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第八十六章 杀出个程咬金


  聊了三四个小时,杭雨的干粮都快被掏空了,秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝,总算摆脱了热情的秋妈妈,再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。

  杭雨走后,秋妈的热情马上消失,坐回沙发翘起二郎腿,不悦地看向秋卫道:“说好要股份,一个字都不提,你不好意思还是怎么的。”

  秋卫心里颇为尴尬,没跟杭雨见面时他想怎么说都行,真的见面了,他还真没脸提出股份的事情。当然,秋卫是绝不会承认的,于是他故作淡然道:“我问你,咱们家要是种了一棵大树,还跟人家抢那根藤做什么。”

  秋妈斜他一眼,却没有反对这句话,因为多少有点道理。

  秋卫决定投资互联网,不过为了安全起见,他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间,秋卫根据调查报告,更加决心做购物网站。

  与此同时,钱通海几个也做出决定了,钱通海投资五百万,杭元建投资六百万,周仁投资一千万,四人融资两千八百万一起创建购物平台。

  秋卫连公司名称都想好了,就叫做“江南商城”。

  其实江都并不属于江南,而在江北,不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置,纯以文化角度认为自己是江南人。

  “为什么叫江南商城呢?”钱通海不解,他觉着淘宝这种名称比较有意思,应该取个聚宝盆,燕巢,明月阁,狮子楼之类的名称。

  “因为我决定做商城型的购物平台,就跟我们平常去的购物商城一样,既要有足够的包容性,又要有一定的品质保证,初期主打中端品牌。”秋卫活学活用,把杭雨那天说的东西讲出来。

  “听起来不错,除了商城型还有什么模式?”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场,不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词,钱通海还是第一次听到,他心想秋卫不愧是发起人,明显比他们了解得更多。

  “还有集市型和品牌店型,其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强,发展也最快,不过集市里的东西参差不齐,不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的,我们不能跟他做一样,得有自己的特点。”秋卫说道。

  钱通海三人若有所思,集市,商场,品牌店,这个比喻很清晰。

  “小董,你觉得怎么样?”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜,西装革履的三十岁左右的男子。

  这个男子叫做董杰辉,是一名IT精英,曾经在英国伦敦留学,并在一家外企工作过五年,专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉,而董杰辉恰好也对电商十分好奇,于是欣然跳槽。

  “秋先生的用词很形象,不过我更喜欢用专业词来解释,其实无论集市商场品牌店,我们都将其称之为B2C电子商务模式。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。”董杰辉推了一下眼睛,沉着冷静地道。

  “B2C模式,还有什么模式都说来听听”钱通海之前听过董杰辉这一套说法,不过专业性太强的说法他不怎么听得懂,几乎都忘了。在秋卫几人面前,钱通海觉得有必要展现一下自身的专业性,所以才配合董杰辉。

  “还有B2B模式,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家和企业,他们使用互联网技术或商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B,按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。”

  “C2C模式,是一种用户对用户的模式,C2C商务平台是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。”董杰辉流利地解释道。

  还有B2M代理模式,M2C是前者的后续发展模式,盈利方法丰富灵活,即可以是差价,也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性,比如零库存;现金流方面也较传统的C2C更有优势。

  董杰辉巴拉巴拉说了一大推,秋卫几人听得脑子都快炸了,好不容易才冷静下来。听完董杰辉的叙述后,秋卫几人都感觉很厉害的样子,但是只听得一知半解。

  之前他们都没怎么玩过电脑,乍一听这些外国名词,脑袋晕乎乎的。

  “额,这个,我们应该做什么模式呢?”周仁很想给董杰辉鼓掌,不愧是英国留学生,这水平就是不一样。

  “按照秋先生刚才的要求,我建议做B2C,可以保证商品质量。不过这样一来,缺少用户之间的互动,发展速度肯定不如淘宝。”董杰辉说道。

  “这个我能理解,为了保证品质,我们可以牺牲一点速度。”秋卫总算听懂了一句话。

  “那就做B2C,这样一来,我们必须跟一些中高端企业联手,让他们入驻商城。企业入驻这一块并不是我擅长的,你们要请专业的企划人员去谈。”董杰辉道。

  “嗯,我想问一下,我们公司的蜂窝煤能不能在网上卖?”周仁问道。

  “应该可以。”董杰辉来了以后才知道,这几个老板都是玩煤矿的,也就是说他们对互联网几乎一窍不通。不过没关系,只要几个老板出钱就好,专业的东西自然交给专业人士。如果老板什么都懂,还要他做什么。

  “那正好,我们公司第一个入驻江南商城。”周仁笑着道。

  “欢迎欢迎。”秋卫几人也笑了笑。

  原先秋卫感觉杭雨那小子挺厉害的,现在听了董杰辉的话,他才知道天外有天人外有人,还是专业的牛哔。虽然秋卫压根没怎么听懂他说什么,不妨碍秋卫对专业人士的敬仰,于是他把杭雨的话抛在脑后了。

  他心想:还好这次没把杭雨带过来,不然在董杰辉面前班门弄斧,非得丢人现眼不可。

  要是杭雨知道他的想法,一定会呵呵一笑:哥虽然不如董杰辉专业,但是哥知道未来趋势。你们这群渣渣,以为找个留学生就能飞天吗。

  “企业合作的问题交给我,我认识不少搞生产的老板,电器家具服装什么的,通通都有。”周仁主动包揽了这一块任务。

  “嗯,注意一定要保证质量。”秋卫说道。

  “你放心,我投资一千万可不想打水漂。”周仁投资最多。

  “如果几位先生信任我,我可以负责制作购物平台。”董杰辉说道。

  “小董是伦敦留学生,还在一家外资IT企业工作过五年多,他的计算机水平毋庸置疑。”钱通海斥巨资把董杰辉请回来,为的就是通过他拿下制作网站的任务。

  周仁和杭元建相视一眼,微微点头,都觉得挺靠谱的。

  秋卫却陷入深思,他突然想起那天杭雨说的话:石头留不住大家的目光,要金子才行。也就是说,这个购物网站十分重要,秋卫对董杰辉还不够了解,没有完全信任他。

  而周仁和杭元建之所以会那么快认可,则是因为他们没有一个杭雨,告诉他们那句话。没有这样清晰的警示,周仁和杭元建都没有意识到,购物网站到底有多么重要。

  “秋老板,要是你有更好的人选,可以推荐出来大家看看嘛。”钱通海还是比较精明的,看出秋卫的犹豫之处。

  “既然这样,那我推荐小杭来负责。”秋卫心中一咬牙,管他丢脸,自己人更靠谱。

  钱通海三人闻言一怔,想起那个小年轻,皆忍俊不禁。


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