第一百八十七章 特卖专场

　　杜振宇来了之后，先给杭雨做了一份行程表，记录每天他要做的事情，并及时提醒杭雨。因为公司的事务较多，而且都是需要杭雨认真思考的，常常忽略某件事，有个秘书可以提升工作效率。

　　还有一个日常任务，则是跟进公司各个部门的情况，与中国宝贝和微博的发展情况，每周向杭雨汇报一次，有问题及时汇报，保证杭雨对公司了若指掌。

　　只要是高层领导的秘书，都会签订保密协议，不用太担心他们泄密。

　　当然，核心机密杭雨一直抓得很紧，不会告诉任何人。

　　“老杜，等下你去找杨总的秘书宋莲，跟她了解一下海外采购点的情况。以后你跟宋莲两个人，轮流出国视察采购点，就是说你两个月要出一次国，没有问题吧。”杭雨说道。

　　“没问题。”杜振宇回道。

　　宋莲出国视察过两次，每次随机挑选3-5个采购点，倒时差累得不行。视察一次一周时间，每个月都要出国一周不仅疲惫，还影响国内的工作。

　　叫杜振宇分担一下，双方都会轻松很多，可以提升工作效率和公正性。

　　“你了解库存方面的问题吗？”杭雨问道。

　　“不了解。”杜振宇回道。

　　“那你去搜集一下这方面的资料，最好调查一些生产商或卖场对库存尾货的处理方式。我们在国外有四十多个合作品牌，你可以找采购部配合，咨询一下那些供应商，是否愿意通过中国宝贝来清理尾货。”杭雨说道。

　　“恩，我明白了。”杜振宇回道。

　　“去吧。”杭雨说道。

　　仓储做得再好，哪怕是一个小卖部，都无法避免库存囤积的问题。

　　江燕公司在进货方面把关很严格，根据每个月的销售量来控制，也避免不了库存滞销。数据不是绝对正确的，上个月销量很好的衣服，下个月可能就唱衰。换季，市场变化都有可能造成库存滞销，出折扣活动可以解决一部分，还有一部分则会造成损耗。

　　尾货既是损耗也是利润，只要下了决心，卖一块钱都是赚。

　　唯品会正是抓住了这一点机遇，向各大品牌商提供清空库存，限时抢购的模式，创造了特卖神话。杭雨既然知道这个模式的好处，自然不会放过，中国宝贝已经有能力推出新的卖场了。

　　当然，杭雨不会像唯品会一样，把清库存的模式当成主营业务。

　　杜振宇离开办公室后，先找到宋莲，跟她拿了关于采购点的资料。并把杭雨的话转告给她和杨氏，得知以后跟杜振宇轮流出国视察，宋莲感到十分喜悦。

　　杨氏对这个决定没有异议，默认了杭雨的做法。

　　随后杜振宇开始搜集库存尾货方面的资料，先通过网络，书籍了解一个大概。到了月末，杜振宇去国外视察，通过采购部跟合作的供应商联系，一一咨询他们关于尾货处理的问题。

　　与此同时，江燕公司陆续招聘了五名商务谈判精英，组成一个商务部门。他们的任务也是出国跟采购部合作，与各国品牌商洽谈合作，为了激励他们，杭雨出台了奖励机制。

　　根据不同品牌商的利益大小，每谈成一个合作，商务部都可以得到荣誉奖。

　　奖励金额在100-3000之间，足够激发商务部的工作热情。

　　打造摄影部比较麻烦，为了速度解决，杨氏最终采取收购的方式。她让宋莲去查了一下，找到一家位于扬州濒临破产的摄影楼，直接把所有设备和部分职员给买了下来，集体搬迁到仙女镇。

　　前后花费五十多万打造一个摄影部，江燕公司开始聘请模特，专门为中国宝贝服务。大部分店主都没有相关能力，所以很快就接到了许多业务，摄影楼刚开便十分忙碌。

　　“之前嫌业务少，现在业务多的坐不下来。”摄影楼原先的创始人江贞，连续忙碌几天后，不知是抱怨还是喜悦。

　　摄影楼被江燕公司收购之前，他每天坐在公司里郁郁寡欢，好不容易来一单业务，一个摄影师就可以搞定，压根轮不到他上阵。被江燕公司收购之后，订单像雪花一样飘过来，江贞终于体验到了忙碌的乐趣。

　　江贞是一个专业能力很强的摄影师，他打造的摄影部也很厉害，拍出的照片都在水准之上。很快，中国宝贝首页和分类页面的图片就一一更新，整个网站可谓耳目一新。

　　中国宝贝的页面变化，得到了广泛好评，却也有人觉得不真实。因为模特穿衣服，使用摄影手段和后期修图美化之后，比普通人穿起来漂亮太多，一些保守的顾客接受不了。

　　当然，保守的顾客还不至于为这个放弃中国宝贝，只是需要更长时间去习惯。

　　“董事长，我已经跟所有合作的供应商了解过，他们对中国宝贝清库存的想法挺感兴趣的，这是他们的回答，我都打印出来了。”杜振宇出国视察一周后回来，给杭雨交了两份报告，一份是库存问题，一份是采购部的情况。

　　杭雨先看了一下采购部的发展情况，没有什么问题，然后才拿起另一份报告。

　　意大利著名奢侈品集团Prada的供应商表示，如果中国宝贝有较好的互联网促销机制，他们愿意把一部分尾货交给江燕公司处理，后续则要看江燕公司的促销效果。

　　荷兰美素家奶粉的供应商表示，十分乐意跟江燕公司展开深入合作，还让杜振宇给杭雨带了一句问候，说有机会来中国的江燕公司考察一番。

　　其他供应商的回答相差不多，都是万金油式的，总之要看江燕公司的能力。

　　“通过调查和资料采集，我感觉在中国宝贝清理尾货，是一个很不错的主意。”杜振宇挺佩服杭雨的，年纪轻轻创建江燕公司，这次提出清库存的经营方案，是他从未想到的。

　　杜振宇心想，大概这就是杭雨发迹的原因，善于抓住赚钱的机会。

　　“看来你已经猜到了，我想在中国宝贝开设一个特卖专场，专门做清库存的经营模式。七八折吸引力太小，够不上特卖两个字，所以我的想法是五六折，乃至于二三折。”杭雨说道。

　　具体打多少折，要看该商品的牌子，积压量，供应商的决心等条件。

　　大牌通常不敢低折扣，怕影响他们的逼格，LV就不可能打两三折。但是国外也有中档品牌，如果库存积压量太大，供应商一咬牙，是可以超低折的。

　　唯品会的成功案例，天猫京东都学过，事实证明这个经营模式很赚钱。


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