第142回 鹅头椅
李东伟知道华奋强如今活得风生水起,甚至比自己还强,能不生气吗?
他回到工厂后,坐在办公室的老板椅上,郁闷了老半天——他满以为华奋强自从破产消失之后,他已经完全失去了经商的勇气,从此不再敢在成都市露面了。甚至,他自负地认为,就算奋强拿到公安局索回的25.6万元的赔偿金,也难能东山再起。因为,现在家具行业如雨后春笋,要投资一个像他威龙家具厂它那样工厂至少也要100万资金的投入,而且现今竞争激烈,不像以前,卖方市场,物资紧缺,做什么都能赚钱,做家具也有风险了,稍有不慎就要亏损的……
现在,华奋强不仅有一个规模比他大的工厂,还有一个享誉国内的天园家私商场,活的比他好,赚得比他多,他心里难受地直沸腾搅动,一点都不服气。他想,如果华奋强比他强,他和冯娟破镜重圆的机会就渺茫了。
随之,李东伟琢磨着奋强怎么能够在短期内发展成这样?料想一定有人资助他,帮助他,于是他想到了一个人——冯娟,
他内心暗骂:【一定是这个臭女人资助了他,让他东山再起。】
联想到这里,他感到冯娟一定跟华奋强还在一起,天园商场一定有她的股份,他越想越生气,暗自决定哪天有机会到天园家私商场去会会那个臭女人,探探她究竟是不是跟奋强又在一起了。
李东伟回想过去,他威龙家具厂做出的产品,供不应求,从来都不愁销路。他工厂的产品最高峰时,一年的时间里,工人都是加班加点地干。然而,自从厂长陈勇东窗事发,被关进监狱之后,他们的工厂开始走下坡路了。人民商场不再经销他们的组合家具,开始销售长城床垫;万岁展览馆恢复了原来的样子,不对外租赁摊位了;服装展销中心被拆,他的家具厂产品由于没有了销售点,一下子堆积如山,最后连工人工资都发不起了,好不容易把库存的积压家具处理完毕,把工人工资支付之后,以前做组合家具的工人全解散了。由于经营不善,出现了亏损,他的家具厂有半年的时间被迫出租给别人做厂房……
如果不是在麻将桌上碰到田有才师傅,他已经放弃踏足家具行业了,准备把厂房租继续出租下去,靠他原来的存款和吃租金打发日子。然而,自从有了田有才师傅的帮助,靠生产新颖的实木沙发,在市场上占得一席之地,威龙家具厂的又得到了顾客的认可,李东伟口袋的钱又增加了许多,说话的语气也与从前不同了。不过好景不长,他的麻将瘾又翻了,常常泡在麻将馆里对工厂里的家具生产不闻不问,错过了生产发展的大好形势,现在威龙家具厂的产品虽然销售还可以,每月的利润仍然可以,但销售量在逐月地递减。奋强家具厂重出江湖,他们生产的产品已经超越了他们,他以前的很多客户都转到奋强家具厂那里去了。
李东伟叹了一口气,心里也在反复地考虑他将来家具厂的去向,他想:【如今看来,田师傅说对了,不重视质量,靠投机取巧赚钱的时代即将过去。早听他的劝,工厂生产的家具不至于因质量问题越来越不好销了。】
他原本想听田师傅的劝,正儿八经地做生意,然而,他的骨干师傅田有才天天嚷着要跳槽到奋强家具厂去,让他顿觉心灰意冷,彻底断了按照田师傅的要求去生产家具了的想法。李东伟把这一切归罪于华奋强,只觉得冥冥之中都是这个宿敌在与他作对。
一想到华奋强,李东伟就咬牙切齿,又禁不住地叹息:【我像是上辈子欠了他什么,总是跟我作对。】
这时田有才从外面走进来,打断了他的胡思乱想,有才说:“李厂长,我把龙头椅子样品做出来之后,你一定要给我扎帐。”
李东伟抬起头来,眼睛盯着他说:“你一定要走?一点都不留恋这里?”
“你这里有什么好留恋的,”田有才说实话,“李厂长,现在已经不是以前的销售环境了,你该重视产品质量了。我的建议你从来都不听,就是龙头椅子做得再好,你的材料不过关,仍然卖不出去。”
李东伟问:“我的样式做得与奋强家具厂一样,怎么就卖不出去呢?”
田有才仍然耐心地劝告他:“我一直都对你说,你的产品是外表光鲜,用了之后问题多多。一是使用了没有烘干的木材,家具今后要变形,给质量留下隐患,你应该建一个烘房,把木材烘干后使用;二是,别再使用杂木了,虽然成本节约了,但质量不能保证。杂木是极易变形的木材,今后维修起来很困难,售后服务无法保障,这无形中增加的成本比节约的成本还高,让你得不偿失,对今后威龙家具厂的声誉产生不好的影响。”
李东伟仍然固执他是以前那种的说法:“既然销售出去了,我管它什么售后服务。我的产品只追求高额利润。”
田有才再次警告他:“你这是杀鸡取卵,再不改正的话,你的企业就要完蛋。”
“危言耸听。”李东伟不以为然,“我的企业到现在仍然活的好好的。”
田有才无语了,他说:“你听不听劝是你的事情,反正我把龙头椅子的样式做出来之后,你就给我扎帐走人。”
李东伟听到田有才坚持要走,他摆了摆手,不耐烦地说:
“你走,你走!我不留你了,免得碍手碍脚的。没有你,看我能不能活下去。”
其实,李东伟之所以放田有才走,是因为他有了另外的一个想法,不能让其知道……他知道田有才与华奋强是师兄,怕田有才在他的厂里把他的见不得人事情通风报信给奋强,让他计划泡汤了。于是,他看了田有才做好的仿制龙头椅之后,立刻爽快地叫会计给田有才扎帐走人。
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华奋强自从在家具展场上遇到李东伟之后,预感这家伙来者不善,又想打什么歪主意,不能掉以轻心。俗话说“防人之心不可无”,于是奋强召集了他的师傅、赵师傅以及工厂里的部分骨干在他的办公室里开了一个短会,商量对策,防范于未然。
师傅对李东伟要仿制龙头椅嗤之以鼻:
“仿制我们产品的厂家很多,我们没法制止,唯一的办法就是我们继续不断地推出新产品,让他们想撵上我们都难。”
赵师傅不赞成田师傅的说法:“我们研发一个新产品至少要花费我们不少的精力和时间,他们仿制就就是一、二天的事情。我认为我们的新产品不能光追求创新的速度,还要有难度。大家都知道,我们的产品,目前市场上,都被仿制了,唯独龙头椅到现在还没有出现,可想而知,要仿制龙头椅子有一定的难度。现在就是威龙家具厂他们能仿制出来,也只不过是个形似的产品,跟我们无法相比。因此,我们在家具的设计上,做到既要美观,同时又兼顾仿制的难度。”
在场的人都认为这是一个好的思路。在大家都发言之后,奋强说出了他的想法:
“我认为,增加仿制的难度家具设计说的容易,但真正做起来很难,现在无论你的家具设计再复杂,家具生产的厂家都能仿制出来。我们的龙头椅不是人家仿制不了,而是关键在于生产成本。作为商人,是为了追逐最大的利润,他们看中的是成本上能不能过得去,所创造的利润高不高。龙头椅由于生产工艺复杂,工期长,木料的材质要求高,所以没有厂家愿意仿冒生产。如果龙头椅有高额的利润,生产厂家一定会蜂拥而上,不用多久,龙头椅满商场都是。”
大家都认同华厂长说的。华奋强继续说:
“所以,龙头椅给了我的启发,就是我们设计的家具一定要让那些厂家们感觉,仿制出来的产品得不偿失,没有其他产品利润高而放弃。”
师傅说:“你说的这种产品,对我们的设计要求就高了,难度也增大了。”
“我已经设计出这样一种产品。”奋强说着,走到他的办公室一组铁皮柜前,打开他的柜门,拿出一叠图纸。摊在茶几上面,让大家看。
四师兄看了一会儿,说:“扶手的设计看似一个鹅头……你这是什么沙发?”
“对!”华奋强点头说,“我的取名就叫鹅头椅。”
赵师傅称赞道:“华厂长不愧是在大厂家做过设计的,看到这产品感觉挺新颖的。”
师傅认真看了一阵子,说:“你把整个侧面的扶手设计成一只的静态沉思的天鹅,很新颖,最前端的扶手处设计成鹅的颈子,鹅头的设计让人感到很美,很好看……就是靠背的雕花设计上需要改进,应该改成鹅的图案。”
于是大家你一言,我一语,各抒己见把鹅头椅设计改得越来越美观耐看。
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当李东伟仿制的龙头椅还未批量地生产出来时,鹅头椅的产品已经摆在了天园家私精品商场的展厅里了,吸引了不少人的眼光,销售量一下子增加了不少。
当李东伟再次到展厅寻找冯娟时,看到展厅的鹅头椅,感慨他又慢了一拍,风头又被华奋强抢去了。营业员李蓉见李东伟鬼鬼祟祟地在鹅头椅前,摸摸看看,有点依依不舍,她笑脸迎过去,故意刺激他说:
“李厂长,这鹅头椅是新产品,很受欢迎,将来一定是畅销产品,不贵,12000元一套,你要不要再买一套回厂?”
李东伟一脸尴尬,连连摆手说:“太贵了,太贵了……不好销,不好销。”话毕,他狼狈地逃出了展厅。
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