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第二百一十九章 全国推广


  国庆节,举国欢庆。

  中国宝贝的用户达到六百万,在电视广告和分销模式的影响下,还有很多没有注册的间接用户。数据表明,注册用户一个月给中国宝贝带来两千万左右的利润,间接用户可以带来七百万左右的利润。

  得益于“植树模式”的推广,间接用户的增长率暂时高过注册用户。代理商在中国宝贝的利益成份当中,占据越来越大的板块。

  “植树模式的好处显而易见,我们只要在一个区域种几颗树,它的种子就会随风飘荡到各地。目前我们已经在扬州,镇江,泰州十二个区域,发展了七十四名一级代理商,他们的总销量增长很快。从这个模式也可以看得出来,在互联网之外,的确还有大片市场没有开发。”杭雨是没有假期的。

  因为国庆节是一个很好的促销机会,公司上下都在忙碌当中。这次召开会议,主要是为了全面推广植树模式,参与人员有各部门经理和杨氏。

  十个育婴家庭一个月可以消费20—40罐奶粉,收益可达2000—9000。收益差之所以那么大,因为有些奶粉卖的比较好,尤其是限量奶粉,价格翻三倍都供不应求。

  线下代理有四张传单,一张是以奶粉为主的婴幼儿产品,一张是女性用品,一张是男性和电子产品,还有一张是特卖商品。

  如此一来,通过奶粉代购的特殊力量,就可以把其他商品也推销出去。

  即便在江都这样比较发达的地区,都有60%左右的家庭没有电脑。

  可想而知,线下代理的市场有多么广阔。

  “不用再观望了,所有数据都充分表明,这个模式可以大范围推广。第二阶段开始,人事部马上把推广专员招满一百人,在JS省全面布控代理商。”杭雨说道。

  没有人反对,连一向在投资方面很谨慎拮据的杨氏,都点头赞同。

  “与此同时,我们要在全国各省开设分店,以省为大区域划分,各省分店在当地招聘人手,主持各地的植树模式推广工作。”杭雨说道。

  “我算了一下,在全国除JS外22个省设立分店,根据各地的消费水平,居住面积分析出需要的推广人员数量约为两千三百人,首轮大概要投资一千二百万左右。后续主要是人工费和运输费用,每个月大概要消耗三百万左右。按照试验区的发展速度,如果进展顺利,我们应该能在三个月内盈利。”谭宗钦说道。

  杭雨口中的各省分店,并不是直营店,而是一个类似工作室的店面。不需要选择繁华地段,尽量找便宜的办公处,可以节省很多费用。

  “要考虑到进货费用。”杨氏提醒一句。

  上次毒奶粉和宣传突然发力,导致需求猛增,进货费用猛增,杭雨跟秋卫借了一千万才解决。这次推广计划面向全国,如果达到预想中的效果,江燕公司目前的流动资金显然远远不够。

  “一方面跟银行贷款,一方面跟第三方店家合作,让他们分享这块市场。”杭雨早就想好了对策。江燕公司乃是李书记点名的明星企业,贷款方面肯定比较方便。

  “怎么跟第三方店家合作,把代理商的订单分给他们吗?”杨氏对这个问题比较敏感。

  “分给他们,不是送给他们。”杭雨说道:“我们可以跟愿意加入这场盛宴的第三方店家签订一份合约,让他们分享一部分订单,但是交易成功后不止要付服务费,还要跟我们分成。”

  “怎么分?”杨氏问道。

  “代理商已经拿了40%利润,我们再进行一次46分,他们4。”杭雨说道。

  众人低声议论一番,相互交换意见,有的认为分多了,有的认为可以接受。最后大家统一意见,同意杭雨的提议,让第三方店家参与进来。

  有些经理的想法比较现实,分多少不是他们的,杭雨爱怎么分都行。

  “因为是代理推广,所以开设分店的事情就交给代理部门了。”杭雨看向姜蓉。

  “恩,我知道了。”姜蓉点头。

  “贷款和第三方,交给杨总统一负责。”杭雨说道,杨氏点头应承,杭雨又道:“国庆七天轮休,上班人数本就比较少,还有特卖活动,各部门一定要协调好。”

  这段时间又谈成许多供应商,加入特卖专场,特卖商品的种类更加丰富,已经可以支撑七天连续特卖。策划特卖活动的是宋惜缘,如今所有节假日活动都是她负责的。

  有时候杭雨也会贡献点子,这次特卖的名字就是他想的,叫做“溜溜溜溜溜溜溜,国庆七个六小时。”每天六小时特卖活动,名字有点不正经。

  散会之后,杨氏马上联系所有第三方店主,跟他们提了分享订单的事情。店主们听说可以分享订单,四六分成,表现都十分积极。

  因为这个订单对他们来说完全是意外之喜,别说四成,一成也是不要白不要。

  之前提高广告费用,修改服务费收取方式,一些店主对中国宝贝不大满意。这次出现分享订单的事情,店主们马上把之前的不满意抛在脑后,强烈支持江燕公司。

  杭雨跟杨氏私下商量了一下,决定贷款一个亿,用以解决10%左右的增销,剩余90%让第三方店主来承担。

  这是最理想的状态,如果推广效果没有预期那么好,一个亿能解决更多增销,如果推广效果比预期更好,那么第三方店主将承担更多订单。

  贷款申请也很顺利,江燕在仙女镇已经成名了,银行都十分热情。

  以江燕公司如今的实力,贷款一个亿都不需要抵押,镇政府给他担保了。也就是说,就算杭雨这个项目亏本了,也有充足的时间来扭转盈亏还贷。

  “你们的投资动作越来越大,镇政府给江燕担保也是有压力的。”刘盛建一直都很支持江燕公司,不过贷款一个亿,连他都有些不放心。

  “这次投资我们是有成功案例,外加试验田,以及第一轮推广成功,然后我们才在全国范围推广。您说说,我这算不算胆大心细,步步为营。”杭雨说道。

  “你开心就好。”刘盛建学了他的话,两人笑了笑。


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