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第693章 新区失败


  “我们可以反过来想,用户在什么情况下,会选择价格较贵的一方?”姜蓉说道:“一是刚才岳总说的,科技含量高,可以明显地感觉到档次不一样。然后是产品质量好,服务好,不过这两点我们和阿里,苏宁相差不多。还有一种我们很熟悉的情况,可以参考代购。”

  “洋货。”孙川说道。

  “对,最近不是有个很热门的概念,叫做出口转内销吗?明明是国产的东西,从外国走一圈回来,质量和服务也不见得好,但是十分热销。”姜蓉说道。

  “也就代购网有这个优势,江南商城和其他子公司没有。”孙川说道。

  “或许可以找到里面的关键点,制造这样的优势。”姜蓉说道。

  “这应该算是品牌意识的优势,没那么容易制造,国人之所以稀罕洋货,那是百年战争打出来的,我们如何去复制这种形式。”岳勤说道。

  “一时半会想不出来没关系,回头你们研究一下,以后遇到价格战该怎么应付。拿出一个战术套路来,免得子公司一来就上套,陷入价格战很麻烦。”杭雨说道。

  “好的。”岳勤等人点头。

  因为吃过价格战的亏,杭雨比较担心子公司陷进去,进而拖累整个集团。公司投资一直比较饱满,没有那么多闲钱去烧,杭雨可不想为了某部分利益,让外来资金趁机入侵公司。

  随后杭雨讨论了一下物流平台的建设,进度跟O2O平台差不多,正在跟各大物流企业磋商。同样的,阿里也派了人跟各大物流企业联系,布局几乎跟江燕公司一样。

  因为两家公司都在争抢O2O布局,所以各大物流和零售企业都比较犹豫,到底跟谁合作?从前线传来的消息,江燕公司比较占优势,但阿里也不是没有机会。

  岳勤等人依旧建议,入股几家物流企业。

  杭雨同意了,反正不会亏。

  “各位还有什么想说的?”杭雨说道。

  “江南商城建设的新区,效果不太好,投入却很大,我认为应该尽早终止。”岳勤说道。

  杭雨回忆了一下,是之前服装价格战的时候,他要求江南商城做的新区,目的是打压营销商,压低服装价格,让用户真正受益,同时扳回价格优势。

  “徐经理他们做了一个以文字和视频为主的新专区,我研究了一下,压根没有找准关键。他们的创新精神值得鼓励,但是明显错误的路线,理应及时纠正,否则纯粹是浪费钱。我这里有一份报告,各位可以看一下。”岳勤说道,反正徐瑞不在这里,不用太委婉。

  众人接过岳勤分发的报告,根据上面的数据显示,江南商城已经在新区投入两千万,总部还免费给了一套推广,但是新区的流量很低。

  虽然有的产品前期的确会亏钱,但亏钱的同时流量高,才有发展潜力。像这种一整套推广下来,不仅亏欠,而且流量还很低的产品,大家都默认没有前途。

  “确实不怎么样。”杭雨评价道。

  截至目前,江燕集团除了投资的产品,自制产品大多是杭雨提出来的。因为杭雨有先见之明,所以这些产品尽管遇到这样那样的困难,最后基本都成功了。

  而江南商城这个新区,杭雨并没有提出具体模式,而是让他们自己想。很显然,新区的设计师徐听台,李壁,赵方妍等人,并没有很好地完成杭雨交代的任务。

  这是一次很大胆的尝试,也是一次失败的尝试。

  ——

  “总部刚刚打电话给我,建议我们暂停新区的运营。”徐瑞接到中心办公室的电话,心情很不好,当即把徐听台叫了过来。

  “暂停运营,可是新区已经有不少商家和用户入驻,虽然比起其他专区是少了点,可是贸然停止运营,对我们的信誉会造成不小的打击。”徐听台脸色难看,因为新区是他带头设计的。

  虽然设计方案是李壁和赵方妍主导的,但是他同意的,总部对新区不满意,等于打他的脸。如果暂停新区的运营,为了维护江南商城的信誉,多半会把他推出去顶缸。

  人人都以为当管理很爽,需知管理层风险很大。

  不管以前有多大的功劳,只要出一次明显错误,以前的努力基本白费。

  “可是照这个情况,不暂停运营,还会亏损更多钱。”徐瑞比较纠结,一方面他也不想让徐听台去顶缸,毕竟跟了他这么久,另一方面他也不想继续亏钱。

  “新区运营时间这么短,说不定还有转机,请您再给我一个机会。”徐听台平常不用您这个称呼,关键时刻不敢再矜持,低下了头颅。

  “听台,我们合作这么久了,不用拐弯抹角地说话。”徐瑞很诚恳地道:“照目前的情况来看,如果不作出改变,继续下去肯定没有转机的,除非你能拿出一个新方案来。不是打动我的方案,而是打动总部的方案,你能做到吗?”

  “期限多久?”徐听台问道。

  “我可以给你争取最多一周时间。”徐瑞说道。

  “好,一周内我会拿出新方案。”徐听台说道,然后转身离去。

  徐瑞微微叹息一声,他这次不抱多大希望,一周时间太短了。如果有什么好方案,早该想出来了,何苦等到总部下通缉令。

  只是朋友同事一场,徐瑞不好太绝情。

  徐听台冷着脸,快步回到策划部大厅:“李壁,赵方妍,你们两个马上到我的办公室来。”说完他转身就走,其他职员面面相觑,李壁和赵方妍战战兢兢跟上去。

  关上办公室门,李壁和赵方妍偷偷对视一眼,两人都很紧张。

  “新区这种业绩,你们两个有什么看法?”徐听台问道。

  “额,额,好像是模式设计有点问题。”李壁尴尬道,当初他可是很自信来着。

  “不是有点问题,问题很大!”徐听台面无表情道:“总经理刚刚发话了,最后一周时间,如果不能扭转新区的业绩,就停止运营。”


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