第一百三十八章 资金缺口

　　下班后，付磊打电话回家，接电话的是他的母亲朱氏。

　　“妈，跟你说个事，我们公司最近扩招技术员，老爸硬件软件都能玩，问问他有没兴趣。”付磊说道。

　　“上次说了，你们老板连年终奖都没有，你爸肯定不愿意。”朱氏说道，其实是她不乐意。

　　“我们公司才开多久，现在没有不代表将来没有。杭老板为人很大方，员工待遇比一线公司还好，你觉着他会不给年终奖？”付磊说道。

　　“说不定就是因为不给年终奖，所以平常待遇才那么好。”朱氏说道。

　　“妈，你的解读能力也太强了，不过我可以很负责的告诉你，就算江燕没有年终奖，也比老爸那家厂好。我上个月底薪+加班费+奖金，你知道多少钱不。”付磊本不想告诉家里自己赚了多少钱，免得老妈叫他上缴。

　　“多少，让你这么嘚瑟。”朱氏说道。

　　“八千五。”付磊说道。

　　技术部的底薪是三千，平常加班1.5倍，节假日加班三倍。额外任务，比如制作wap版本的微博和中国宝贝，完成后会有奖金鼓励他们。

　　付磊身为技术部经理，三月份做了这么多事情，八千五不算多。

　　然而这个数字却让朱氏很吃惊，声音提高了不少：“上个月八千五，你们每个月都有奖金吗？”

　　付磊听出母亲心动了，微笑着道：“我们公司设立了全勤奖和荣誉奖，只要一个月完成所有工作时间和任务，可以拿到三百块全勤奖。如果完成了特殊任务，主要在我们技术部，可以得到荣誉奖，我上个月拿了三千八荣誉奖。”

　　朱氏的确心动了，心里嘀咕道：“一个月三千八，一年四万多，比老付的年终奖多两倍呢。”

　　“文易生比我拿的更多，他在技术方面做出突出贡献，上个月拿了六千荣誉奖。”付磊有些羡慕地道。

　　本以为当了技术部经理，薪水自然是最高的，没想到文易生这个主管比他还高。但是付磊没有嫉妒他，因为文易生的技术确实比他好很多，谁叫人家学习钻研的时候更努力。

　　“六千，你们这个荣誉奖每个月都能拿吗？”朱氏急忙问道。

　　“有特殊任务才能拿得到，不过我们公司发展那么快，技术部基本每个月都有特殊任务。这个月我们做客户端，等做出来后，奖金肯定比之前更多。”付磊说道。

　　“真的，那我得好好考虑一下。”朱氏说道。

　　“还考虑什么，你不看看我们公司发展多快，上个月底的月利润是三百万左右，今天你知道多少不，已经提升到八百万！杭老板跟我说了，等新公司建设好就给我们集体加薪。”付磊说道。

　　“真有这么多，我看你们公司不大。”朱氏怀疑道。

　　“现在已经开始扩增了，刚租了一套五百多平的写字楼，而且只是暂时用。杭老板在郊区申请一块五十亩的地皮，五十亩多大你知道不。”付磊说道。

　　“五十亩，你们新公司建这么大！”朱氏吃惊道。

　　“所以说，老爸现在来还能落得一个元老级员工，等新公司建设好了再来，到时候一大堆职员杵在那，来了都溅不起一朵花。”付磊说道。

　　“行，我马上跟你爸商量一下。”这下朱氏比他还急，挂断电话后，火急火燎去跟付云泽商量。

　　杨氏联系上hao123，百度和UC，分别在三家网站订购名站推荐，关键词竞价。杭雨要求的关键词有十几个，分别是海外代购，婴幼儿奶粉，流行服饰，化妆品，欧美保养品等等。

　　此时hao123和uc浏览器的名站推荐还不是很贵，一个月分别是八十五万和三十万，都在江燕公司的承受范围内。

　　不过百度的检索关键词就比较费钱了，这么多关键词竞价，杨氏大概算了一下，一个月大概要花费三百万上下。

　　“公司扩增，批量囤货，广告宣传，一下来了这么多开销，公司拿不出钱了。”杨氏不得不找到杭雨，再次提出资金困难。

　　这次不是资金紧张，而是出现了资金缺口。

　　“缺多少？”杭雨早有心理准备。

　　“数目不小，大概缺七百万。”杨氏说道。

　　江燕公司的月利润达到了八百万，那是根据现有销售量推算的，实际上江燕公司的全部资金只有三百四十多万。

　　“这一次囤货数量太多了，光是奶粉这一块就超出现有销售量的三倍，其他热门商品也都超出销售量，是不是减少一些。”杨氏说道。

　　“三倍已经是最保守的估计，国产奶粉出现信任危机，预计80%以上的顾客将会把目光投向海外产品。你知道80%的奶粉顾客有多少吗，是我们公司的一百倍都不止。”杭雨很难估算国内的奶粉市场有多大，只知道很大很大。

　　“我没打算完全占领这个市场，但是我们要做这个市场的领头羊，怎么也得占领30%-50%的份额。三倍你觉得很多吗，我很认真的告诉你，这只是第一批次。”杭雨接着说道。

　　听完杭雨的解释，杨氏才意识到毒奶粉事件带来的后果，以及杭雨的真正野心。看看这个办公室，看看这家公司，这么小的它有可能成为领头羊吗？

　　“说的这么激情澎湃，没钱也没用啊。”杨氏苦涩道。

　　“谁都喜欢打有准备的战，但是敌人怎么会让你有万全准备。遇到困难一定要迎难而上，解决困难，坚持下去。”杭雨说道。

　　“你有什么办法，详细地告诉我。”杨氏说道。

　　“一方面通过发展来解决，我刚才说了，这只是第一批次。假设第一批囤货销售情况很好，我们的资金可以回笼，自然可以进行第二批次，第三批次囤货，逐渐增加批量。”杭雨说道。

　　“分批囤货，逐步递增是一个很好的办法，看来你已经考虑到这个问题了。”杨氏说道。

　　“另一方面可以跟供应商谈，有一次合作经验，建立了信任感，下次我们可以谈条件，要求半价进货，售后补款。”杭雨说道。

　　“恩，可以考虑。”杨氏说道。

　　“我们网站的广告价位也该提上去了，主页面提价，分类页面实行收费广告，找专业人士计算一下数据，尽快拿出一个建议价格来。”杭雨说道。

　　“好，这个交给我。”杨氏说道。

　　三个办法一出，杨氏顿时觉得情况明朗了很多。

　　“但是还不够，第一批就超出我们的预算，供应商这边完成第一批才能建立信任感，第二批才能谈条件，广告位提价也解决不了眼前的问题。”杨氏说道。

　　“确实，眼前的困难不好解决。”杭雨说道。

　　“要不缓一缓买地的事情，先贷款解决公司的发展困境。”杨氏建议道。

　　“得不偿失，贷款不足以弥补资金缺口，还会影响公司发展计划。以我们现在的发展速度，如果没有自己的办公大楼，没有自己的仓储，就成不了人形，更别提当这个领头羊。”杭雨说道。

　　建设公司是他计划中很重要的一环，别的不说，将来大量囤货总不能老去租仓库，租金就是一笔很大的开销。

　　咬咬牙，也要把这块地拿下来，把公司建设好！

　　何况买地也不是随便来的，手续都快办好了，这时候拿不出钱要拖，万一被别人买了，到时候杭雨哭都没地方哭去。

　　他这次买地看似简单，其实杭雨心里清楚，时机好才能这么顺利。要是突然冒出一个竞争对手来，想这么便宜这么轻易的办好手续，一个字——难！

　　好时机不抓住，拖延一个月都是罪过。


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