第70章 成交

　　　　“赵老板，你好，我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉，目前在帝都动物园批发市场做生意，听说你手头有一批羽绒服要脱手，我就顺便过来看看”，江辉昨天就了解到老板姓赵，便开门见山的说起了此行的目的。

　　“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊？”，赵老板说道。

　　“多少岁不重要，反正人民币它又不管男女老少，只要有，谁用都行”，江辉说道。

　　“我这批货有六万件，少说也要一百多万才吃得下，你胃口有那么好吗”，赵老板说道。

　　“值不值一百万我们另说，我既然来了，肯定是带着钱来的”，江辉说道。

　　“我这批货是专供出口加拿大的，用的都是上等鸭绒，做工非常精致，不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”，赵老板说道。

　　“东西再好，有人买它才有价值。就像是股票，有人抢的时候可以天天涨停，可要是没人买，那就只有天天跌了”，江辉说道。

　　“有句话叫做酒香不怕巷子深，我这羽绒服价优质好，不担心没人买”，赵老板说道。

　　“您那说法已经过时了，现在是酒香也怕巷子深，再好的东西要是没人买，他就啥也不是”，江辉说道。

　　其实谈价就是和互相博弈，互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候，价格本身已经不是重点，重点是在于你心里接不接受这个价格。

　　就像是买房，刚开始看的时候觉得一万一平好贵，然后当它涨到两万一平时你再回过头来看，你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候，你看到周边的房价一天一个价，当你连续多次看到中意的房子想出手，然而业主马上返价，你就会觉得两万一平其实也不贵，你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程，当你觉得它值得的时候，多少钱都是可以接受的。

　　“要不这样吧，我看你也有诚意要这些货，估计你也了解到我之前的出价是三十元一件，现在给你打个九折，二十七元一件”，赵老板说道。

　　“赵老板不知道有没有听过一句话，叫做现金为王。不管是什么货物，它终究是需要时间来变现的，也许就是差一点时间的关系，资金链断了，那就惨了”，江辉说道。

　　赵老板估计也知道江辉应该是有备而来，对自己的情况也有所了解，不出个低价是卖不出去了。

　　“这样吧，我也不瞒你，我现在手头有点紧，想赶紧把这批货给出了，我给你八折，二十四元一件，这已经是最低价了，你走遍全国各地也别想在其他家买到”，赵老板说道。

　　“服装生意的季节性是很强的，错过时间过了季，就只能放在仓库里养老鼠，现在出手可能多少还有人要，要是再往后，你就是送也不一定能送出去”，江辉说道。

　　“江老板，那你说个价格，能做我就做，不能做就当是交了个朋友”，赵老板说道。

　　“现在不是我愿意出多少钱的问题，而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题，做生意就像是炒期货一样，要学会止损，割肉是为了重新再来”，江辉说道。

　　“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。

　　“赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。

　　谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。

　　“江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。

　　“现在关键的不是我愿意出多少钱买，而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧，我们明天九点还是这里见”，江辉说完便起身离开了会议室。

　　经过今天的一轮对话，江辉对低价拿下这批货充满了信心，短短的时间内，赵老板就把价格从三十块降到了二十块，很明显他还可以接受更低的价格。

　　晚上江辉在附近的服装市场转了转，了解了一下当地的行情，也好和帝都的情况做一下对比，有对比才能发现差距，才容易找出新的点子。

　　回到酒店，江辉洗了个澡，和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降，但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近，特别是江晋市这边，四月份到十一月基本都是夏天的状态。

　　第二天，江辉在附近找了家小吃店，很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。

　　许是赵老板和保安打过招呼，江辉直接进了大门来到昨天的会议室，赵老板似乎已经在那等了一会了。

　　“赵老板，考虑的怎么样？”，江辉坐下问道。

　　“江老板，六万件货，都在楼下的仓库里，这些是样衣，你看这做工，你要不是碰到我，没有七八十块钱一件，你根本想都不要想”，赵老板说道。

　　“一样的衣服，在商场卖三四百一件我都信，但是六万件羽绒服，就不是这个概念了”，江辉说道。

　　“江老板，就像你昨天说的一样，我现在已经是割肉清仓了，十五来，一手交钱一手交货”，赵老板说道。

　　“我有两个方案，一个是总共二十万，我们一手交钱一手交货。另外一个方案是，总共三十万，你把货物全部装好车走铁路货运，我收到货后把款付清”，江辉说道。

　　“江老板，你这是收破烂啊，价格实在太低了”，赵老板说道。

　　“我也是担了很大的风险，这么多货，我也没有找好下家，我也担心砸在手里了，那个时候我想用破烂价格出手，也没人要啊”，江辉说道。

　　“十块钱一件，我负责装车发货，发完货就付款”，赵老板说道。

　　“六块，先付一半款，收到货再付另外一半”，江辉说道。

　　”八块，你只要安心收货，其他我搞定，办好货运手续钱付清，行就行，不行拉倒了”，赵老板说道。

　　“成交！”，江辉伸出手和赵老板握在了一起。


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