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第456章 非洲生意(2)


  事实上,早些年国家就鼓励信誉好,技术好的民企去非洲发展。

  同为发展中国家,非洲对中国的发展经验很感兴趣,而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中,中非关系还是不错的,为企业去非洲发展打好了一定基础。

  而非洲国家为发展民族经济,正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金,投资政策较我国改革开放初期更为优惠。

  为了鼓励和支持企业到非洲创业,国家制定了相关政策,采取了一系列措施,先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议,以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。

  在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”,为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构,为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。

  国家还设立了专项资金,用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》,旨在保护中国企业在非洲的投资权益,并与部分国家签订了避免双重征税协定。

  杭雨为什么敢去非洲发展,主要还是国家政策的支持。

  “我们去非洲做生意,最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇,何况我们不算强龙,人家也不是一条蛇。”杭雨说道。

  “恩,我懂的。”杭有功虚心受教。

  “其实非洲也有发达国家,以前他们被欧美国家殖民的时候,经济比我们还发达。后来殖民者走了,非洲人不善于经营,经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展,不过那些老外你知道,一个个眼高手低,压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。

  “确实,我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道,他是过来人,深知洋人有多么高傲。

  “所以我们去非洲做生意,不能跟欧洲人一样,我们要摆正自己的态度,以平等尊重的方式去面对非洲人,这样更容易建立起信任感。你要明白,我们跟欧洲企业相比,在价格上本来就有优势,如果我们在态度方面好一点,竞争力就更强了。”杭雨说道。

  调查部对非洲进行了半年多的深入调查,摸索,已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点,一是质量二是价格三是态度,搞明白这三点在非洲就很好做生意了。

  说的更明白一点,就是物美价廉,服务态度好。

  这个服务态度,并不是说去巴结非洲人,而是要搞清楚非洲人的需求和胃口,消费习惯,生活习惯等等,制定出合适他们的产品。

  只要产品合胃口,非洲人自然愿意买。

  有一些中国企业家认为,非洲人非常傻,特别笨,做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的,非洲人也是非常精明的,不大容易上当。

  在非洲国家,普遍沿用西方国家的质量体制,对产品质量严格。当然这也不是绝对的,非洲有很多贫民窟,穷的那样还讲什么质量。

  主要看做哪一个阶层的生意,非洲上流阶层,当然有钱讲品质。

  “去非洲做生意确实比较危险,所以我都不会亲自去,而是派人去管理。你可以学我,找个信得过的人去非洲开分公司,跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。

  “自己不去看看,能管得好吗?”杭有功表示质疑,他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。

  “问题是你去了也看不懂,听不懂,还不如交给专业人士。”杭雨说道。

  “说的也是。”杭有功继续点头。

  说话间菜上齐了,一家三口拿起筷子开始吃饭。

  吃完饭后,杨怡恩收拾碗筷,杭雨和父亲继续聊生意经。

  自从在非洲发展后,杭雨越了解越觉得在异域立足之难,也有点信心不足。这时他也开始理解,为什么欧美国家对非洲市场不那么重视。

  一方面是已有市场够大了,另一方面,就是感觉非洲不好搞。杭雨现在都是抱着成则成,不成拉到的心态,当然具体做起来还是愿意付出100%努力。

  “非洲的投资环境难尽人意,像政府腐败、部门效率低、材料短缺、偷窃严重、劳工素质差、缺水少电、疟疾侵扰等等。我们公司刚入驻非洲几个国家时,很不适应,好多职员干两个月就辞职。好在我挑选的高管比较能吃苦,坚持下去了,不然可能就亏本了。”杭雨说道。

  “这么多问题,那我们去非洲做生意,是不是要贿赂一下当地政府?”杭有功问道。

  “看情况,多少要一点。”杭雨说道。

  杭雨派到非洲建设手机销售分公司的是调查部主管“马思远”和安保部经理“朱峰”。

  马思远就是负责调研非洲市场的人,对那里最了解,在管理和销售方面也很不错,是分公司老总。朱峰现任为副总,他原是退伍特种兵,带了十二个安保去协助马思远。

  “听你这么一说我才真懂了,咱们除了摆正态度外,办事也要灵活才行。”杭有功说道。

  “不仅要灵活,关键还得能吃苦,遇到困难和危险能坚持下去。你们建筑公司的人,应该有不少能吃苦的吧,很合适呢。”杭雨说道。

  “有肯定有,回头我问问有谁愿意去。”杭有功说道。

  “我们公司有很多退伍兵,到时候给你派几个当保镖。”杭雨说道。

  “那感情好。”杭有功笑道,虽然不是自己亲自去,但是属下的安全也要保障。如果安全都没保障,这就不是能吃苦的问题了。

  坐了一会,杭雨回房拿出笔记本电脑,打开自己的微博云空间,打开一份文档给父亲看,正是关于非洲的详细市场资料。


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