第149回 达州市家具展场
达州市达宏家具商场杨经理几次三番地到奋强家具厂来,请求奋强家具到达宏家具商场展销,并且给了他们三个月的租金免费优惠。华奋强表面上说,考虑到李东伟的确把达宏家具商场折腾的够呛,商场的声誉一落千丈,招租很困难,于是答应了杨经理的请求。
奋强征得师傅田长寿的同意后,决定让师傅驻守达州市达宏家具商场,并负责那里的家具展销一切事务。原本,奋强想叫小师妹陪着师傅一起去,师傅却为工厂着想拒绝了,毕竟工厂里的人手本就不够,办公室的许多事情根本离不开小师妹,也就作罢。
为了迅速打开达州市的家具市场,提升达宏家具商场的声誉,奋强这回一次拉了三大车,近90套实木沙发。而且这些家具大都采用上等的柏木制作,做工精良。
奋强与师傅一道来到达州市,发现,这里并不比成都市落后——达宏家具商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场,外墙全部采用玻璃墙,地处市中心相当显眼,这是不错的口岸。由于商场刚刚建好没多久,加上李东伟的折腾,让商场的招商迟缓了一段时间,目前客流量不是很大。
杨经理对奋强家具厂到他们商场展销,非常重视,为了拉着这位“大厂家”,他把商场最好的位置——正大门的正厅留个了华奋强。
当奋强家具厂的家具一摆上正厅,立刻吸引了顾客的目光。这次的家具的确比上次李东伟的家具要好得多,而且价格龙头实木沙发一套为16000元,比李东伟的家具少三、四千元,其他品种的实木沙发从6000元至12000元不等,这对当地市场是一个冲击,因为当地的一些厂家他们的标价要比奋强家具厂的标价要高出一、两千元,质量要比奋强家具厂的差,品种也没有他们的多,木料一般采用价格低的松木做成,自然比不过奋强家具厂的。
其实啊,华奋强并不只是被达州市达宏家具商场免租金三个月的条件所吸引,并不盲目地跑到达州市来的,他是有悄悄地到达州市考察一趟之后,才答应了杨经理在宏家具商场展销家具的要求。
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这达州市自古以来是商贾往来的古镇,南码头长江中的一个重要码头,南来北往的客人较多,商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县,之后随着经济的发展,人口的增加,达州县变成了市。
达州市一直以来都是四川省比较重要的城市,人们的生活水平不比深处内陆的成都市低多少,因此,华奋强他们刚把家具摆好设展不到一个小时的时间,就迎来了第一位顾客。
这是一位中年女顾客,她在奋强家具厂展销厅逛了好一会儿,开口问:
“你们这家具该不会是假冒商品吧?我可不想折腾。”
“放心,我们的产品是奋强家具厂生产的,货真价实。”华奋强指着摆放在沙发上面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌子说,“你看,我们的产品被评为质量信得过产品。”
女顾客却摇头说:“你们的家具看上去很好,但我不喜欢……如果你们的木头的花纹是花楸木那种纹路就好了,或者是花柳木也行,这两种木材做家具纹路都好看,看起来比起你们的家具漂亮,很耐看。如果是这两种纹路木材做出来的家具,我立刻购买。”
奋强挺耐心地解释道:“你所说的花楸木是一种药理性的木材,它能缓解疲劳,民间称不结果的核桃木为’楸’,它的用途很广,被称为’百木之王’有消声、滞尘、吸毒的作用。楸木纹理清晰质朴,加工成家具后,容易调色,特别适合做乡村风格的家具。但花楸木的木皮见水则发黑色,结构粗软,所以大部分家具的主体框架采用楸木,其他部位则采用板材,我们的实木沙发家具也有采用花楸木的,你看那边就有一套花楸木实木沙发,但那是标准实木沙发的样式,因为在花楸木上雕刻花纹,一是木质不行,二是在花楸木上刻花纹反而弄巧成拙,不美观。再说,你所说的花柳木,按你所描述的木材,它应该是水曲柳木,这种木材性稳定,不容易裂开变形,是做家具的上等材料。水曲柳木材质坚韧,纹理美观,但它有一个缺点就是做实木家具,不能用大块木材,必须多用小块拼接,大块的木材收缩变形大,像实木沙发的框架,较大大的后背靠都不能用这种木材,如果用了就会对今后的家具产生质量问题。所以我们的水曲柳木材生产的家具,一般用在拼接的沙发茶几的台面上,这样既保存了木材的花纹,美观大方又让家具质量有了保证。”
女顾客不禁奋强这番回答赞叹道:“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”
在一旁的师傅插话说:“他是我们工厂的厂长。”
“厂长?”女顾客更加另眼相看,“厂长还亲自卖货啊?……难怪,有你这样的厂长,家具一定不错。”
女顾客开始认真选购,但一时间拿不定主意,究竟买那一套好。
于是,她问华奋强:“你再跟我分析分析,我买哪一套家具合适?”
“这要看你个人的喜好,或者你的房屋装修情况来定。”
“我家的装修是中式装修,家具都买的是雕花的实木家具,就是沙发还未买,正好遇上你们的家具在展销,就想看看……”
奋强于是说:“既然你的家具是雕花家具,就好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话,就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话,就选鹅头椅,当然龙头椅也是你可选的范围。”
女顾客思考了半响,指着鹅头椅说:“那……我就选这套鹅头椅吧,这个椅子做工看起来还行,就是价格贵了一点,要16000元一套……真的贵啊,价格你们能不能再少一点?”
奋强微微摇头,回答:“这套实木沙发,在成都市也卖16000元,我们大老远地赶来这里,不算运费和人工费用,这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价,是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料,还有,我们送的椅子垫子,是正规厂家生产的密实泡沫垫子,坐着不会变形,绝对值这个价。”
师傅站在一旁看着、听着,他从来没有听过老五说过这么多的话,为了卖一套家具这位厂长,尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。
女顾客点头,又认真地看了一会,仔细地在家具上摸了又摸,最后下了决心买了一套鹅头沙发。
当顾客到营业台把钱付了,提供了她的送货地址,离开了商场之后,师傅忍不住开口了,说:
“想不到你为了卖一套家具,居然这么会说话,你平常很少说话的,真不容易。”
奋强苦笑着说:“师傅你就别夸我了,环境所迫,人都是会变的。”
接着,陆续有顾客到了,在半天的时间里,他们的实木沙发居然又销售了五套。
这大大出乎了奋强的预料,他想:【想不到这达州市有这么强的消费能力。】
奋强的喜悦心情难以言表,他对师傅说:“这达州市的消费能力比成都市都强。”
师傅告诉他:“不是达州市的消费能力比成都市强,而是,像我们这些高档家具,还没有厂家进入这个城市,他们小看了这些小城市的消费能力,把重点都放在大城市了。”
奋强点头赞同说:“也许就像你说的,很多厂家还未意识到这一点,让我们抢先了一步。”
师傅说:“原来我们销售的思路太保守了,今后我们工厂不仅在达州市这么一个点摆摊,还要到其他的市县去拓展我们的销售渠道,扩大销售。”
奋强自然赞同师傅的说法:“我已经意识到了这是我们工厂的弱点了,今后我们应该加强调查,在销售上下功夫,准备在消费水平比较高的市县设销售点,扩大我们的家具销售。”
师傅很高兴地说:“今晚找一个地方去庆祝一下,祝我们旗开得胜!”
奋强笑答:“我们顺便把杨经理也叫上,感谢他给我们提供这么好的地方。”
由于第一天摆家具,还来不及招聘营业员,奋强和师傅两人当上了一天的营业员。在商场临关门的时候,杨经理把一位姑娘带到华奋强和师傅面前,介绍说:
“这位是杨萍姑娘,你们托我介绍的家具销售营业员。”
杨萍姑娘虽是个矮个子,脸宽大,但爱笑,眼缘还不错。
奋强点点头,问:“你过去卖过家具吗?”
姑娘点头:“卖过,在一家本地的家具厂当过营业员。”
师傅在一旁说话了:“有卖家具的经验就好,我们就需要有经验的营业员。”
杨萍姑娘很会说话:“今后还需你们多多关照,有不懂的地方,还需要你们指点。”
杨经理问:“她是我从其他商场里挖来的营业员,你们觉得怎样?”
华奋强和师傅几乎两人同时点头,异口同声地说:“可以。”
就这样,杨萍当上了奋强家具厂达州市达宏家具商场家具展销厅的营业员。
随即,奋强对杨经理和杨萍说:“杨经理、小杨,今晚我请客——请你们两个一起去吃顿便饭,庆祝我们旗开得胜。”
杨经理摆摆手:“这不好吧,应该是我请你们才对,尽我地主之谊。”
奋强拍着杨经理的后背:“今后我们在一起的机会很多,下次你请客。”
师傅在一旁帮腔道:“我想我们今后遇到的麻烦事情还很多,我希望我们合作愉快……”
杨经理笑着对师傅说:“我们的合作肯定愉快。今后我们不分你、我,只要你们有事相求,我一定尽力办到。我要感谢你们对我们商场的大力支持!”
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