第333章 美团网在全球

　　江辉听完校内网的报告以后，将自己对于校内网未来发展的一些想法和唐文章说了一下。至于最近各个公司都有不断收到风投希望投资的事情，江辉也让唐文章先接触着谈一谈。

　　校内网发展到现在这个规模，光辉集团自己暂时是没有办法十个亿、八个亿的往里扔钱了，光辉游戏每个月的几个亿投入到其他几家公司，会更值当。至于校内网，毕竟现在估值去到七八十亿，甚至更高，去到一百亿也不是不可能，随便放出个十个点的股份，融资得来的钱应该就够校内网用到2005年底了。

　　校内网现在有五千万用户，已经具备了扩大广告业务的能力，慢慢的应该不用太多的给他输血。当然，有更多的钱的话，对于公司的发展肯定是没有坏处的。

　　处理完校内网的事情，江辉接着有去到了美团网。美团网的总经理周本强是idg资本推荐过来的人员，不过江辉觉得他的表现不错，便把他从副总经理升职为总经理。

　　美团网现在的发展主要集中在天朝、美国和岛国三个市场，并且每个市场采取的战略还不同。

　　天朝作为总部，人力资源成本也比较低，所以采取的是广撒网，招聘大量地面推广人员，丰富各种团购业务，提升网站吸引力的方式。目前已经是天朝最大的团购公司，后面几家跟风的网站加起来也顶不过美团网一半的份额。

　　美团网美国分公司采取了和天朝截然不同的发展方式。一方面是因为人生地不熟，一时难以招聘到大量合适的人员；另外一方面是因为美国的人力成本太高了，一个美国员工的薪酬在天朝可以招聘到五六个甚至更多人。同时，江辉也是借鉴了前世全球首家团购网站groupon的发展模式，在美国每天只推出一个团购项目，但是给的折扣非常低，有的时候甚至可以达到三四折。

　　而美团网岛国分公司采取的方式则是介于天朝和美国之间。每天会推出美食、美容等多个项目，让消费者有好几个选择。

　　“江董，那我们开始报告了？”，周本强问道。

　　“开始吧”，江辉坐在会议室的主位上说道。

　　“好的。那我先从天朝总部的情况开始介绍吧。美团网现在在天朝有五羊、青城、沪市等十二个办事处，基本覆盖主要的大城市群。现在每天国内的营业额达到了一千五百多万，已经接近达成盈亏平衡点。目前国内已经有跟风的我团网、一起团等团购公司，但是市场占有率喜欢我了百分之十五左右，剩下的百分之八十五都是美团网的”，周本强说道。

　　现在还没有groupon的神话在一旁刺激大家，所以虽然美团网的发展很快，估值涨了不少，不过跟风的网站虽然也有，但是远远没有前世千团大战的那种激烈程度。

　　“团购网站的崛起和没落都是非常快的，大家不能掉以轻心。一旦其他公司得到资本的大力支持之后，发展速度会非常的快，你们要保持敏锐的市场嗅觉，随时调整策略”，江辉说道。

　　前世，为争夺国内的团购市场，各家团购网站开始变相竞争。拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等国内比较知名的团购网站进行了一轮又一轮的融资比赛，广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到各大民众的日常生活当中。

　　过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展，但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。最初做团购的网站需要大量销售人员去为商户普及团购知识，而不久之后，几乎每个商户都会接待数家或数十家团购网站的销售人员。商户借网站宣传推销自己的位置迅速得到扭转，开始衡量比较与哪一家团购网站合作对自己更为有利，而为了争夺客户，有些团购网站对商户的底线不得不一降再降。

　　而在这种博弈中，双方又必须保证自己的利润空间，于是，消费者成了这场利润争夺中的最终买单者。但对单次消费体验不满的消费者，很可能从此对团购模式不再买账。

　　好在现在的市场是美团网一家独大，很多消费者已经习惯了要团购去美团了。美团网也通过质量监控、服务监控等各项措施来尽可能的提高消费者的体验性能。

　　“好的，我们会让市场部多收集、多留意其他团购网站的信息的”，周本强说道。

　　“继续介绍其他的情况吧”，江辉说道。

　　“那接下来我们再来看一下美国分公司的情况。目前，我们在全美有三个据点，共有六百多万的注册用户，平均每天有一百万美元左右的营业额。下一步我们准备加大美国分公司的推广力度，让更多的美国人知道我们公司”，周本强说道。

　　“至于岛国分公司，目前也有五百多万的用户，每天也有四五百万人民币的营业额。不过，我们总感觉岛国的发展势头没有天朝和美国好，有很多消费者很固执的只去自己熟悉的店里消费，他们似乎对于团购的兴趣不大”，周本强说道。

　　岛国有不少老字号的餐厅，名气可能不大，但是有可能是已经有了五六十年甚至上百年的历史，父传子，子传孙的，积累了不少的老顾客。这种店面对于网络推广没什么兴趣，他们的消费者也比较固定。

　　“尽可能的多尝试各种方式，同时，美团网也尽快考虑拓展韩国、宝岛等地区的业务。先把公司的体量做大，以便提升估值，为下一轮融资做准备”，江辉说道。

　　“好的，我们会马上展开业务扩展，在跟风者崛起之前，先占领各地区的市场”，周本强说道。

　　互联网市场经常是一步领先，步步领先的局面。当然，自己不争气，被人家弯道超车的也有不少。美团网是江辉最希望先上市的企业，相对来说，它没有太多的核心竞争力，主要依靠领先的创新模式占领市场。

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