第四十七章 用户的死穴

　　杭雨和潘念来到一家茶餐厅，点了几个无锡有名的甜点小吃。

　　“说出来你可能不信，就在你联系我的头天晚上，我刚想出把论坛升级成电商网站。没想到，我的构思还在萌芽之中，你已经做出成品来了。”潘念笑着道。

　　“这么巧，我是用过淘宝之后受到启发，然后有了这个想法。”杭雨微微一笑。

　　他怎么会不相信，PA论坛将来会升级成代购网，只不过这一世被他抢先一步。

　　“你多少岁了，还在读书吧。”潘念说道。

　　“十九，在江都大学读大一。”杭雨说道。

　　“现在的年轻人真了不起，我十九岁的时候什么都不懂，成天就会玩。”潘念不动声色地给了杭雨一记糖衣炮弹，或许是别有用心，或许只是打开话匣子。

　　“这个网站不是我做的，我只是出点子，请大四的学长制作。我是管理系的学生，技术方面不大懂，主要负责管理和运营。”杭雨说道。

　　“那也很厉害，会做网站的人多得是，关键是点子难出。”潘念说道。

　　“谢谢夸奖。”杭雨谦虚一笑。

　　潘念发现杭雨虽然年轻，但是态度谦和淡定，不是普通学生。

　　他稍微提起精神，表情认真起来：“我昨天在中国宝贝注册，发现你主打海外奶粉，而销售量较大的女性用品反而放在次页面，这是为什么？”

　　杭雨也认真地回道：“我的服务对象是内地顾客，奶粉销售量也很大，单一产品比较好宣传。”

　　潘念不认可：“单一产品虽然好宣传，但是到了后期，会显得很单调。顾客进入网站之后，放眼望去全是各种类型的奶粉，未免太那个了。”

　　杭雨笑着道：“你说的这个问题我也想过，我打算先打出名气之后，再逐一修改首页的栏目。把排行榜下面几个栏目，改成衣服鞋子，电子产品之类。”

　　潘念点点头道：“这样也行，是个不错的选择。”

　　随后他又提出几个问题，杭雨一一解答，谈话比较融洽。

　　中国宝贝首页主打奶粉，左上方也添加了其他产品的链接，而且比较醒目。潘念对排行榜也有不同理解，他认为把排名公布出来，不利于店主公平竞争。有了这几个排行榜，各家店必然想方设法争名次，到时候各种黑幕出现，而且浪费推荐位。

　　“推荐位可以收钱，你这几个排行榜，占了至少十五个推荐位。而且上榜的店主也不会感激你，网站能得到什么好处呢？你总不能收钱上榜，那样会把网站搞得乌烟瘴气，长远来看也没好处。”潘念说道。

　　“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索着道：“其实我一直在想这个问题，代购不能跟淘宝相比，淘宝玩的很大，他现在是亏本赚吆喝。淘宝想积累海量用户，庞大的影响力，然后才开始赚大钱。但是我没那么多资金去投资，代购也没这个潜力，不能完全学他。”

　　“你看的还算明白，那你有什么打算呢？”潘念问道。

　　“广告位收费，交易分成，我觉得交易量很关键。排行榜推荐店铺，可以增加他们的交易量，网站得到分成自然也更多。”杭雨说道。

　　“等等，我总觉得哪里有问题。”潘念转不过弯来了。

　　潘念没有做过电商网站，只研究过两天，一时间说不上来。

　　“顾客总量是不会变的，不管如何推荐，怎么多出交易量呢？假设没有排行榜，顾客一样要买东西，不可能因为有排行榜，就多买一些商品。”潘念质疑道。

　　“不一定，我觉得排行榜是个很有意思的东西，它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告，出现的窗口全是这一种商品，他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺，出现的窗口是一个装修漂亮，而且商品种类较多的店铺，他的购买欲望是否会放大呢？”杭雨说道。

　　“有点道理，不过购买欲望这种东西不靠谱，十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间，是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。

　　“我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺，更特殊的店铺，并且更具吸引力。这几个优点，应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法，在排行榜上面收固定的广告费用，也就是说，想上排行榜不仅要有相应的数据，还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道，他并不想在这个问题多解释。

　　“缴纳固定的广告费是个不错的办法，都差不多了，关键是你怎么宣传。即便我们合作，共享用户，中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝，除了现有的东西，他还想知道未来发展方向。

　　“你不是也想做代购网，你有什么想法呢？”杭雨问道。

　　“说实话，我没什么特别好的想法，市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬，只要戳准了用户的死穴，推广之后自然火爆。”潘念说道。

　　说起来简单，做起来难。

　　推广要钱，偏偏大部分做网站的都没钱。

　　戳准用户的死穴更难，在淘宝之前便有做电商的。

　　淘宝是03年出来的，早在1999年8月18日，易趣网已经成立。成立之初，公司在SH一个两居室的民居内办公，创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。

　　02年3月，全球最大的电子商务网站美国eBay公司，向易趣注资3000万美元。

　　但是很快，淘宝把易趣按在了地上，摩擦摩擦。

　　淘宝之所以能打败易趣，正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网，这是他的优势，但是如果宣传和设计不给力，一样会被后来者打败。

　　“宣传方面我有一个计划，但是涉及某些秘密，暂时不能告诉你。至于用户的死穴，我认为用户无非是想要安全，快捷，自由，平等的买卖方式。对了，还有免费！”杭雨说道。

　　“安全快捷自由平等，我都能理解，免费怎么解释？”潘念问道。

　　“很简单，网站各种服务免费，买家卖家都欢喜，自然会来我的网站。”杭雨说道。

　　淘宝能打败易趣网，免费服务是很大一个特点。后来淘宝也开始收费了，不过那时淘宝已经是巨无霸，即便收费依旧火爆。

　　杭雨纠结的正是这一点，资金薄弱，不允许他免费服务太久。但是想要吸引更多用户，免费无疑是一大利器，排行榜便是杭雨想出来的折中方案。

　　排行榜收固定广告费，杭雨只是说说，却没打算实行。


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