第一百九十八章 跑遍全国

　　“马上叫代理部经理，市场调查部经理，客服部经理和人事部经理过来开会。”杭雨对杨氏说道，然后又看向植树夫妇：“你们是江燕公司的代理商，也留下来开个会议。”

　　“好。”植树夫妇回道，他们不清楚杭雨的想法，隐约感觉事情大条了。

　　秘书宋莲去了香港办事，杨氏拿起办公电话，给前台服务打电话，让她去通知四个部门经理。

　　不一会四个经理陆续到场，因为本部办公室较小，所以坐下来有点挤。杭雨和杨氏就不坐沙发了，把电脑椅搬过来几人围成一圈，先让植树夫妇说了一遍他们的创业经验。

　　听完植树夫妇的创业过程，谭宗钦和姜蓉若有所思，桃子和黄慧君则隐约感觉到了问题。

　　“高手在民间，我都没有想到代理商可以这样做。”杭雨说道。

　　对于电脑普及率的限制，他一直没有什么好办法，打算等电脑普及率提升，代购生意自然会提升。但是秦孝珠的成功案例，给杭雨打开了一扇大门，向他诠释了人民群众的智慧和力量。

　　古代连电话都没有，难道就不用做生意了？

　　正说明杭雨拍电视广告的决定有多么睿智，如果没有电视广告，李炳淑不会知道中国宝贝，也不会叫植树帮忙买奶粉，更不会有孝珠后来一系列创业事件。

　　“互联网发展和电脑普及率的限制，可以说是上在所有互联网公司脖子上的一把锁。但是我们遇到了一个大机遇，一个可以摆脱这把枷锁的全新运营模式。”杭雨说道。

　　众人第一反应不是惊喜，而是暗暗腹诽：我们刚刚才抓住一个大机遇，又来一个。

　　“你们想一想，还有别的商品可以做到这点吗？淘宝的商品在便利店，在超市可以买到，利润小的商品不行，太贵的商品不行，不是刚需也不行。”杭雨说道。

　　利润小意味着代理分级没有利润，昂贵的奢侈品在三四线城市没有市场，不是刚需何必要用这种方式购买。只有奶粉代购，它的价格不是很贵，利润又很高，对于某些家庭来说够得上“刚需”二字。

　　“突然觉得自己很英明，一开始我就把中国宝贝的主打商品定为奶粉以及其他婴幼儿产品，并着重跟这方面的供应商合作。”杭雨自夸了一句，引来几人善意的笑容。

　　“董事长，您是想推广这种商业模式吗？”谭宗钦已经猜到了。

　　“对，但是这种模式有很大的局限性，想推广到全国是不可能的。我们要修改一下，让它更符合大范围推广的条件，各位有什么建议可以直说。”杭雨道。

　　“局限性指的是利润空间吧，秦小姐作为一名代理商，只能拿到20%的利润，分到下面的代理就没多少钱了。想要推广到全国，我们必须让出更多利益，否则无法调动代理商的积极性。”代理部经理姜蓉说道。

　　“对头，还有什么想法。”杭雨看向其他几人。

　　“这种商业模式，就是我们自行打造代理人，弥补代购市场的空白。不同于网上的代理人，这种代理人属于线下活动，要求他们对本地很熟悉。我建议在全国各个重点省市设立实体分销店，缩减中间商的层次，把控商品质量。”谭宗钦说道。

　　中国宝贝目前占据的代购市场很小，单奶粉代购这一块，可能不到十分之一。那些出国旅游，读书工作的兼职代购者，他们可以满足的市场更小，绝不会超过中国宝贝。

　　还有85%左右的奶粉代购市场没有发掘出来，一部分是不知道代购，一部分母婴压根没有使用奶粉的意识。前者属于比较容易发掘的用户，让她知道奶粉代购就行了，后者则属于比较难发掘的用户。

　　好多家庭的思维观念跟不上，以前都不喝奶粉，觉得没有必要。还有的家庭是经济条件跟不上，这个就没办法了。前者是可以纠正的，向她们宣传食用奶粉的好处，说不定可以转化为奶粉代购的用户。

　　“在全国重点省市设立实体分销店，怎么也得五六十个，经费很紧张啊。”杨氏说道。

　　“我们的分销店不需要直接对顾客出售商品，而是向各地代理商提供货物。门店不挑地方，随便找个仓库都能用，应该不会花很多钱。”谭宗钦说道。

　　“这个建议可以考虑，开设分销店可以提高管控能力。”杭雨点头道。

　　“没必要吧，对方直接在网上下单，我们直接邮寄过去更方便。要多少邮寄多少，还可以减少仓储和物流损耗。至于这个管控能力，我不觉得分销店可以管控下面的代理商。”杨氏说道。

　　“也有道理，留中不发。”杭雨说道。

　　“我觉得这个模式不用改那么多，增加利润空间足够了，秦小姐怎么做的我们就怎么做，多派一些人去各地跑一跑，人工费又要不了多少。经济过于落后的地区，消费不起国外的奶粉，我们的目标范围还是可以确定的。”姜蓉说道。

　　“一百个人，能不能跑遍全国？”杭雨看向姜蓉。

　　“绝对可以，又不用每个乡镇都跑，他们只需要在该地区找到合适的代理商，再往下由代理商去跑，不会超过三级。”姜蓉说道，她进江燕公司之前做过其他行业的代理商，跟代购不一样的是，国内的常见商品没有特殊性，很容易被其他商品，其他品牌替代，所以竞争力比较弱小，常常白跑一趟。

　　但是中国宝贝的奶粉代购，目前在国内可以说具有唯一性，绝对不会白跑。

　　“如果能在竞争对手出来之前，跑遍全国，我们可以说赢了一半。人事这边马上招人，暂时列入市场调查部，注意跟代理部和客服部配合，尽快完善我们的线下销售体系。”杭雨说道。

　　四位经理纷纷点头，本来就忙碌的他们，又陷入了新一轮繁忙当中。

　　会议结束后，杭雨对秦孝珠夫妇道：“我在全国推广这套经营模式，对你们造成的影响不会很大，你们可以继续扩张生意。另外，我可以给你们50%的利润，多出来的算是对你们的感谢。”

　　听到50%的利润，秦孝珠夫妇大喜：“谢谢董事长，有了这么大的利润空间，我们的发展速度一定更快。”

　　杭雨微微一笑：“祝你们生意兴隆。”

　　除了招聘专门的人手去各地跑，雨雪代购已有的代理商都可以发展这种模式。为了增强他们的发展空间，姜蓉马上在群里联系了所有代理商，总共七百多家代理店。

　　姜蓉向他们传达了最新的代理模式，并告知代理商们，愿意推广这套代理模式的人可以向江燕公司申请，步骤比较复杂，需要交纳一定的保证金，然后可以得到40%的利润优惠。

　　代理商们得知有这么好的模式，还可以增加利润空间，纷纷投了申请书。

　　李雅希看到代理部的声明后，觉得十分惊奇：第二个月增加了三十七倍的销量，我做了一年代理，月销售才比他多一点，这种代理模式有那么好吗？

　　她是资格最老的代理商，经过这段日子的努力，月收入达到三十多万。江燕公司各部门经理一个月才多少钱，李雅希认为自己的选择很正确，小日子过得美滋滋。

　　发现新的机遇，李雅希也不客气，马上给杭雨打电话：“杭雨，刚才代理部发的新模式真的假的，有那么好吗？”

　　杭雨跟李雅希很久没有见过，关系渐渐疏远了，懒得纠正她的称呼，回道：“是真的，我打算在全国推广这个模式，你要是有这个精力，可以去互联网较为落后的地区跑一跑。”

　　李雅希感叹道：“那一定很累吧，坐车都要很长时间。”

　　杭雨说道：“你自己选择，我们不勉强。”

　　不等李雅希回话，杭雨又道：“我现在很忙，没什么事挂了。”

　　李雅希本来心情挺好哒，听到杭雨这么冷漠的态度，突然有股说不出的滋味。她正想说话，杭雨那边已经挂了，李雅希听到挂断的声音时，心里好像有什么东西断裂了一样。

　　“有什么了不起的。”李雅希放下手机嘟囔道。

　　虽然怀念当初一起拼搏的日子，但是比起利益，李雅希不后悔那时的选择。


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