第197回 第一份出口合同
小师妹的话音刚落,华奋强的手机就响了。他拿起一看,原来是Anne来电。
Anne告知,她已经约好了一位经销家具的英国人,下午两点在星巴克琶州会展中心店见面。
奋强看了看手表,已经是中午1点多了,虽然这里离广交会近,但他还是害怕被吃饭耽误了。
于是,他对小师妹说:“今天中午我们吃简单点,下午我们有一个外商要与我们洽谈业务……”
他正说着,手机又响了,这是一个陌生人的电话,奋强接听后才知道是John Davis打来的,以通知他,他的好朋友Hunter Smith同意与他见面了,见面地址同样是巴克琶州会展中心店。真是巧了,两个电话都约他在同一地址见面。
与外商洽谈业务是大事,小师妹不敢怠慢,她着急地给每人点了一个盒饭。因为下午有事大家都吃得很快,杨秀芸本想与奋强多谈几句话,详细洽谈联合的有关事宜,却被下午与外商谈业务给打乱了。她只能在吃盒饭时的间隙,与奋强谈起了她的要求。她的要求很简单,至少她在集团公司里有一个总经理的位置。
奋强觉得她的要求一点都不过分,从她的综合实力来看,怎么都是没有问题的。
于是奋强自作主张的点头同意了:“只要我能当上集团的董事长,我一定提名你当总经理。”
“我们一言为定。”秀芸知道奋强很忙,也不想耽误他过多的时间,随即告知,“我今天晚上就要返回成都市,我们联合的具体事宜等你回了成都市之后,我们再详谈。”
说完之后,秀芸与奋强各奔东西。
奋强赶往与外商谈判决意带上李晓民、叶子敏和孙芳,只把小师妹一人留下了,这让小师妹很不高兴,但也不得不从,因为她不懂外语,去了也白搭。
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华奋强带着李晓民等人赶到星巴克琶州会展中心店时,还差几分钟就2点了,算是按时赶到。
奋强一走进星巴克琶州会展中心店,便看见Anne和John Davis已经坐在一个位置比较宽敞地方,他们身边坐着一个中年男子,这人满脸的络腮胡,身材比较魁梧高大,身体发福,肚子挺起,用不着介绍,奋强已经猜到他就是Hunter Smith了。
奋强立刻走了过去,分别与他们打招呼,同时把李晓民、叶子敏和孙芳分别介绍给客人。
落座之后,Anne第一个说话:“Hunter Smith已经看了你们工厂的资料了,他对你们工厂规模和产品比较满意,就是价格上有出入,看你们能不能谈到双方都满意的价格。毕竟你们是第一次打交道,都不知道对方的底细,你们先双方了解之后再谈合同。”
Hunter Smith接着说:“你们工厂的规模和家具的样式、质量满符合我们的要求,就是不知道你们的宣传册子是否属实?你们内地有这样规模大的家具厂,让人难以置信,我一直认为内地不可能发展得这么快。”
奋强回应道:“我与Anne是多年的好朋友了,她是不会骗你的,何况,我们的工厂就建在离成都市不远的新津县里,工厂的19层大楼是新津县标志性的建筑。你随时可以到我们工厂参观,我们工厂专门建了参观走廊,每天都按时对外开放。”
Anne这时帮腔道:“Hunter Smith,你不放心,明天我们可以搭乘到成都的飞机,到他们的工厂去考察参观一下,解除你心中的疑惑。”
此时,叶子敏借机把她挎包里的一份宣传画报拿出来,向在场的外宾介绍奋强家具厂的情况,叶子敏流利的英语让在场人都吃惊,接着李晓民也把奋强家具厂其他木制产品也介绍了一番。Anne对这两人有印象,就在昨天与奋强的交谈中,Robinson还称赞过这两人。
孙芳当然也不示弱,她的英语也不赖,曾经在美国留学多年,一口流利的美语,让Anne感到格外地亲切。孙芳向客人们介绍了天园家私商场的情况,当Hunter Smith和John Davis听到华厂长有32.3万平方米的家具、灯饰和装饰商场时,对内地民营企业发展到这种程度感到简直不可思议,而且32.3万平米,不是一个小商场,比以前的广交会17万平米还大,居然已经全部租满了,可以想象内地人的消费水平并不比沿海低,看来他们是低估了内陆的生产力。他们感到了,自改革开放以来,中国的民营企业在蓬勃发展,他们发展的速度真是难以想象。可惜,这次孙芳没有带天园家私商场的宣传册来,让客人感到很遗憾。
Hunter Smith也向华奋强他们介绍了他公司的情况,他的公司在英国是一个老牌的跨国公司,以前他们的家具都是从东南亚国家进口,他是第一次参加广交会,反复到了很多的家具展位与参展商洽谈,都是因为价格问题而没有谈下来,东南亚国家家具的价格确实比较低廉,让Hunter Smith无法谈下去。他本来想今天就打道回府,遇上了老熟人Anne向他介绍,同时他的好朋友John Davis也向他推荐,一向认为中国内地发展落后的Hunter Smith抱着试试看的态度来的,在听了三位的介绍之后,他有所心动了。
Hunter Smith向来做生意都是很稳重的,每次在签订合同时他都要反反复复地折腾好几遍,今天他连实物都没见到,就当场表态:“我这次到你们工厂参观之后,如果一切属实,价格合理,我与你们工厂签订一个长期合作的合同,今后你们的家具要销往英国,由我们包销了。”
双方确定明天一起飞往成都市,John Davis也想实地考察百丽堂化妆品的生产基地,临时决定与Hunter Smith一同前往。叶子敏用手机查了明天飞往成都市的航班,明天下午3点有一航班,于是,双方约定好了,明天下午3点在机场见。
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Hunter Smith一行到了成都市后,由华奋强带着他们到天园家私、灯饰和装饰商场实地看了一下,Hunter Smith被这么规模大的商场所吸引,而且商场没有空位置,全部摆满了展品,可见内陆的消费水平不低。
在新津县奋强家具厂参观后,他为工厂的自动化水平赞叹,家具的质量也不错,参观之后,Hunter Smith与奋强家具厂签订了长期销售合同,奋强家具厂第一份出口合同诞生了,尽管双方都认为还有这样那样的小毛病,但大体上还是满意的,叶子敏觉得唯一的遗憾是,Hunter Smith把价格压得太低了点,但奋强认为只要有利润,靠着今天的这一份合同起步,将来会引来更多的外商。
把Hunter Smith的合同搞定之后,华奋强带着John Davis,由董事长李新兰的带领下参观了百丽堂总部和几个分店,然后到了青白江区的工业园区百丽堂化妆品生产基地去考察,John Davis对厂区的环境建设感到不错,工厂规模虽然不大,但产品质量很好,他感到满意。
临别时,董事长李新兰告诉他:“今后我们公司将与奋强家具厂、天园家私商场等联合成一家天园集团公司,今后我们的化妆品生产还有一个质的飞跃。”
John Davis的公司是一个小公司,他害怕百丽堂化妆品今后在英国好销了,把他给抛弃了。于是,John Davis说:“我希望今后将来不管你们发展成怎么样,我们都是长期的合作伙伴。”
李新兰点头应允:“你的担心是多余的,我们从来不是见利忘义的小人,只要公司没有大的变动,我们是不会轻易丢弃合作伙伴的。”
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