第9回 初尝甜头
两个大人与一个小孩一家人似地回到小屋,挤在一起显得卧室房间的确小了点。这屋子除了能安放了一间大床之外,刚刚可以安放多一张钢丝小床。母女俩睡在大床上,华奋强则睡在临时铺设的钢丝小床上,大床和小床紧挨着。
一切安顿好,三人躺平已经是下半夜了,蕊蕊很快进入了梦乡,可是两位大人始终睡不着。
华奋强睁着眼睛平躺,眼睛盯着天花板,不知道在想什么。
冯娟瞄到他那副样子,忍不住了她悄悄地凑过去,轻声问道:“想什么呢?……这么入神?难道……你在想你在大学里遇到的心仪姑娘?”
“心仪姑娘?”奋强扭头看着冯娟,“就算有,她们也看不上我。”
“你又在骗我。”冯娟伸出手来摸着奋强的脸,男人没有回避。女人叹了口气,说,“你的眼睛已经告诉我你在撒谎。”
冯娟的手摸着自己的脸,让奋强好像又回到了从前知青时代,两人相处时的那种感觉。冯娟每次摸他的脸,都让他感到心里暖暖的,有一种爱的冲动,但今晚情况不同,她的身边有她的女儿在她身边,这种冲动瞬间就打消了。
奋强不经意地吻了一下冯娟的手,说:“命运真会作弄人,转了一大圈,我们又在一起了。”
冯娟告诉他:“我不配与你在一起,如果你哪一天你找到了心仪的姑娘,我不会耽误你的。”
“别这样说,”奋强说,“我们分别之后又能够在一起,说明我们有缘。”
只能叹气。“这几年你是怎么熬过来的?”冯娟换了一个话题问道。
一说到过去,把奋强拉入了过去的那段回忆之中。他压低声音开始述说从高考复习到大学里学习、生活的经历,还有他在大学里背着老师偷偷跑出来做小生意赚钱的一些趣事,不知不觉地两人聊到了天亮。
蕊蕊醒了之后,两人随之翻身起来,又开始了新的忙碌一天。
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虽然一个晚上没有睡觉,但华奋强精神非常好,他今天向单位领导请了病假,撒谎说自己身体不适到医院看病去了。
通过这几天在春熙路的观察,华奋强已然看到了一个巨大的商机,目前内陆商品紧缺正处在卖方市场,只要商品对路基本不愁销,关键是货源问题。
春熙路整条街都是卖服装,而且还掺杂了一些从国外进入的旧服装,经过整理、熨烫、修补,卖起来居然生意都不错。这让奋强想到了香港的一个表姐,正好是做大陆旧服装生意的,曾经找过他,希望他可以帮忙在大陆销售她的旧服装。奋强那时机关正值忙季,实在抽不开身,便婉转地拒绝了。
但在去年,奋强的一位开鞋子工坊的初中同学找他帮忙,希望他可以向自己的香港表姐咨询,帮他找国际上最时髦的鞋子样式图片,男式和女式皮鞋都要。奋强倒是就此抽空麻烦表姐了一下。
一时念起,奋强决定今天就去找那位初中同学,看看能不能帮冯娟进一些货,因为春熙路整条街还没有人卖鞋子。
华奋强这位做鞋子的初中同学叫董民,他原是CD市蔬菜公司的采购员,家住在西郊,由于公司人多效益不好,工资发不出来,跳槽在一家的制鞋厂干了几年,学会了制鞋工艺后,开始利用他家的农家大院,办起了他的家庭制鞋小作坊,但由于他做的鞋子款式老旧销售量一直不温不火。但是,华奋强一直看好他身上的一股子拼劲儿,加上从小两家互有往来,对其人品比较了解,便在董民最为困难的时期,掏出了几乎全部存款5000块帮他渡过难关。
自从得到华奋强从香港寄来的鞋子和图片后,董民折腾了一年,好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的设备和材料。通过这一年的潜心研究、摸索,他已经制好了二百多双新式鞋子。由于他的鞋子是假冒名牌商品,没有人敢进,他正对着堆积如山的新鞋子发愁时,发现华奋强突然出现在他的眼前,他一副苦瓜脸对华奋强说:
“老同学,新款鞋子做好了,却找不到销路,你借给我的5000元钱,只有再缓几天还你了……”
华奋强把老同学制作的新鞋仔细观察了一遍,连连称赞:
“做得真不错!不仔细看,还以为是进口皮鞋呢……只可惜商标还是打的是老人头商标,是人家的商标,如果是你自己的商标就好了。”
“强哥,我是照原样做出来的。”董民告诉他,“我觉得这样做出来好看些。”
强哥问:“你的这些新鞋准备往哪里销?”
“我正犯愁呢……”董民说,“这些算是假冒商品,我不敢拿到大商场里去销售。其实,之前有来过几个商家,他们都不敢冒险。”
强哥说:“销路的问题我替你想办法,行吗?”
“你?”董民怀疑的眼光看着他说,“你一个公职人员,也想搞副业?”
“冯娟在春熙路开了一个摊位,正愁没有货源。”强哥告诉他。
董民惊喜地问:“冯娟她也出来做生意了?”
强哥点头后,提了一个要求:“你要从长远看,今后你把新鞋的商标换成你自己的商标,让人知道你的鞋子,争取把你的鞋子做成中国第一品牌!”
董民苦笑地说:“还中国第一品牌呢,你看我的这个作坊总共就这十几个人,产量又低,工艺落后,能够维持生计就不错了。我们现在连工资都发不出去了。”
强哥鼓励他:“你不要瞧不起自己,其实你的鞋子做得挺不错的,只要你有信心一定能行,将来一定能够做大做强。”
双方商定好了,董民所做的新式皮鞋按每双18元的价格由冯娟包销。
于是华奋强除去董民的借款4200元外,另外给了现金300元,从董民那里进到了250双新式皮鞋,又拿了一些老款式皮鞋,不过这些老旧的货说好了由奋强销后再付款。
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华奋强雇了一辆三轮车把所有皮鞋拉走了。回到宾河家里,已经是中午时分,冯娟到荷花池进货还没回来,他把饭菜做好在家中等她。
不多时,冯娟大包小包地把在荷花池进的货回来了。推门进屋一看,华奋强已经把饭菜摆在桌上,正等着她吃饭呢。
“咦,你没去上班?”冯娟有些惊讶地问道,同时发现屋里堆满了许多皮鞋,脱口而出,“啊?你去进货啦?……”
“不多进点货,你的摊位就没有货卖啦。你饿了吧,赶快吃饭。”华奋强催促着她,“吃完饭,我们早点到春熙路,把货上齐、摆好,争取早点开张。”
冯娟一听感动异常,满含笑意地用力点了点头。
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两人吃完午饭后,带着满满地一大车商品,早早地来到春熙路摊位。新鞋刚刚摆上摊,就吸引了顾客的眼球,不多时就围上了许多的人。
“你这老人头皮鞋多少钱一双?”
“80元一双。”华奋强想了一下回答道,因为他知道老人头皮鞋当时大商场的市场的售价至少是300多元一双,高的达1000多元一双,他便随口定价。许多顾客看到皮鞋的质量无可挑剔,当场好几位便掏钱每人买了一双。
在一旁的冯娟眼睛都瞪大了,心里嘀咕着:【一双皮鞋的价钱是我们母女俩三个月的伙食费了。】
新款的皮鞋的确好销,有几位大客户,一人就买了四、五十双,不到二个小时,就卖光了,还不时有人打听到他们的摊位前问还有没有新款皮鞋卖,最后只剩下十几双款式老旧的皮鞋放在摊位前。冯娟的小饰品也挺好卖的,当天就几乎把所进的货卖完了。
新鞋初次上摊大获成功,华奋强脸上的喜悦表情无以言表,他没有料到仅仅只有半天的时间,他所获得的利润就是他近30年的工资啊,这让他尝到了非常大的甜头,只觉得生意太好做了!
这生意太顺使得华奋强头脑发热,暗自决定,明天到单位申请留职停薪,就此出来做生意!
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