并不想用在秋卫的公司上面,不然他的公司以后玩什么。
不过有投资,能早一点开始相关计划,对杭雨有点吸引力。然后是几个人一起投资可以分担风险,万一失败了大家一起赔钱,比杭雨一个人贷款安全得多。
“有什么困难直说,大男人不要犹犹豫豫的。”秋卫不悦道。
“困难多了去,首先我们没有基础用户,开业之初一个店家都没有,卖什么东西?其次没有自己的支付平台,买卖没有安全保障,用户怎么能放心使用。制作支付平台要跟银行合作,得到国家认可才行,我是没这个本领。还有,淘宝要免费运营三年,你收费肯定斗不过他,免费你玩得起吗?”杭雨说道。
“难道没有解决的办法吗,淘宝是怎么搞定这些问题的?”杭元建问道。
“淘宝是阿里巴巴的旗下产业,阿里巴巴在1999年创建,期间积累了很多用户。而支付平台我不大清楚,肯定砸了很多钱,数目都是用亿来计算的。”杭雨说道。
“怎么又冒出一个阿里巴巴来了。”钱通海越听越懵。
“先有阿里巴巴再有淘宝,总之人家有基础,还有砸不完的钱。别说两千万,给我两亿都不一定斗得过淘宝,顶多跟在后面喝点汤。”杭雨说道。
秋卫的脸色有点黑,别说两个亿,两千万他都要考虑再三。之前他跟秋雪燕了解淘宝,只是浅层次的了解,现在杭雨讲的更深入一些。
电商市场无疑很大,但是想要逐鹿群雄,显然没那么简单。
“总之你们想在电商领域分一杯羹,没那么简单,先熟悉这个领域再说。除了淘宝还有京东和易趣,我建议你们都去了解一下,不要盲目投资。”杭雨说道。
“臭小子,用得着你教我们。”眼看秋卫钱通海四位老板的脸色不好看,秋妈妈突然用手指点了杭雨的脑袋一下,故作不悦道。
“哪里哪里,我就是随口说说,几位别介意。”杭雨反应过来,他现在可是一个小骚年,在四个大老板面前装腔作势,肯定很不讨喜。
“你别说那些我们听不懂的,我们也没想做到淘宝那么大。你就说要多少钱,能做到你那个公司的规模,我们就满足了。”秋妈一下戳中了秋卫四人的想法,四人再次把目光投在杭雨身上。
“做到我现在的规模,应该不难,投资两千万足够了。”杭雨说道。
秋卫暗暗点头,两千万可以开一家月入百万的公司,他还是挺满意的。至于淘宝那种年交易额百亿的公司,秋卫是真的不敢奢望。
钱通海三人低声讨论,也觉得挺靠谱,不亏钱就能试试。
“如果我投资两千万,你准备怎么做,有什么计划吗?”秋卫问道。
“当然是先请人把网站做好,同时联系一些中小企业,入驻网站成为第一批店家。有了基础,就可以开始砸钱宣传,这一块是没有捷径可以走的。至于支付平台的问题,我建议先用淘宝的支付宝,等网站强大起来再制作自己的支付软件。”杭雨说道。
“也不难嘛,你早这样说不就行了。”秋妈给了他一个白眼。
之前说的煞有其事,好像很多困难,结果理清了发现并不难。
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