第979章 三个市场

　　“到底什么样的手工产品才有价值，我觉得这是一个很重要的问题。首先艺术水平高的产品自不用多说，像手绣，木石雕刻，现代艺术品，编制之类的，无论从传承还是商业角度来看，都有支持的必要。主要是那些谈不上艺术价值，但又具有一定市场的，不太好评判。”刘盛建说道。

　　“如果没有艺术价值，为什么会有人买呢？”杭雨说道：“既然有市场，自然有价值，或许有些手工产品的艺术价值没那么高，但物美价廉，比较实用也是可以的。还有一些是打着绿色自然的噱头在做，我觉得这些都是价值成分，只要有市场，污染又在可控范围内，我觉得都可以做。”

　　“我认为以前对手工业的看法太过纯粹，过于看重艺术价值，好像添加了其他成分就不行一样。”杭雨说道。

　　刘盛建一听顿时反应过来，他不是才刚表达了这样的观点吗。也就是说，杭雨的观点跟他几乎是相反的，而且貌似杭雨说的更有道理。

　　“你的意思是说，应该主动添加手工产品的价值成分？”刘盛建说道。

　　“不能这么说，我的意思是手工行业也要改革开放，积极吸纳国内外文化，利用好现代科技和观念。”杭雨说道。

　　改革开放四个字对中国人来说实在太熟悉了，几乎就是真理，所以刘盛建一听到这四个字，顿时觉得太有道理了。

　　恍然大悟！

　　他一拍手道：“没错，就应该这样。”

　　杭雨笑着道：“刚才我们参观的那些手工企业，发展比较好的几乎都有同一个特点，就是在产品设计上比较时髦，营销方式现代化。”

　　刘盛建来了精神，连连点头：“没错，是有这个共同点。”

　　杭雨继续道：“但是我觉得这样还不够，不够大胆，也没有改变内核。这种浅层次的变革，其实有些不伦不类，比如珠丝手绣做的中国风流行服饰，我作为一个中国风爱好者，是不会去买的。包括那些穿中国风流行服饰的明星，我看他们也就是搞个噱头，没有一个能入我法眼的。”

　　刘盛建说道：“是不是你的要求太高了，如果他们的设计不行，怎么会有那么多人买？”

　　杭雨说道：“很多吗？其实一点儿不多，只是中国人多而已，随便忽悠十几万人就是一个产业。当然，我不是说这些人的欣赏水平不行，可能就是单纯的个人喜好吧。但是不管怎么样，看得出来珠丝等企业现在走的路子，其实是不能得到大众认可的。不是说要得到全国人民的认同，好歹得到几百万，一千万人以上的认可吧。”

　　刘盛建说道：“是这个道理，认可这种设计风格的人的确太少了。”随后他又皱眉道：“会不会是因为我们国家的文化输出能力不行，大家受外国文化的影响太深，所以导致传统艺术无法普及呢？”

　　别看刘盛建的年纪比较大了，对经济，文化建设却是很有国际视野的。当然，这不是专业能力强，而是一种大局上的了解。

　　刘盛建知道我们的文化影响力不够，也知道要追赶时髦，知道现在是年轻人的天下，要从年青一代入手搞文化经济。但是要他想个比较具体的方案，刘盛建也不是很行，他能想出来的大概也就文化街道那种级别。

　　“有这方面的原因，依我看，要强行纠正大家的审美观念是不太可能了。世界潮流浩浩荡荡，现在就是西方文化的天下，我们要做的不是逆流而行，我们也没有这个本事。我们想从中分一杯羹，就要放下固有见地，顺势而行。”杭雨说道。

　　“这个问题太复杂了，你就直说要怎么做好吧。”刘盛建说道。

　　“就拿服饰行业来说吧，华服和西方流行服饰之间最大的矛盾就在于一个花哨飘逸，一个简约立体。孰好孰坏我不去评价，现实就是大部分年轻人更崇尚后者，后者也的确更适应快节奏的现代生活。要解决这个问题我认为可以从三方面着手，一是从女性客户下手，因为她们更能接受我们的传统服饰，她们也不那么在乎方便的问题，因为很多西式女装也不是那么方便的。并且女性本来就是服装消费的大手，一旦华服在女性群体普及了，自然而然能增强影响力。”杭雨说道。

　　“认可。”刘盛建说道。

　　现在网络上推广汉服的主要是女性，反对汉服的主要是男性和精日美分之流。看得出来，女性绝对是汉服或者说华服重新推广的主力军。

　　这里面有热爱，也有情怀和利益。

　　这都不重要，重要的是仙女镇要做文化产业，一旦做成了就是一条巨大的利益链，既能满足大家的汉服爱好也能起到实际的经济作用。

　　“第二个办法，是如何更好的把中国元素和简约立体四个字结合起来。”杭雨说道。

　　刘盛建注意到，他说的不是西方文化，而是简约立体。

　　这是很妙的说法，因为简约立体就是西方服饰文化，乃至审美文化里面最精髓的四个字。也就是说，我们不要西方服饰和审美文化别的因素，只要简约立体四个字。

　　“这也是大家一直在做的，虽然做的不算很好，但我去做也未必能做得更好。我只能提几个建议，比如不需要过度的，或者说一下子把中国风三个字糊在人家脸上。中国风服饰在很多人眼里其实是一种小众风格，另类风格，这种风格的任何产品都不能做的太急，表现欲不能太强。如何让别人接受并且赞叹，这个说起来比较长，以后我们有机会再讲。”杭雨说道。

　　“表现欲不能太强这句话，就是很好的建议。”刘盛建说道。

　　“第三个办法是曲线救国，我们公司也做文化产业，发现一个问题，就是很多国人不能接受的中国元素，外国人反而很喜欢。很多国人嫌弃或者不去在乎的东西，比如中医，民族风，老外反而十分追捧。反过来也是一样的，很多老外觉得普通的东西，流传到我们国家，国人也去追捧。我认为这是人类追求新鲜感的本能，我们无需指责国人不喜欢传统文化，我们可以让老外喜欢我们的文化。大家相互交流吗，老外天天看他们自己的东西，也该腻歪了吧。”杭雨说道。

　　刘盛建有一拍手，喜道：“没错，就是这个道理，曲线救国四个字说的太好了！”杭雨三个办法说出来，刘盛建对打造文化产业有了更明确的方向。

　　首先市场确定了，女性市场，情怀市场，外国市场。

　　其中女性市场和外国市场比较好做，情怀市场，指的是那些既有传统文化和爱国情怀，但是又很难接受复古或新品的人。

　　这一帮人是最难伺候的。

　　“其实我们做国际代购就是第三个办法，在我们的国际商务网站上，中国制造，中国风产品是很受欢迎的。但是很多商户并未意识到这点，不会有意识地针对外国用户来设计和宣传，所以效果还不算好。”杭雨说道：“另外，可以借鉴一下我们公司做音乐的路子，就是出口转内销。因为本土音乐不那么畅销，我们跟韩国娱乐公司合作，在国内挑选出优秀的年轻人后送到韩国去训练。等他们在韩国出道，打出一定名气后，再转回国内包装一下，效果真不一般呢。”

　　除了纪章杰，扬州文娱还签约了两个从韩国回归的艺人，一男一女，其中一人是扬州文娱主动送过去训练的。

　　爱豆界有一个奇怪的现象，就是韩国本土爱豆的家庭条件通常都不会太好，而外国去的训练生，家庭条件普遍都不错。大概是去国外训练消费太高，一般人承受不起，也没有那个眼界和胆量。

　　而江燕公司涉足这个领域后，经济条件不成问题，会从国内挑选一些本身条件很好的少年少女去训练。很多选手家庭条件都不好，甚至很差，这也是扬州文娱的一种策略。

　　因为家庭条件太好，尤其是独生子女，城市子女，往往不那么能吃苦，也不那么好受控制。万一花了钱，对方任性劲儿上来了要放弃，扬州文娱就亏本了。数量上去了，最终走出来的中国爱豆质量也更好一些。

　　“可惜你们公司不专门做这个，不然的话会好很多。”刘盛建说道。


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