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第一百三十八章 资金缺口


  下班后,付磊打电话回家,接电话的是他的母亲朱氏。

  “妈,跟你说个事,我们公司最近扩招技术员,老爸硬件软件都能玩,问问他有没兴趣。”付磊说道。

  “上次说了,你们老板连年终奖都没有,你爸肯定不愿意。”朱氏说道,其实是她不乐意。

  “我们公司才开多久,现在没有不代表将来没有。杭老板为人很大方,员工待遇比一线公司还好,你觉着他会不给年终奖?”付磊说道。

  “说不定就是因为不给年终奖,所以平常待遇才那么好。”朱氏说道。

  “妈,你的解读能力也太强了,不过我可以很负责的告诉你,就算江燕没有年终奖,也比老爸那家厂好。我上个月底薪+加班费+奖金,你知道多少钱不。”付磊本不想告诉家里自己赚了多少钱,免得老妈叫他上缴。

  “多少,让你这么嘚瑟。”朱氏说道。

  “八千五。”付磊说道。

  技术部的底薪是三千,平常加班1.5倍,节假日加班三倍。额外任务,比如制作wap版本的微博和中国宝贝,完成后会有奖金鼓励他们。

  付磊身为技术部经理,三月份做了这么多事情,八千五不算多。

  然而这个数字却让朱氏很吃惊,声音提高了不少:“上个月八千五,你们每个月都有奖金吗?”

  付磊听出母亲心动了,微笑着道:“我们公司设立了全勤奖和荣誉奖,只要一个月完成所有工作时间和任务,可以拿到三百块全勤奖。如果完成了特殊任务,主要在我们技术部,可以得到荣誉奖,我上个月拿了三千八荣誉奖。”

  朱氏的确心动了,心里嘀咕道:“一个月三千八,一年四万多,比老付的年终奖多两倍呢。”

  “文易生比我拿的更多,他在技术方面做出突出贡献,上个月拿了六千荣誉奖。”付磊有些羡慕地道。

  本以为当了技术部经理,薪水自然是最高的,没想到文易生这个主管比他还高。但是付磊没有嫉妒他,因为文易生的技术确实比他好很多,谁叫人家学习钻研的时候更努力。

  “六千,你们这个荣誉奖每个月都能拿吗?”朱氏急忙问道。

  “有特殊任务才能拿得到,不过我们公司发展那么快,技术部基本每个月都有特殊任务。这个月我们做客户端,等做出来后,奖金肯定比之前更多。”付磊说道。

  “真的,那我得好好考虑一下。”朱氏说道。

  “还考虑什么,你不看看我们公司发展多快,上个月底的月利润是三百万左右,今天你知道多少不,已经提升到八百万!杭老板跟我说了,等新公司建设好就给我们集体加薪。”付磊说道。

  “真有这么多,我看你们公司不大。”朱氏怀疑道。

  “现在已经开始扩增了,刚租了一套五百多平的写字楼,而且只是暂时用。杭老板在郊区申请一块五十亩的地皮,五十亩多大你知道不。”付磊说道。

  “五十亩,你们新公司建这么大!”朱氏吃惊道。

  “所以说,老爸现在来还能落得一个元老级员工,等新公司建设好了再来,到时候一大堆职员杵在那,来了都溅不起一朵花。”付磊说道。

  “行,我马上跟你爸商量一下。”这下朱氏比他还急,挂断电话后,火急火燎去跟付云泽商量。

  杨氏联系上hao123,百度和UC,分别在三家网站订购名站推荐,关键词竞价。杭雨要求的关键词有十几个,分别是海外代购,婴幼儿奶粉,流行服饰,化妆品,欧美保养品等等。

  此时hao123和uc浏览器的名站推荐还不是很贵,一个月分别是八十五万和三十万,都在江燕公司的承受范围内。

  不过百度的检索关键词就比较费钱了,这么多关键词竞价,杨氏大概算了一下,一个月大概要花费三百万上下。

  “公司扩增,批量囤货,广告宣传,一下来了这么多开销,公司拿不出钱了。”杨氏不得不找到杭雨,再次提出资金困难。

  这次不是资金紧张,而是出现了资金缺口。

  “缺多少?”杭雨早有心理准备。

  “数目不小,大概缺七百万。”杨氏说道。

  江燕公司的月利润达到了八百万,那是根据现有销售量推算的,实际上江燕公司的全部资金只有三百四十多万。

  “这一次囤货数量太多了,光是奶粉这一块就超出现有销售量的三倍,其他热门商品也都超出销售量,是不是减少一些。”杨氏说道。

  “三倍已经是最保守的估计,国产奶粉出现信任危机,预计80%以上的顾客将会把目光投向海外产品。你知道80%的奶粉顾客有多少吗,是我们公司的一百倍都不止。”杭雨很难估算国内的奶粉市场有多大,只知道很大很大。

  “我没打算完全占领这个市场,但是我们要做这个市场的领头羊,怎么也得占领30%-50%的份额。三倍你觉得很多吗,我很认真的告诉你,这只是第一批次。”杭雨接着说道。

  听完杭雨的解释,杨氏才意识到毒奶粉事件带来的后果,以及杭雨的真正野心。看看这个办公室,看看这家公司,这么小的它有可能成为领头羊吗?

  “说的这么激情澎湃,没钱也没用啊。”杨氏苦涩道。

  “谁都喜欢打有准备的战,但是敌人怎么会让你有万全准备。遇到困难一定要迎难而上,解决困难,坚持下去。”杭雨说道。

  “你有什么办法,详细地告诉我。”杨氏说道。

  “一方面通过发展来解决,我刚才说了,这只是第一批次。假设第一批囤货销售情况很好,我们的资金可以回笼,自然可以进行第二批次,第三批次囤货,逐渐增加批量。”杭雨说道。

  “分批囤货,逐步递增是一个很好的办法,看来你已经考虑到这个问题了。”杨氏说道。

  “另一方面可以跟供应商谈,有一次合作经验,建立了信任感,下次我们可以谈条件,要求半价进货,售后补款。”杭雨说道。

  “恩,可以考虑。”杨氏说道。

  “我们网站的广告价位也该提上去了,主页面提价,分类页面实行收费广告,找专业人士计算一下数据,尽快拿出一个建议价格来。”杭雨说道。

  “好,这个交给我。”杨氏说道。

  三个办法一出,杨氏顿时觉得情况明朗了很多。

  “但是还不够,第一批就超出我们的预算,供应商这边完成第一批才能建立信任感,第二批才能谈条件,广告位提价也解决不了眼前的问题。”杨氏说道。

  “确实,眼前的困难不好解决。”杭雨说道。

  “要不缓一缓买地的事情,先贷款解决公司的发展困境。”杨氏建议道。

  “得不偿失,贷款不足以弥补资金缺口,还会影响公司发展计划。以我们现在的发展速度,如果没有自己的办公大楼,没有自己的仓储,就成不了人形,更别提当这个领头羊。”杭雨说道。

  建设公司是他计划中很重要的一环,别的不说,将来大量囤货总不能老去租仓库,租金就是一笔很大的开销。

  咬咬牙,也要把这块地拿下来,把公司建设好!

  何况买地也不是随便来的,手续都快办好了,这时候拿不出钱要拖,万一被别人买了,到时候杭雨哭都没地方哭去。

  他这次买地看似简单,其实杭雨心里清楚,时机好才能这么顺利。要是突然冒出一个竞争对手来,想这么便宜这么轻易的办好手续,一个字——难!

  好时机不抓住,拖延一个月都是罪过。


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