第189回 并购
自打华奋强与宁志和见面之后,魏处长对奋强想并购粮食企业的事情就非常上心了,他热情地带着他走了好几十家市粮食改革的企业。通过市场分析研究,奋强最终下定了决心,一口气并购了几家急于出手的粮食公司和一家小的市内粮食仓库。他并购的这些企业虽然说不上是优质资产,但这些资产分别处在市区较好的口岸,光是土地增值这一项就足以将他的资产翻了好几番。这样以来,他商铺和办公楼增加了不少,确实是捡了大便宜,资产由此迅速地又发展了一个阶段。有了这些资产,华奋强对今后创办集团公司更有信心了。
在这场并购中,奋强最看得上的——竭力想并购的两家企业是晨光油厂和陈家湾仓库。这两家企业由于有他们独特的优势,使得起初的并购谈判并不顺利,可说是几乎陷入僵局——
晨光油厂占地为20亩,是一个老企业,最大的优势就是在油厂内有一条铁路专用线,企业可以利用这条铁路专用线进行物资周转。奋强就是看上了这条铁路专用线,对方也利用这点优势喊出高价。奋强思虑之后,在谈判中有意避开这条专用线,专门找对方的弱点提出质疑,就是该油厂的设备老旧,根本没有利用的价值。双方都在揣摩对方的底线,争取在谈判中获得最大的利益。
而陈家湾仓库虽然地处郊区,但它的周围是一个沿公路数里地的石材市场。现在仓库已经不堆放粮食了,仓库经过改造已经变成了石材市场,每年的租金可观。仓库里的职工全部解散回家,没有工资的压力,只是在每年年底仓库有利润后,职工可以按股分红,仓库主任没有太大的压力。就是这样的企业,仓库的职工不满由于他们的收入减少,吵着嚷着要变卖仓库拿钱走人。而且相隔陈家湾仓库不远处是一个别墅楼盘,环境打造得相当可以,据说楼盘的老板也找过陈经理,但是由于多方面的原因没有谈成。
仓库主任姓陈名德祥,是一个精明能干的人,在粮食企业还未改革之前,他就向上反映,鉴于仓库周边为石材市场,要求把他们的仓库改变性质,不再经营粮食,改建成石材市场。粮食仓库的不装粮食不是说改就改的,还需要经省粮食厅批复同意,幸好仓库的周边的农田已经被开发,已无地可种,无粮可收。仓库的地理位置作周转粮库和储备粮仓库已经意义不大了,而且仓库老旧,仍然是五十年代的苏式仓库,改造起来需要一笔很大的资金……因此,经上级批准,陈家湾仓库可以改变性质改建成石材市场。
这一改变的确让曾经陷入经营困境的陈家湾仓库经营有了起色,之后随着企业的改制,陈家湾仓库仓库变成了职工入股的公司。自从变成公司之后的陈家湾仓库,经营仍然按部就班地靠出租仓库的租金来维持现状,职工的收入不见增加,反而由于没有上级的资金扶持而减少,引起了职工不满,纷纷要求把仓库变卖了。陈德祥经理陷入两难之中,卖了仓库一了百了,他也落得轻松,但他觉得此时卖仓库,不是时候,目前粮食企业想卖企业的太多了,相互都在压价出售,肯定卖不出好的价钱,但迫于职工的压力,如果现在不卖的话,今后企业怎样发展还不知道,如果企业亏了,他还要承担责任。所以,华奋强看得出来,陈德祥经理想急于出售的心态,但他却有意不出面与陈德祥谈,一直说他有事,直到魏处长再次出面邀请他,他才点头答应再到陈家湾仓库面谈。
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今天,魏处长带着华奋强再一次地来到地处郊区的陈家湾仓库。这个仓库占地约50亩,仓库里除十几幢苏式仓库外,有一排办公房,一幢办公楼,在这办公楼了里还改造成几套职工宿舍,之外还有一个小型的大米加工厂。
虽然华奋强与陈德祥经理谈了三次了,但由于并购的价格问题,双方没有谈妥。本来奋强准备故意搁置一段时间之后再谈,一大早魏处长电话告诉他对方愿意把条件降下来,价格也有商量的余地。既然这次是魏处长亲自到场协调,奋强自然欣然答应前往,于是,他们两个同车来到了这陈家湾仓库。
今天陈德祥把仓库的接待室专门布置了一下,沙发上披上新的套子,茶几铺上了新的餐布,上面放上了鲜花和水果,就像接待贵宾似的,搞得与往常不一样。
魏处长和华奋强一进入接待室,陈德祥就迫不及待地给两人沏茶,问寒问暖生怕得罪了贵人似的。
魏处长坐在沙发上,喝了一口香茶之后,说:“陈经理,你让我把华厂长叫来,我已经办到了。你可别看见华厂长一来又改变主意了啊……不然下次再叫我代请华厂长,我可不好出面了。”
陈经理点头应声道:“知道,知道。这次我不会让华厂长失望的。”
奋强也不想夜长梦多,他直接与陈经理说出他并购陈家湾仓库的底价:“我们出资并购你们的仓库最多不超过1200万元。”
陈经理有点犹豫,他说:“华厂长,出价是否少了点?你能不能再加点,这样算起来,我们50亩地的仓库,每亩只有24万元。而我们周边的土地已经升到每亩100万元了。”
“政府公开招标的土地,与你们的土地,是两种不同性质的土地,你们仓库的土地过去是靠土地划拨,没花一分钱,改制时国家用很便宜的价格转让给你们了。我知道,你们整个仓库包括建筑物只出了300万元,按照50亩的土地计算,实际上你们每亩只花了6万元,在还不到一年的时间,你们却要价1500万元,价格也高得离谱了。”
陈经理据理力争说:“我们仓库的土地虽然属于国家划拨性质的,但是改制之后,国家已经把土地卖给我们了,就属于我们的了,可以像其他土地一样可以用作商业开发。所以,我们出价1500万元,你们不亏。”
在一旁听到两人争论的魏处长,有点不耐烦了,他说:“好了,好了。你们别在1200万元和1500万元之间争了,我作为中间人,我提议,折中价1350万元,华厂长增加150万元,陈经理让150万元。你们看行吗?”
陈经理想了想,点头同意了,奋强算了一下,说:“关键是仓库里那几套没有办理产权的职工宿舍难以处理,如果要安置他们,至少还得花200万的安置费。”
魏处长急着想把业务谈完,他催着说:“华厂长别磨磨蹭蹭地了,今天我们还要走一家,你家大业大的,吃点亏算了,就别跟陈经理斤斤计较了。我们还要到晨光油厂去谈判呢。”
于是,双方很快签订了仓库并购合同。合同签完之后,魏处长和华奋强拒绝了陈经理的午宴,匆匆地赶到了晨光油厂。
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两人到晨光油厂后,油厂的刘家毅厂长,却突然同意了华奋强提出的价格了……因为最近有好几家前来并购的企业,他们出的价格都比华奋强的低,刘家毅害怕夜长梦多,赶紧打电话叫魏处长请华奋强厂长前来签合同。
20亩土地,500万元就出手了,这是华奋强想不到的,而且还赚了一条铁路专用线,这对今后奋强想要依靠铁路运输搞货物运输贸易可就方便多了。
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