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第984章 两点建议


  “美妆对我们来说属于新产业,要打造起来是比较困难的。我认为还是要充分利用仙女镇已有的优势,比如互联网产业,手工业园,特色产业等等。把文化产业和这些领域结合起来做,可以起到事半功倍的效果。”张松龄说道。

  “互联网产业好说,江燕公司已经在做了,我们还可以进一步开放软件园区,不止招收创业团队,还要招收其他地方的互联网企业。”刘盛建说道。

  “可以,我也希望软件园区能有更多互联网企业入驻,产业规模越大,对我们的发展越有利。”杭雨毫不介意。

  他的态度让刘盛建放下心来,既然江燕公司都支持软件园区进一步开放,这个事情基本就没问题了。

  如果江燕公司反对,他们还真不好做,因为软件园区一直都是江燕公司运营的。如果江燕公司撒手不管,镇政府其实是没有能力继续做下去的,因为软件园区几乎都依靠江燕公司在发展,江燕公司就是支柱。

  刘盛建提出这个建议,比较担心的是江燕公司会忌惮外来企业的竞争,不过他显然小看杭雨的气量了。先不说国内能威胁到江燕公司的企业少之又少,就算有,杭雨还求之不得。另外,江燕公司需要更多互联网企业来形成规模,吸收其他省份的互联网人才。

  “之前我跟杭董谈了手工业园的发展,杭董提了很多发人深省的建议,在这里也跟大家说一说。首先我们可以确定一点,手工行业要发展必须改革开放,积极吸纳资本,吸纳各地文化和产业。”刘盛建说道。

  “这不就是我们搞现代工业的路子,用在手工行业行得通吗?”张松龄问道。

  “为什么行不通?只要有市场就有资本会进来,问题在于我们是否支持他们。另外,我国的手工行业在全世界范围可以说是很强大的,只是我们没有利用起来,所以在国际上没有名气。我们一方面要组织手工行业发展,另一方面要积极跟其他国家的手工业进行交流,竞争。”杭雨说道。

  “你有什么具体方案,尽管说出来听听。”张松龄说道。

  “之前刘瑾拍了一部手工业纪录片,在网上的播放量挺大的,也引起了不少重振传统手工业的呼声,可见对这个行业感兴趣的人不少。不过也仅仅是感兴趣,事实上大部分人很少消费这类产品。通过我们建设手工业园也能发现,手工产品走量基本是行不通的,也没必要纠结这点。目前欧洲一些国家的手工产品比较著名,都是走奢侈品路线,这是我们可以学习的方向。但是我们要做规模比较大的手工业,不能过度追求艺术和奢侈,适当的亲民也是必要的。”杭雨说道。

  “嗯,欧洲人力资源昂贵,而我们的人力资源丰富,这是我们做手工业的一大优势,应该充分利用起来。”张松龄说道。

  “我的意思是先搞一个国际手工产品的展览会,邀请世界各国的著名手工产品来参展。通过这个展览会我们可以拓展业务,交流学习,也可以让国内的手工企业看清与欧洲的差距。虽然我们传承的手艺很多且精湛,可是在商业运营这块,跟欧洲几乎是不能比的。现在大部分国人都崇尚欧美文化,我们先为欧美的手工产品造一波势,吸引国人来关注并消费。”杭雨说道。

  “为什么要给欧美的手工业造势,那我们自己的产业怎么办?”孙爱琴问道。

  “欲要取之必先予之,不给欧美企业一些好处,他们如何会积极开发我国的手工消费市场。我们就跟在欧美企业后面学习,追赶,等他们把国内市场打开了,我们迟早可以超越他们,收割市场。”杭雨说道。

  “听起来有点意思,问题是我们为什么要让欧美企业来开发国内市场,我们自己不行吗?”张松龄问道。

  “我刚才已经说了,国人对我们自己的手工产业虽然支持,却没有多大的消费欲望,也没有这方面的习惯。本子的工匠精神你们知不知道,国人对这个特别感兴趣,而且消费狂热。我们可以利用这点,让外企开发市场,养成国人消费手工产品的习惯。还有一个原因,国人喜欢外国的工匠精神,外国人也喜欢我们的传统手工艺术。我们要开发外国市场,总得给老外一点好处吧,这属于市场互换。”杭雨说道。

  干部们纷纷表示了然,虽然对大家倾慕外国的工匠精神有点郁闷,可是现实如此,也没什么好纠结的。

  杭雨这个计划可以说很好了,充分考虑到了现实,而不是一味地打国产情怀,很符合他们的胃口。

  “之前杭董跟我说了手工业三大市场,分别是女性市场,外国市场,情怀市场。再加上这条操作计划,我认为已经很充分了,值得我们去尝试一下。”刘盛建说道。

  其他干部没有听三大市场论,于是刘盛建又给他们讲解一番,大家听完后都觉得挺有道理。三大市场指出来了,开发市场的方法也有了,实在想不出拒绝的理由。

  “我还有两点建议,一个是手工业跨界合作,一个是手工业布局方式。”杭雨说道。

  “说来听听。”张松龄很感兴趣,三大市场和开发市场的方法,已经打动了他们。

  “以前我们把手工业看的过于纯粹,包括欧美一些手工企业都是如此。但我认为这个行业要发展,最好能跟现代工业和互联网结合,这便是跨界合作。”杭雨说道。

  “互联网还好说,我看到不少手工企业都用电脑做设计,跟现代工业合作是不是乱套了,这到底是手工还是机械加工?”刘盛建也没听过杭雨讲这两个建议,感兴趣的同时有一些不解。

  “我在手工业园看到很多产品的某些生产程序,其实不一定非得用手工,比如家具和瓷器的毛胚,完全可以用机械加工。做出毛胚以后,再进行艺术加工,或者定制加工。”杭雨说道。

  “从效率和成本上来讲,这个办法是可以的,也有人在应用。但是这样做好像也有缺点,比如机械加工毛胚速度快,而艺术加工和定制加工却很慢,两者并不容易配合。还有就是买家对这种做法不那么能接受,他们更希望买到纯手工制品。”刘盛建也是考察过手工业园的,对这种结合方式有所了解。

  “我也看到了,不少手工企业已经在使用机械加工,但是他们做的还不够,或者说太小心了。既然要做就干脆一点,能用机械加工的尽量用机械加工,压缩成本,降低手工产品的价格。我们一方面可以学习欧美的运营模式,一方面也要找到自己的运营模式,我认为就是价格和规模。与现代工业结合,在部分程序压低成本,扩大手工艺人士的规模,增加产量。双管齐下,我们就可以打破欧美的运营模式,让手工艺不再局限于奢侈品,可以进入千家万户。至少那些家庭比较富裕的,小康家庭可以消费得起。我相信比起完全现代化生产的家具或服装,应该有不少人会选择两者结合,具有一定艺术效果,定制效果的产品。”杭雨说道。

  “你们在网上不是卖定制产品吗,行情怎么样?”刘盛建谨慎地问道。

  “行情还不错,不过大部分定制产品并非手工,而是机械加工的,只是运用了更先进的加工技术。目前的机械加工方式,要做到手工艺的程度还是很困难的,所以效果有点尴尬。我们可以把机械定制加工和手工业定制两种路线结合一下,尽量摆脱这个尴尬的局面。其他国家没有人力资源优势,我们有。”杭雨说道。

  随后他又说了一下手工业与互联网合作,主要是智能机械加工技术,电脑设计,互联网营销这一整套方法。

  手工业要发展起来,绝非某一个办法可以解决的,就跟之前做中医药一样,需要多元化的解决方案。

  “嗯,可以研究一下,你再说说第二条建议。”刘盛建说道。

  “第二条就是之前在珠丝手绣公司,苏经理说的小作坊模式。因为手工业的特殊情况,不可能像现代工业一样完全集中到城市里来,广大的农村乃至山村依旧是手工业的主力。但是农村地区发展手工业的缺点很明显,包括缺乏竞争,手艺发展慢,眼光局限性,基础设施不足,商业化运营落后等等。这些缺点单个拿出来都是致命的,所以农村的手工业一直没有真正发展起来,更别提进入国际市场了。但是农村手工业也有很多优势,首先是技术传承丰富,手艺人多,劳动余力多,就地取材方便等等。这些优势都是城市不具备的。”杭雨说道。

  “分析的很到位,接着说。”张松龄说道。

  “刚开始提出搞手工业集群的时候,我其实也很怀疑能不能干的成。结果还不错,却没有达到我的预期目标。手工业在城市里集群显然不能复制现代工业的模式,所以我想到一个新的模式,就是以城市手工业为中心,辐射到广大的村镇地区。”杭雨说道。

  “怎么个辐射法?”张松龄问道。

  “首先我们可以确定,城市和农村发展手工业有各自的优势,但又都有致命的缺陷,只有两者结合起来才能办成。既然如此,我们只需要充分发挥城市和农村的优势,进行规划。就拿我们仙女镇来说,这里有互联网优势,也有现代工业可供合作,手工业园也有一些先驱企业。我们可以大致地划分一下,城市应该承担机械加工,商品设计和运营,人才培养四大环节。而农村更适合承担取材,艺术加工和定制化加工。两者之间要建立通道,加强运输和协调能力。”杭雨说道。

  张松龄琢磨一会,点头道:“可以啊,我觉得这个模式很好,尤其适合咱们JS省发展手工业。”

  刘盛建也表示认可:“跨界合作,城村布局,我们可以围绕这两点做文章,好好完善一下。”

  其他干部基本没话说了,杭雨提出的一系列建议完全是给仙女镇量身打造的,各方面都涉及到了,他们一时间想不出更好的方案。

  ——

  林娟很纳闷,她买了几个高级会员账号艾特杭雨,结果杭雨一点儿动静都没有,眼看她斥巨资炒起来的话题已经冷下去了。

  这时林娟才反应过来,感情她很在意的东西,在观众们眼里只是一时之谈,要观众们长期关注这个事情根本不可能。林娟虽然会上网,可是对这些东西了解太浅,白花了两百多万,把她心疼的不行。

  她十分后悔,有种找工作室把钱要回来的冲动,因为她从来没有花过这么大一笔钱,却什么都没有得到的。

  林娟心想:这互联网炒作也太邪门了,两百多万说没就没了。啥动静都没有,简直就是吞金兽。

  她不知道的是,杭雨平常很少玩微博,他的微博账号都交给洪瞻管理的。

  便是杭雨自己要发微博话题,休闲生活的内容是直接发,但关于公司的内容则要交给洪瞻去研究一下,润色一下才发。

  洪瞻应该是注意到了粉丝的艾特,不过在他看来这种事情跟杭雨半毛钱关系都没有,是不可能打扰杭雨的宝贵时间的。

  每天在微博回复杭雨,希望得到杭雨翻牌的粉丝多了去,洪瞻也是一个大忙人,哪有时间在意这些八卦。

  林娟懊恼许久,最终一咬牙,决定亲自前往江燕公司找杭雨。因为她已经没有时间了,夏启珍正在加紧转移资产,再拖下去她将输掉一切。

  当然,林娟也不会任由夏启珍转移资产,所以她叫长子盯着灵草堂,盯着夏启珍,多少可以拖延时间。

  先预约,杭雨看到林娟的预约消息后,心里有点奇怪:为什么林娟单独来找自己,该不会想单独跟我谈生意。

  考虑到自己已经跟夏启珍合伙,等她那边完成任务,灵草堂就是一个空壳子,林娟也没有合作价值,所以杭雨稍作犹豫后拒绝了林娟的预约申请。

  “林小姐,不好意思,我们董事长工作繁忙,没有时间。”

  “请问他什么时候有时间?”

  “抱歉,董事长的工作行程是保密的,我们没有权限得知。”

  “能帮我转告他一声吗,我只需要一点时间就够了。”

  “抱歉,我们没有权限。”

  “......”

  客服挂断了电话,林娟的脸色十分难看。

  林娟没有想到杭雨拒绝的这么干脆,好歹先见个面说一下吧。


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