第36回 第一桶金
华奋强的家具厂工人很快达到了50人了,由于是手工操作,工人虽多,但家具生产较慢,基本上是三天一套捷克式家具的生产速度。
这一段时间,由于奋强还没有招收到合适的助理和采购员,一切事务还是要他亲手操办,可谓亲力亲为——
每天一大早,奋强就开始着手安排每个生产小组的工人工作,了解每一个人的生产进程,然后根据工厂的木料、层板、贴面、乳胶等原材料消耗情况,跑市场补充材料。就连工厂所需的一颗小钉子,他都要亲自出面购买。奋强还需隔三差五地前往展览馆收取预订家具的货款,去服装中心商场掌握每天家具的销售和预购情况,有时,他还要亲自为顾客送货,他每天工作一般在18个小时以上,一天吃一顿饭已经成为他的习惯。
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第一次当老板的华奋强,由于没有工作经验,手中流动资金较少,他不敢大批量地进原材料,只能采取勤进快销的方式,生产一批进一批,常常是按下葫芦浮起瓢,整天为工厂的原材料忙碌着。
杨秀芸虽说是家具厂的合伙人,但自从她把厂房交给奋强之后,就没有在工厂里出现过,作为挑梁子的大男人,奋强也懒得过问她究竟在干什么。他能想象女孩的忙碌,就连与他联系的传呼信息都十分简单,一个月以来两人有过几次通话,时间都不超过三分钟。
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这几天,万岁展览馆的单子突然激增,短短的几天时间,顾客就已经订了五套捷克式家具了。好在,这几张订单都是全款预订,要不是这些预订款支撑着他,那资金链早就断了,原材料的钱款都支付不起。
这天,华奋强早早地来到万岁展览馆,却见展览馆大楼的正门前已经换成了另一幅巨型招商广告:
“这里是财富聚集的地方——JN区招商项目大型展览!”
奋强惊讶了一秒,这就两天没来了,眼前的展览馆底楼已变成了JN区招商项目展览了……
奋强随即走进了底楼,JN区招商项目展览大厅,只见迎面立着一个巨型的屏风画,上面印着:
“香港鼎力股份有限公司、碧云房地产开发公司联合开发CD市JN区招商项目,欢迎您的加盟!”
整幅屏风画的人物和背景具有时代气息,两位充满青春魅力,身着时髦服装的男女青年,微笑着,用手指着他们后面的背景,这背景是未来JN区项目的规划虚拟的景致,看起来非常漂亮,令人向往。
绕过屏风进入厅内,就是一个巨型的JN区项目规划沙盘,整个项目规划一目了然。沙盘里有大型国际商贸中心、广场、停车场、园林、住宅区等是一个集商贸、休闲娱乐、住宿为一体的综合性的项目。在大厅的墙壁上挂有各个功能区的项目介绍的照片和简介,有很多的参观游客跟随讲解员讲解项目情况。
奋强心想:【原来……秀芸是借助了JN区招商引资项目,名正言顺地租下了展览馆的二层展楼啊。】
招商项目展览只占用了正门底楼正南方向的一个大厅,另外绕着网球场而建的东、西和北方向的三个大厅,秀芸全部租给了从香港和外地进入内地经商的商人,里面经营的商品都是内地人稀有的商品、家用电器和奢侈品,价格高得离谱,游人虽多,但购买的人较少。
奋强迈步走上二楼一看,原来冷清的二楼现在已经变得非常热闹。秀芸把二楼除家具展销厅外的其余的三个厅,全部摆成统一的售货柜,在每个楼梯边她都张贴了她的摊位出租广告,摊位是以每个货柜为单位按月出租。今天他看到三个展厅几百个货柜没有空置的,里面销售服装、鞋类、小饰品、日用品等琳琅满目应有尽有……奋强这下真得服了秀芸,居然把这冷清的展览馆一下搞得这么热闹……他先前的担心自然一扫而空。
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华奋强来到了他的家具展销厅,营业员把近两天的家具预售款交给了他,这展览馆的口岸比服装中心商场还要好,居然已经又有了十套捷克式家具的订单,而且都是全款预售,这让他喜出望外。
这时杨秀芸正好路过此地,被奋强叫住,他问:“你的展厅全部租完了?”
秀芸回答道:“怪我保守了,展厅不仅全部租完,现在还有人不断地找我租摊位……我连一个摊位也没有留下呢。”
奋强问:“你的一个摊位租多少钱?”
“你说呢?”秀芸反问他。
奋强摇摇头。
秀芸笑答道:“我二楼一个月的租金,就把全年的租金都完成了,还多了4万多元。底楼的租金是由开发商出资的,另外三个展厅我是净赚的,每个厅按5万计算,是15万元,比全年10万租金还多。除去一年20万租金,这个月我赚得最少,因为要交一年的房租,挣了约20万元……不过,这算是我留职停薪以来,赚的第一桶金。今后我每个月至少净赚约30万元。我们的家具厂今后要扩大生产规模,就不愁资金了。”
奋强又问:“你二楼上新购置的这么多的售货柜不花钱?”
“这些货柜都是由展览馆出资购买的,因为我只有一年的合约,等我理顺之后,明年就交给展览馆的人继续出租,这些货柜理所当然由他们出资购买。”
奋强又问:“水电费呢?”
秀芸回答:“谁用谁出钱呀。二楼的租户不能分开的,就按人头分摊。”
“你的算盘打得够精的了,”奋强不得不佩服秀芸,“如果这个展览馆让我来承包出租,我或许想不到这么细节呢。”
秀芸说出了她做生意的心得:“做生意要胆大心细,俗话说‘撑死胆大的饿死胆小的。’有机会你就得赶快抓住,不然过了这个村就没这个店了!”
不过,秀芸并没有把她最隐藏的心得告诉奋强,就是在当前经济还不发达的情况下,要想做好生意,还得要依靠政府和利用政策,善于利用自己手中的人脉资源。她促成招商项目合作、促使展览馆展厅出租都是其善于利用人脉资源优势所达到的效果。细分析起来,单凭她这样一个黄毛丫头,谁会理她?很多人是看在她的身后有她的区长老爸、高官大伯杨福林,奋强的父亲华剑锋,CD市的市长等人的面子,虽然这些人物没有亲自出面,但秀芸或多或少还是利用了这些人脉。
秀芸不知道在哪里听人说过“你的圈子有多大,就决定了你的事业有多大。”她特别在意维护她在圈子里的形象。她帮助奋强不仅仅是她爱他,里面还掺杂着奋强父亲的因素,奋强的父亲在省人大仍然是一个说话挺管用的官员,据说在奋强父亲背后还有一位德高望重的养父,如果华剑锋愿意到BJ工作的话,他的职务应该还会提升。
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