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第466章 国际市场


  嘴上这么说,其实彭蕾和马云都没什么信心。

  如果双方免除手续费,那么谁的产品消费少谁吃亏。

  阿里现在就一个淘宝拿得出手,比消费量,根本没得比。反观江燕公司,一系列产品都能用支付宝,一大堆支付宝用户在购物,游戏等等。

  不过这种局面不会一直持续下去,当支付宝用户的大多数消费都在江燕公司时,他们迟早会改用微支付,所以支付宝的用户数在渐渐下降。

  “既然杭董不肯独立中国宝贝,我们对江南商城也挺感兴趣的。”马云不想跟杭雨谈那个明显吃亏,而且利益不是很大的提议。

  “一千亿。”杭雨说道。

  “......”

  一般人都是要求对方先开价,自己再估量,从未杭雨这样开价的。

  面对杭雨这样的对手,彭蕾二人都觉得难以下口。

  他们二人之所以如此,因为他们自己都不清楚,淘宝,中国宝贝,江南商城这样的商务平台,将来可以发展到什么程度,一千亿小KISS好吗。

  而杭雨明确地知道,三个商务平台的未来价值。‘

  只要不出意外,中国宝贝和江南商城,市值超过千亿很轻松。

  “还是刚才那句话,一千亿我都不想卖。”杭雨之所以一来就开高价,因为他压根就没打算出售,好不容易才把江南商城运营起来,马上就要变成聚宝盆了。

  此时的京东商城,根本没法跟江南商城相比,估计是起不来了。

  “当我没说。”马云不再坚持。

  两人都怕了杭雨,派头看起来很成熟,但说话一点都不成熟。

  双方都是大企业家,哪有说话那么直接的。

  不过这样也好,谈判进展比想象快得多,省的他们浪费时间。

  “我们两家公司合作,可以在国际电商市场获得巨大优势,可惜......”马云叹息道,似乎还对杭雨抱有一点希望,就这么离开有点舍不得。

  “确实,淘宝可以弥补本公司的短板。”杭雨说道。

  “...杭董不会想收购淘宝吧。”彭蕾翻个白眼,可能是受到杭雨的影响,她也不再拘谨了。

  “阁下太敏感了,我们不一定要合并网站,可以在其他方面合作。”杭雨说道。

  “什么方面?”彭蕾问道。

  “国内市场我们自由竞争,但是在国外,我们可以建立同盟关系。俗话说在外靠朋友,国际市场对我们来说较为陌生,能相互帮扶一下也好。”杭雨说道。

  “恩,总算有个靠谱的提议了。”彭蕾露出微笑。

  马云也点点头,他感觉这种合作方式还是比较容易接受的,而江燕公司也是一个可靠的盟友,联手闯国际市场肯定比单打独斗好一些。

  “我们都做电子商务,就围绕这块来合作。”杭雨说出自己真正的想法:“不同国家国情不同,想把一个模式复制出去,显然是不可能的。”

  “目前国内有不少互联网企业,进军国际市场,只是把自家产品翻译一下,几乎没什么改变。我认为这种毫无诚意的做法,很难赢得国外用户的认可。针对不同的国家,我建议搜集该地区的用户购物习惯,制定不同的电商模式,才有可能突出重围。”

  “有道理,刚才小看杭董了,原来你认真起来蛮厉害的。”彭蕾眼睛一亮,对杭雨这个观念深感认同,并受到了不小的启发。

  杰克马继续点头,这时他才感觉到,杭雨的成功不是偶然。

  “我一直信奉一个理念,服务的背后没有简单工作。”杭雨微微一笑,说道:“为不同地区的用户定制不同的购物模式,显然是一件很浩大的工程,但是不付出努力,不可能获得丰收。如果二位当真有进军国际市场的野心,除了巨额投资外,还要考虑到背后的汗水。”

  之前还觉得杭雨言辞不成熟,这句话一出,彭蕾表示哔格满满。

  这句话,完全不像一个年轻人说出来的。

  “比如在欧美一些发达国家,他们网购最大的缺点,就是快递太慢。如果我们能解决这个缺点,基本就成功了一半。”杭雨说道。

  “恐怕不容易,我们无法改变欧美的物流速度。”彭蕾说道。

  “所以喽,你抱着这种心态是不可能成功的,有困难要解决。”杭雨说道。

  “怎么解决。”彭蕾问道。

  “最好的办法,是在该国家建立自有的物流系统。”杭雨说道。

  “......”彭蕾不知如何回答。

  “当然,这个目标现在是不可能完成的,毕竟布控一个国家的物流系统,没有政府的支持不可能建立起来。”杭雨说道。

  物流系统具有战备作用,是一个国家的重要网络。

  “我大概明白你的意思了,不得不承认,你的想法很好。那么我们如何合作呢,难道要在每一个国家都制作不同的平台。”彭蕾说道。

  “网站品牌不变,改变功能和模式。”杭雨说道。

  “我们共同投资一个海外购物平台,还是各做各的?”彭蕾问道。

  “这个么,我也要考虑一下。”杭雨说道。

  共同投资一个海外购物平台,可以更效率地凝聚两家公司的力量。

  各做各的,自由度比较高,但是合作力度没那么强。

  “马先生,你有什么建议?”杭雨问道。

  “我当然希望共同建设一个购物平台,不过这个购物平台是新名称,还是从我们三家网站选一个代表。如果选一个代表的话,我认为淘宝网比较适合一些。”马云说道。

  “为什么?”杭雨问道。

  “你看,江南商城,中国宝贝,都是地域化的名称。外国用户比较难接受这种地域化的东西,我认为淘宝在这方面有优势。”马云说道。

  “我不这么认为,有时候地域化的东西更容易引起他人的兴趣。从英文翻译来看,China  baby显然比taobao更容易推广。”杭雨说道。

  听到两人为了一个名字而争论,彭蕾忍俊不禁,但她也清楚品牌的重要性,所以并没有因为一个名字而轻视两人的讨论。

  为了各自的利益,杭雨和杰克马寸步不让,光是域名就难以决断。


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