第573章 谭京的改变

　　谭京很庆幸自己来了内地，否则他会对总部带着偏见，对总部的决定也带着偏见。没有调查就没有发言权，谭京再一次深刻的领悟到了这句话的含义。

　　亲自到数十家手工作坊视察，了解，此时的谭京成了半个手工通。因此他发现了更多问题，总部下达的指令比较笼统，并没有提到这些问题。

　　“一开始我也认为增加人手就能提高产量，而我国是不缺人手的。但是后来深入考察后我发现，手工艺产业门类很多，不是什么门类都能轻松招到人手。另外手艺人的收入不多，对不起他们的劳动，没有足够的报酬很难吸引更多人参与其中。”谭京说道。

　　第一次跟董事长对话，谭京表面很淡定，心里却有所拘谨。

　　见杭雨点头，谭京继续说道：“前些天我在一个木制品作坊，看到他们用不同种类，不同形状的木材，根据木材本身的外形进行雕琢，做成独一无二的木具。这样的木具没法制定款式，而且对手艺要求更高，产量更低，愿意做这行的人也更少。”

　　“虽然少了中间商和销售商的剥削，但是手艺人拿到的钱依旧很少。因为这些手艺人上面还有老板，老板为他们提供设备场地，他们做工只能拿很少的薪水和奖金。我认为，如果想让手工艺产业真正兴盛起来，必须把他们头上的老板也去掉。”

　　“还有很多手工制品本身成本低，但是在国外邮费高，顾客不想浪费钱。我们要做的事情说起来很简单，减少成本，增加手艺人的收入。可就是这么两件事，却都很困难，因为我们在国外没有自有的物流系统，很难降低邮费，反而是国内更适合推广。”

　　杭雨想了想，说道：“你应该看过宝莲村的竹制品作坊，他们是联合制，每个手艺人都有股份，所以收入较高，售价也降到了很低的程度。我刚开始的想法，是先在国内推行这套联合制，让更多农村农民自己经营自己生产，不过似乎、、、、、、”

　　“一般的手工业设备价格不高，很多甚至靠两双手就行了，而材料自产。可是即便拥有这样优渥的条件，大部分农民仍然不愿意投身其中，因为不是什么产品都有瓷器这样的销量。尤其是一些用度较少的偏门商品，更加卖不出销量，导致手艺人无法获得稳定收入。”谭京说道。

　　“关键在于稳定收入四个字。”杭雨说道。

　　对谭京的调查分析，杭雨感觉很满意，因为他找到了关键。

　　材料自产，设备低廉，可是没有稳定收入依旧很难办起一家工坊。

　　取材制材要时间，做工要时间，这些投入要算上去。

　　对很多农民来说，即便只是投入时间，也是很大的一笔投资。因为投入了时间，却不能获得稳定的收入，对他们来说等于赔本了。

　　还不如去种田呢，至少种了就有收获。

　　农民的本钱太小，根本谈不上本钱。

　　不是谁都有本钱，有勇气去折腾，这就导致杭雨最初的想法难以实现。

　　农民为了获得稳定收入，宁愿给人打工，把大部分利益让给老板。

　　“别光说问题，说说你的解决办法。”杭雨说道。

　　“邮费这块我没办法解决，至于手艺人的利益问题，我觉得要加强宣传。另外我还有一个想法，不知道行不行。”谭京犹豫着道。

　　“先说出来，行不行我来判断。”杭雨不喜欢属下扭扭捏捏的。

　　“手艺人的利益之所以难以保障，一方面是他们自己没勇气和本事去承包。另一方面则是有本事开作坊开厂的人，也就是那些老板，对手艺人比较吝啬。加强宣传，可以让更多手艺人意识到联合制的好处，可以涌现更多类似的作坊。而老板吝啬这个问题，我的建议是咱们自己培训老板。我发现代购部的线下网络十分庞大，完全可以派人深入村镇，去鼓励和引导农民联合创业。”谭京说道。

　　“自己培训老板，这个想法有点意思。”杭雨说道。

　　听到杭雨的回答，谭京精神一震，觉得有门。

　　不过紧接着，杭雨又是皱眉道：“我们可以派人去村镇宣传引导，可是人家会相信一个外人吗？还有一个问题，资金哪里来，我们公司可没钱搞这么大的阵仗。最后还有一个问题，人家把作坊开起来了，你们能保证销量吗？”

　　谭京马上回道：“可以挑选当地人进行培训，最好是当地的大学生，他们素质比较高。而本金问题，我建议公司解决一部分，他们自己解决一部分。至于销量么...要循序渐进，另外加强推广增加销量。我希望能在代购网增加一个手工专区，国内也进行推广，解决一部分销量问题。”

　　说完之后，谭京便热切地看向杭雨，希望他能同意。

　　“我同意增设手工专区，至于培训大学生和投资问题，我得跟管理层研究讨论。”杭雨也拿不定主意，他觉得谭京的想法有点儿异想天开。

　　如果谭京知道杭雨的想法，估计会很蛋疼，因为之前他说过这样的话。

　　培训也是要钱的，想达成杭雨最初的目的，需要培训多少人？而且培训出来后不能让他直接走，还要继续给他工资，让他们去完成任务。

　　完不成任务亏本，完成了任务，江燕公司也赚不到几个钱。除非杭雨也跟那些小老板一样，只分小部分利润给手艺人，可是那样一来等于违背了初衷。

　　“走，咱们去中心办公室。”杭雨说道。

　　来到办公室后，谭京复述了一遍他的想法，岳勤四人听完后反应跟杭雨差不多。

　　“不是没有可能，但步子不能迈得太大，我建议先挑几个人去试试。一毛钱不投资，看我们的人有没有可能，凭借三寸不烂之舌把农民联合起来。”孙川说道。

　　“噗...你当是过家家呢。”岳勤正好在喝茶，差点喷出来。

　　夏明和姜蓉也忍俊不禁，显然不认为这个方法有效。

　　谭京看到四位老总笑话他，脸色十分尴尬，想钻到地里面去。

　　“咳咳，说正经的。”杭雨瞪他们一眼。

　　“我没有开玩笑，如果把作业模式最简化，是有可能的。”孙川认真地道。

　　“怎么最简化？”岳勤问道。

　　“订单分包。”孙川露出回忆的神情，说道：“我父母也是农民，以前我家里很穷，父母除了做农活之外，还会做点别的事情赚钱补贴家用。那时候就有一些小作坊的老板，把一些比较简单的环节，分包到农村家庭，做完以后他们会来收，按件计费。”

　　“好像确实可以。”姜蓉认真起来。

　　杭雨等人也是眼神一动，从孙川的话里找到了基础。


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