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第979章 三个市场


  “到底什么样的手工产品才有价值,我觉得这是一个很重要的问题。首先艺术水平高的产品自不用多说,像手绣,木石雕刻,现代艺术品,编制之类的,无论从传承还是商业角度来看,都有支持的必要。主要是那些谈不上艺术价值,但又具有一定市场的,不太好评判。”刘盛建说道。

  “如果没有艺术价值,为什么会有人买呢?”杭雨说道:“既然有市场,自然有价值,或许有些手工产品的艺术价值没那么高,但物美价廉,比较实用也是可以的。还有一些是打着绿色自然的噱头在做,我觉得这些都是价值成分,只要有市场,污染又在可控范围内,我觉得都可以做。”

  “我认为以前对手工业的看法太过纯粹,过于看重艺术价值,好像添加了其他成分就不行一样。”杭雨说道。

  刘盛建一听顿时反应过来,他不是才刚表达了这样的观点吗。也就是说,杭雨的观点跟他几乎是相反的,而且貌似杭雨说的更有道理。

  “你的意思是说,应该主动添加手工产品的价值成分?”刘盛建说道。

  “不能这么说,我的意思是手工行业也要改革开放,积极吸纳国内外文化,利用好现代科技和观念。”杭雨说道。

  改革开放四个字对中国人来说实在太熟悉了,几乎就是真理,所以刘盛建一听到这四个字,顿时觉得太有道理了。

  恍然大悟!

  他一拍手道:“没错,就应该这样。”

  杭雨笑着道:“刚才我们参观的那些手工企业,发展比较好的几乎都有同一个特点,就是在产品设计上比较时髦,营销方式现代化。”

  刘盛建来了精神,连连点头:“没错,是有这个共同点。”

  杭雨继续道:“但是我觉得这样还不够,不够大胆,也没有改变内核。这种浅层次的变革,其实有些不伦不类,比如珠丝手绣做的中国风流行服饰,我作为一个中国风爱好者,是不会去买的。包括那些穿中国风流行服饰的明星,我看他们也就是搞个噱头,没有一个能入我法眼的。”

  刘盛建说道:“是不是你的要求太高了,如果他们的设计不行,怎么会有那么多人买?”

  杭雨说道:“很多吗?其实一点儿不多,只是中国人多而已,随便忽悠十几万人就是一个产业。当然,我不是说这些人的欣赏水平不行,可能就是单纯的个人喜好吧。但是不管怎么样,看得出来珠丝等企业现在走的路子,其实是不能得到大众认可的。不是说要得到全国人民的认同,好歹得到几百万,一千万人以上的认可吧。”

  刘盛建说道:“是这个道理,认可这种设计风格的人的确太少了。”随后他又皱眉道:“会不会是因为我们国家的文化输出能力不行,大家受外国文化的影响太深,所以导致传统艺术无法普及呢?”

  别看刘盛建的年纪比较大了,对经济,文化建设却是很有国际视野的。当然,这不是专业能力强,而是一种大局上的了解。

  刘盛建知道我们的文化影响力不够,也知道要追赶时髦,知道现在是年轻人的天下,要从年青一代入手搞文化经济。但是要他想个比较具体的方案,刘盛建也不是很行,他能想出来的大概也就文化街道那种级别。

  “有这方面的原因,依我看,要强行纠正大家的审美观念是不太可能了。世界潮流浩浩荡荡,现在就是西方文化的天下,我们要做的不是逆流而行,我们也没有这个本事。我们想从中分一杯羹,就要放下固有见地,顺势而行。”杭雨说道。

  “这个问题太复杂了,你就直说要怎么做好吧。”刘盛建说道。

  “就拿服饰行业来说吧,华服和西方流行服饰之间最大的矛盾就在于一个花哨飘逸,一个简约立体。孰好孰坏我不去评价,现实就是大部分年轻人更崇尚后者,后者也的确更适应快节奏的现代生活。要解决这个问题我认为可以从三方面着手,一是从女性客户下手,因为她们更能接受我们的传统服饰,她们也不那么在乎方便的问题,因为很多西式女装也不是那么方便的。并且女性本来就是服装消费的大手,一旦华服在女性群体普及了,自然而然能增强影响力。”杭雨说道。

  “认可。”刘盛建说道。

  现在网络上推广汉服的主要是女性,反对汉服的主要是男性和精日美分之流。看得出来,女性绝对是汉服或者说华服重新推广的主力军。

  这里面有热爱,也有情怀和利益。

  这都不重要,重要的是仙女镇要做文化产业,一旦做成了就是一条巨大的利益链,既能满足大家的汉服爱好也能起到实际的经济作用。

  “第二个办法,是如何更好的把中国元素和简约立体四个字结合起来。”杭雨说道。

  刘盛建注意到,他说的不是西方文化,而是简约立体。

  这是很妙的说法,因为简约立体就是西方服饰文化,乃至审美文化里面最精髓的四个字。也就是说,我们不要西方服饰和审美文化别的因素,只要简约立体四个字。

  “这也是大家一直在做的,虽然做的不算很好,但我去做也未必能做得更好。我只能提几个建议,比如不需要过度的,或者说一下子把中国风三个字糊在人家脸上。中国风服饰在很多人眼里其实是一种小众风格,另类风格,这种风格的任何产品都不能做的太急,表现欲不能太强。如何让别人接受并且赞叹,这个说起来比较长,以后我们有机会再讲。”杭雨说道。

  “表现欲不能太强这句话,就是很好的建议。”刘盛建说道。

  “第三个办法是曲线救国,我们公司也做文化产业,发现一个问题,就是很多国人不能接受的中国元素,外国人反而很喜欢。很多国人嫌弃或者不去在乎的东西,比如中医,民族风,老外反而十分追捧。反过来也是一样的,很多老外觉得普通的东西,流传到我们国家,国人也去追捧。我认为这是人类追求新鲜感的本能,我们无需指责国人不喜欢传统文化,我们可以让老外喜欢我们的文化。大家相互交流吗,老外天天看他们自己的东西,也该腻歪了吧。”杭雨说道。

  刘盛建有一拍手,喜道:“没错,就是这个道理,曲线救国四个字说的太好了!”杭雨三个办法说出来,刘盛建对打造文化产业有了更明确的方向。

  首先市场确定了,女性市场,情怀市场,外国市场。

  其中女性市场和外国市场比较好做,情怀市场,指的是那些既有传统文化和爱国情怀,但是又很难接受复古或新品的人。

  这一帮人是最难伺候的。

  “其实我们做国际代购就是第三个办法,在我们的国际商务网站上,中国制造,中国风产品是很受欢迎的。但是很多商户并未意识到这点,不会有意识地针对外国用户来设计和宣传,所以效果还不算好。”杭雨说道:“另外,可以借鉴一下我们公司做音乐的路子,就是出口转内销。因为本土音乐不那么畅销,我们跟韩国娱乐公司合作,在国内挑选出优秀的年轻人后送到韩国去训练。等他们在韩国出道,打出一定名气后,再转回国内包装一下,效果真不一般呢。”

  除了纪章杰,扬州文娱还签约了两个从韩国回归的艺人,一男一女,其中一人是扬州文娱主动送过去训练的。

  爱豆界有一个奇怪的现象,就是韩国本土爱豆的家庭条件通常都不会太好,而外国去的训练生,家庭条件普遍都不错。大概是去国外训练消费太高,一般人承受不起,也没有那个眼界和胆量。

  而江燕公司涉足这个领域后,经济条件不成问题,会从国内挑选一些本身条件很好的少年少女去训练。很多选手家庭条件都不好,甚至很差,这也是扬州文娱的一种策略。

  因为家庭条件太好,尤其是独生子女,城市子女,往往不那么能吃苦,也不那么好受控制。万一花了钱,对方任性劲儿上来了要放弃,扬州文娱就亏本了。数量上去了,最终走出来的中国爱豆质量也更好一些。

  “可惜你们公司不专门做这个,不然的话会好很多。”刘盛建说道。


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