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第一百六十六章 市场调研报告


  杭雨跟袁秘书聊过之后,就调整好心态了,得知会议结果并没有很失望。

  “虽然这次没被选中,但我个人很看好你们公司,来年还有机会。”刘盛建鼓励道。

  “很感谢您的重视,我们一定再接再厉。”杭雨说道。

  没有选上重点扶持企业,对杭雨的影响并不大,照常发展而已。

  “你们公司有问题,也有优势,你要懂得发挥自身优势。”刘盛建说道。

  “您有什么好建议?”杭雨谦虚询问。

  “自己想,我没那么多精力一一指点。”刘盛建说道。

  杭雨发现刘盛建说话喜欢说一半,可能是在官场养成的习惯,也可能是他自己都不知道江燕公司有啥优势,只是根据经验指导杭雨而已。

  因为这次事件,杭雨特意去关注了被选中的五家企业,发现都是实体企业。看来政府还是比较重视实业,或者说江都没有优秀的互联网企业,只能在实体企业里面选中。

  放下这件事后,杭雨重新把精力放到公司发展上面。

  桃子的市场调查部忙活许久,终于拿出三份较为满意的报告。

  首先是对江燕公司已有客户进行咨询,包括买家卖家,询问他们对中国宝贝制度的满意度和建议。调查部使用了公开调研和一对一咨询两种方式,公开调研得到一百多万名买家的回馈,五百多名卖家的回馈。

  根据数据来看,43%的买家对中国宝贝比较满意,27%的买家选择一般,剩余买家选择不满意。

  建议可以概括为几种:一种是囤货的商品种类太少,中国宝贝有数千种商品,只有五十多种热销商品进入囤货机制,买其他商品要等很久。一种是客服态度不好,因为客服部比较忙,有些问题出在物流过程,江燕公司不负责,所以很多顾客不满意。

  一种是疑似买到假货,这个绝对不是雨雪代购的商品,估计是一些小店主的商品。一种是买回来后发现不称心,换货很困难,别说其他店主了,就是雨雪代购换货也是很麻烦的。

  卖家这块的满意度还可以,达到了47%,一般是21%,剩余不满意。

  不满意的问题主要是排行榜这块,因为很多店主刷数据上榜,导致那些小店主几乎上不了排行榜。好在中国宝贝的广告位比较便宜,小店主们也买得起,所以才能达到这个满意度。

  “杨总,这份调研报告你看了没有?”杭雨看向杨氏。

  “我已经看了,你有什么想法。”杨氏说道。

  “当然是重视客户的评价和建议,尽快改善仓储和客服问题,打击假冒伪劣的店主。仓储这块分析一下数据,尽量再增加一些囤货商品名单。搞山寨货的店主,坚决打击,不能让几颗老鼠屎坏了一锅粥。”杭雨说道。

  “打击假冒伪劣只是决心问题,增加囤货商品名单,就涉及到场地和资金问题了。首先我们要再租一间仓库,还要在进货这一块增加投入,只能拖延还贷了。”杨氏说道。

  “先还银行贷款,秋卫那一千万不急,反正不用利息。”杭雨说道。

  “至于客服这块,主要还是客服制度不完善,要么请一个专业人士来指导,要么就让客服部的管理积累经验,把她们的心得写出来,我们自己做一份客服制度。”杨氏说道。

  “我选后者,不同公司客服方式不一样,代购需要有自己的客服制度。”杭雨说道。

  “好,回头我跟她们说一声。”杨氏说道。

  然后是对潜在用户的调查,同时在网络和现实中,得到了四千多人的回馈。

  第一个调研问题是,是否知道最近流传很广的毒奶粉事件。

  84%的调研对象表示知道。

  很多调研对象是附近的阿姨叔叔,这些老人家大多不会上网,只看新闻,他们都知道这件事了,说明毒奶粉事件的传播的确很广。

  第二个调研问题是,家里包括亲戚是否有食用奶粉的成员。

  73%的调研对象表示有,其中41%是自家孩子,剩余是亲戚家的孩子。

  第三个调研问题是,是否使用代购。

  89%的调研对象表示不懂什么是代购,更别提使用代购了。

  后面的问题不用看了,这三个问题便显示出来,内地还有很多潜在的代购用户等待发掘。可是大多数家庭还没有电脑,也不用手机上网,他们还处于电视机时代。

  “电脑普及差太远了,看来在电视上打广告很有必要。”杭雨说道。

  “可是他们通过电视知道中国宝贝,家里没有电脑,怎么在中国宝贝消费?”杨氏问道。

  “如果有这方面的需求,就算家里没有电脑,应该也会想办法买,或者通过手机上网购物。虽然手机购物比较麻烦,总比没有好,先把顾客带上船再说。”杭雨说道。

  “有没有更好的办法,在电视上打广告很贵的。”杨氏说道。

  杭雨想了想,限制于电脑普及和互联网发展速度,暂时没啥好办法。

  为了代购特意去买电脑,需求比较强烈的可能会做。

  “想不出来,实在不行就算了。”杭雨说道。

  “我有一个主意,不知道能否行得通。”杨氏说道。

  “说来听听。”杭雨说道。

  “你刚才说好多人没有电脑,所以接触不到中国宝贝,假如我们在全国各地提供代购点怎么样?只是提供一台公用电脑,应该不算实体销售,不违反经营法。”杨氏说道。

  “你这个想法,很大胆啊!”杭雨吃了一惊。

  “灵机一动,突然想到银行的柜员机。”杨氏说道。

  “想法是可以的,但是比打广告更花钱,而且时效性不长。过两年电脑普及了,我们斥巨资提供的代购点废了,浪费钱。”杭雨想了想,感觉她这个主意更不靠谱。

  杨氏有点挫败,在发展决策方面,她提的建议几乎没有被采纳过。

  杭雨想来想去,还是电视广告比较靠谱一点。


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