第490章 和刘强西的饭局

　　现代化的生活节奏使人们外出购物的时间越来越少，交通的拥挤与日趋增大的店面延长了购物的时间和精力，琳琅满目的商品也使消费者眼花缭乱，让人你们迫切需要新的、快捷、和方便的购物方式及服务。

　　而激烈的市场竞争迫使制造商和零售商不断去寻求商品成本费用，缩短流转周期的途径。电子商业正迎合了这种需求。同时，也是消费者免去了车马之劳，并使消费者在商品的海洋中得到了最好的服务。

　　光辉投资入股京西的手续办好之后，江辉专门请刘强西吃了顿饭。

　　“刘总，虽然我们在入股的时候承诺过不干涉京西的运营，不过我有一些想法想和你谈一谈，供你借鉴”。

　　“江总，你是互联网的大拿，有机会听你的想法是我的荣幸”，虽然刘强西的年龄完毕江辉大，但是在江辉这个光辉集团的创建者前面，他还是蛮谦虚的。

　　“互联网企业从来都是从亏钱开始的，京西现在的发展太保守了，一点都不像是个互联网企业”，江辉开始将自己的想法和刘强西进行交流。

　　“京西要发展壮大，我觉得有几点一定要注意。第一、信息系统。我们要有专门的技术部门负责系统开发，电子商务企业一定要做自己的独一无二的it系统。第二、产品渠道。在初期，我们可以把99％的产品撤退，留下1％的产品。以什么为标准呢？就是把真正有竞争力的1％留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。第三、物流系统。京西的物流不仅是以亚马逊为标杆，而是京西要在天朝再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像ups的优秀的物流配送队伍。第四、用户体验。京西必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉”，江辉把后世京西成功的经验提前拿出来分享，这些内容本来就是刘强西主导的，现在提前拿出来交流，他接受起来很快。

　　“江总，你这些想法和我不谋而合，除了物流这一块现在还比较头疼，其他的几项马上就可以展开”。

　　“物流方面你现在头疼的主要是什么？”。

　　“京西创立之初，只与邮政合作，后来为了提高效率，便与快递公司结盟，大大缩短了配送时间。但快递公司的处理能力不足、服务水平不高等问题我是看在眼里，急在心里。顾客屡屡投诉，其实都是京西在为快递公司背黑锅”。

　　“我有个建议，我们可以分两步走。现在光辉投资在韵达、申通、中通和圆通上面都有股份，我可以让光辉投资出面，让京西成为他们的重点客户，优先保障京西的订单配送，这是第一步，我们把眼前的问题先搞定。接下来，京西可以在帝都、沪市、五羊等几个主要城市建立自己的配送队伍，慢慢的完善自有物流体系”。

　　“江总你支持京西搞自有物流？”。

　　“当然，只要能够提升用户体验，我为什么要反对？”。

　　“江总，就冲你这句话，我敬你一杯”，刘强西端起白酒杯主动的干了一杯。

　　“刘总，其实我挺佩服你的，京西的发现旅途可谓是一波三折，能够坚持到今天不容易”。

　　“说实在话，创业其实挺艰难的。尤其是在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。当时正在读研的女友去看望我的时经常问三个问题：难道你一辈子就要这么生活下去吗？为什么我们不能一块出国呢？你为什么不能考研呢？我女友的父母也坚决反对，认为我没出息。最终，女友离开了我”。

　　“确实如此，当时的创业环境比不上现在，再加上人大的天之骄子跑到中关村摆柜台，舆论压力是很大的。对了，说起来，你还是我妹妹的师兄呢”。

　　“是吗？江总的妹妹也在人大？”。

　　“是的，去年刚入学，学的是金融专业”。

　　“金融专业还是很有前途的，我觉得未来互联网和金融行业应该是非常挣钱的两个行业”。

　　“我也是这么认为的。我问个题外话，为什么公司起名京西呢？”。

　　“唉，也没什么不好说的，这是因为我的初恋女友的名字中有个'京'字，我便把'京'与自己名字中的'西'合在一起，就有了京西”。

　　“这个有点欧美企业的风格，公司名字来源于姓名”。

　　“话说江总你为什么看好京西呢？说实在话，光辉投资给出的价钱比其他vc都要好”。

　　“我认为互联网上最有前途的几个领域是游戏、购物、社交、推广、视频和直播。我不知道你有没有研究光辉集团，除了购物，其他领域我们都已经进入并且做的还不错。

　　而在购物方面，我只看好。前者淘宝网、易趣和拍拍已经提前进入并做的很好，光辉集团要超越他们很难。但是在b2c方面，虽然发展的早，却是还不够强大，竞争没有那么激烈。

　　京西作为b2c领域的佼佼者，只要有资金的扶持，我认为前途是广大的。正因为我看好有了资金和光辉集团推广资源支持下的京西，所以我希望光辉投资能够更多的持有京西的股份”。

　　“谢谢江总对京西的看重，后续如果需要融资，我一定优先考虑光辉投资”。

　　“光辉投资安排的几个人员到京西，分别是从光辉微博、土豆网、光辉支付等抽调的，有什么需要光辉集团协助的，你可以让他们联系，或者你直接和廖云或者我沟通也没问题”。

　　“一定，说起来，我现在还真有一种背靠大树好乘凉的感觉。这几天我已经收到过好几个推广方案了。有光辉影视的广告植入，光辉微博的微博营销，土豆网的视频广告…我现在反倒是担心在这么大的宣传攻势下，太多的新增用户涌入京西，我们的用户体验会下降”。

　　“你能够有这个意识，我就不担心了，合作愉快”！

　　“合作愉快，干杯”！

　　……

　　(本章完)


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