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第一百九十七章 要火!!


  植树仔细思考,觉得这个模式也不怎么奇特,别人迟早会反应过来。那个王岩荣不就反应过来了,估计将来还有更多人知道。

  与其等人家反应过来抢生意,现在说给老板听说不定能得到一点好处。

  于是他给杨氏回电话,但他不想在电话里说,而是要求到江燕公司面谈。

  杭雨表示没问题,杨氏便同意了。

  约好时间后,杨氏叫宋莲去跟香港物流公司和直邮公司谈中断合作的事情,杭雨则叫杜振华去联系新的运输公司,争取尽快完成进货渠道的交接。

  当天下午,付磊向杭雨报告,特卖专场已经嵌入中国宝贝。

  特卖专场比微博的会员制度更好做,就是一个分类页面,特卖两个字做的比较大,比较红,在诸多分类当时十分醒目。做特卖专场的同时,杭雨已经让商务部跟几个国外品牌商谈好了,第一批“尾货”陆续入库。

  杭雨看看入库商品差不多了,当即启动第一次特卖,根据洽谈出来的折扣,分别给予三折—五折。

  为了让广大用户知道新推出的特卖专场,杭雨特意在微博头条发消息。等会员制度一出来,微博就没有头条和新闻板块了,这应该是最后一次利用微博头条做宣传。

  因为只有几个品牌的尾货,所以第一次特卖商品的种类不多,勉强可以上架一个页面。不过这个折扣绝对是惊喜,即便在现实生活中的普通商品,通常也就打七折八折,五六折都算少了。

  而中国宝贝卖的都是国外品牌,竟然打到了三折五折,所以特卖十分火热。

  “一个小时,总销量超过十万件。”特卖限五个小时,杭雨一直在后台关注数据,不禁暗暗点头。

  主要是第一次特卖商品种类较少,只戳到了一小部分的用户需求。

  特卖并非赚取利润,而是收取服务费,不同商品收取的服务费不同,在1%-10%之间。品牌商相当于第三方卖家,他们能赚多少杭雨不管,反正他就拿商品总价的一小部分。

  折扣越低的商品,收取的服务费越少,属于薄利多销的模式。

  这种模式很适合清理尾货,品牌商减少了库存损失,杭雨赚到了服务费,用户买到了物美价廉的东西,可谓皆大欢喜。

  倒计时归零,特卖专场马上关闭。

  “特卖停止是什么鬼,我刚刚下班啊。”

  “这么快就停止了,让我们这些夜班族情何以堪。”

  “请问什么时候再出特卖专场?”

  “......”

  很多人因为工作或其他愿意没有买到东西,在微博上抱怨和询问。

  江燕公司在微博做出回应,表示一周后再开特卖专场。

  “这次特卖可以说很成功,总销量超过七十万件,库存的尾货清理了83%左右,剩余的一部分退回给供应商,一部分打算在下次特卖以更低折扣出售。”杨氏喜悦地道。

  有的品牌商不想把商品卖的太贱,打五折已是底线,卖剩下的要么通过灰色渠道流出去,要么烂在仓库里。有的品牌商则更大胆一些,他们不介意更低折扣,反正都是过时的商品。

  当然也不会很过时,最多过一季。

  这次特卖的成功给了那些观望的品牌商信心,数据刚出来,便有一些品牌商联系商务部,希望跟江燕公司合作,在中国宝贝低折扣处理他们的尾货。

  甚至有去年的冬季品牌服饰,堆在仓库里的,想在中国宝贝处理掉。

  杭雨没有拒绝,只要顾客愿意买,他就敢卖。

  ——

  “杨总经理,您好。”孝珠夫妇见到杨氏后,客气地与她握手。

  “你们好,我给你们介绍一下,这位是江燕公司的董事长杭雨。”杨氏指着杭雨道。

  “你是董事长!”孝珠夫妇很惊讶。

  “如假包换,欢迎你们来到江燕公司。”杭雨上前与他们握手。

  “董事长您好。”孝珠夫妇惊讶中略显敬畏。

  “不用客气,坐下来说话。”杭雨给他们倒了一杯茶,坐下来道:“我看过你们的销售数据,第一个月就很醒目,第二个月更是增长了三十七倍。说实话,我刚创业的时候都远远比不上你们的数据,你们两个真的让我很惊讶。”

  “过奖,我们只是运气好。”植树回道。

  “说说,怎么个好法。”杭雨说道。

  话题进展这么快,是植树夫妇没有料到的。

  杭雨没有给他们犹豫的时间,又道:“不要怕,无论代理商还是店主,你们的生意越好对江燕公司越好,所以我不会对你们怎么样的。”

  植树微微点头,说道:“其实也没什么,我们只是在一些县镇找代理人.......”

  听完植树夫妇的创业过程,杭雨和杨氏相视一眼,皆十分惊讶。

  县级代理,乡级代理,这是一个很普通的运营模式。

  已经有人这样做生意,可是前人并没有达成植树夫妇这样的业绩。

  “是不是很简单,这个方法已经有人知道了。”植树说道。

  “确实出乎意料,平凡中的奇迹。”杭雨说道。

  他大概知道植树代购的成功原因,这是一个特殊时期造就的奇迹。

  再晚两三年,以那时候的土壤估计就诞生不出植树代购,因为两三年后的互联网已经比较发达了。也只有在当今的电脑普及程度,毒奶粉事件的阴影下,奶粉代购才能这么发展。

  换成化妆品就不行,县镇乡村谁买你化妆品。

  普通商品更不行,便利店都能买到的东西,凭什么买你的。

  植树代购可以说是线下版的123导航,模式很简单,没什么技术性,却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭雨提前引爆毒奶粉事件,让这个原本很普通的时代,得到了一个特殊因素,酝酿出了植树代购。

  “如果这个模式可以推广开来,你觉得会怎么样?”杨氏仿佛发现了一个宝藏,但她之前的建议一直被否决,所以不敢肯定。

  “要火。”杭雨肯定地道。

  如果没有外人在这里,杭雨可能会摔杯子:老子终于要火了!


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