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第一百六十九章 广告剧情向


  主页面广告位价格翻六倍,达到三千到五千之间一天。

  分类页面的广告位由免费改为收费,价位低一个档次,在五百到三千之间。因为分类页面的广告位数量较多,下面的推荐效果一般,热门推荐的效果却比得上首页。

  广告价位单一出来,立即引起了店主们的讨论和建议,许多人在店主群里抱怨价格太贵。有些店主甚至说价格这么贵,小店根本没机会上推荐,要是不降价中国宝贝迟早玩完。

  这种危言耸听的话,杭雨自然不会相信,小店主的反应在他意料之中。广告位提价意味着小店主们的春天过去了,再也不会出现那种运气好,花几百块抢到一个首页推荐,销量在一天内猛增,然后蹿上新店榜销量继续增加的事情了。

  这是一件好事,靠实力不靠运气,才是一种比较公平的模式。

  “不过完全靠实力,一点运气都不讲,那也太没趣了。”杭雨觉得小店主加起来也是一个庞大的体量,有必要给他们一点希望,于是特意设定了一个“抢推日。”

  即每个月抽出一天时间,广告位全免,在凌晨十二点钟开始,随便他们去抢。每月一天的广告费损失,对于江燕公司来说九牛一毛,但是对于小店主们来说却是狂欢日。

  抢推日的设定一出来,大店主们心里不怎么满意,人都有占有欲,恨不得一直霸占所有广告位,不给那些投机取巧的人一点机会。但抢推日就是给那些人准备的,他们宁愿多花点心思,也不想花钱卖广告。而且这种人不在少数,就跟玩游戏一样,好多人宁愿辛苦做任务,抽奖,也不愿花钱买装备。

  一月一天,在大店主们的接受范围内,只是心里不舒服并没有闹。小店主们嘴上说不在乎这一天,心里却想着,看来抢推日那天要熬夜办事了。

  尽管价位提升了六倍,但是广告位依旧供不应求,原因很简单——有得赚。就拿首页焦点推荐来说,五千一天,上一天少则赚三四万,销量好的时候可以赚十几万,通常在五万到八万之间。

  六倍到二十多倍的利润,傻子都会算,要是天天上焦点岂不赚翻。

  好在规定一家店一天只能上一个广告位,只能上一天,次日要重新买过。要是没有这个限制,信不信有土豪会把所有广告位买它几个月甚至一年,对大店主来说还真不是事。

  五千很多吗?小店主一咬牙都能上一次,一天赚好几万啊。

  而雨雪代购长期霸占信誉榜第一名,就算不上推荐都财源滚滚,所以杭雨很少给雨雪代购推荐了。这也是一种平衡,因为第二名跟雨雪代购的信誉值差太多,如果雨雪代购一直占据榜单第一,还有最好的推荐,那么贫富差距太大了,信誉榜上不好看。

  信誉榜可以说是中国宝贝公认含金量最高的榜单,好多老顾客都在信誉榜找东西。

  与此同时,编辑部写了好几份电视广告的台词设计,都被杭雨否定并提出诸多改进的建议。

  广告设计说难也难,说简单也简单,最常见的就是用简洁的台词把产品介绍一下,难的要有新颖有趣,简单记忆,给人印象深刻的广告台词。

  中国宝贝的广告设计难点在于要同时推销给买家卖家,而时间只有十八秒钟。省台的广告费用都是论秒算的,一般电视广告都是十几秒钟,应该是最合理的时间了,只要利用好这十几秒钟,足够把产品推销出去。

  但是编辑部都没有广告设计经验,写来写去都不满意,杭雨干脆跟她们一起想。三个臭皮匠赛过诸葛亮,杭雨加上编辑部两位才女,工作效率顿时提高了不少。

  主要是杭雨的心思两女搞不清楚,有他在一旁不断提示建议,比较明朗。

  “我们的客户群体太大了,只能拿某种商品来举例,我的建议是奶粉。最近某奶粉事件大家都知道,我们的奶粉代购正好可以弥补市场空缺,而且买奶粉的多是年轻妈妈,她们也是女性用品的消费主力。”杭雨说道。

  “正好我们的网站叫中国宝贝,广告词就写全世界的奶粉都在这里,中国宝贝的健康摇篮,怎么样?”沈妙芙问道。

  杭雨想了想,这句广告词还可以,中国宝贝的确汇聚了世界各国的名品奶粉,不是吹牛的,于是点头认可:“对买家就用这句广告词,卖家的再想一句出来。”

  “早说只推销奶粉,我早就想出来了。”戚从心嘀咕道。之前杭雨只说给中国宝贝打广告,她们想的都是一些全面性的广告词,结果当然不如人意了。

  因为中国宝贝很多商品并没有得到授权,所以在广告当中不能显示出来。

  “我想不出什么特别的广告词,就写如果你也想成为一名代购,请拨打中国宝贝客服专线,怎么样?”沈妙芙说道。

  “真的是一点都不特别,难道没有剧情向的广告设计吗。”杭雨说道。

  “我想想。”沈妙芙陷入思索。

  戚从心也迅速转动脑子,她的文章已经好久没选上了,再这样下去,戚从心怀疑自己会失去价值。这次广告设计是一个很好的机会,如果被选中了,不仅可以得到一千元荣誉奖,关键是体现出自身价值。

  杭雨自己也在想,后世有不少创意好的广告,能否借鉴一下。

  耳熟能详的广告词,根本停不下来,你的益达,江南皮革厂倒闭了,一刀八十八级......貌似都不适合中国宝贝,而网站广告,杭雨想不起有创意的,也就介绍而已。

  创意这个东西讲真,比大熊猫还要珍惜。

  “我有一个想法。”沉默许久,戚从心突然眼神一亮。

  “说来听听。”杭雨说道。

  沈妙芙竖起耳朵,她身为编辑部经理,自然也想展现自身的价值。

  因为编辑部只有两个人,沈妙芙和戚从心的关系不像上下级,反而竞争更大。

  “我的剧情是一个很挑食的婴儿,给它什么都不吃,父母正着急的时候,一个亲戚送来一罐某国名品奶粉,婴儿特别喜欢,然后画面切换,亲戚开始介绍中国宝贝和代购。”戚从心说道。

  “还可以,但是有点缺憾,后面的剧情转折没意思。父母正着急的时候,能不能给一个比较天马行空,不要拘泥于合理的剧情转折,关键是印象深刻。”杭雨说道。

  “额,我想想。”戚从心眉头微皱。

  沈妙芙本来没什么好想法,听到戚从心的创意和杭雨的建议,脑子突然灵光起来。有的人可以凭空冒出一个创意来,有的人则更善于根据别人的创意进行联想,或者说完善。

  “父母正着急的时候,电视机里出现一个外国婴儿喝奶粉的画面,中国婴儿伸出手想喝,但是市面上买不到这款国外奶粉........然后.......”沈妙芙的思维卡住了。

  “然后什么。”杭雨觉得她这个转折有点意思。

  “然后房门直接打开了,一个中国宝贝的职员向他们介绍代购。”戚从心说道。

  三人相视一眼,都觉得这个广告剧情不错。


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