第172章 不怕度娘不低头

　　“刘总，我们都是商人，还是讲点涉及实际利益的东西吧，大家都是忙人。一会我还约了谷歌的人见面呢”，江辉说道。

　　“谷歌？谷歌怎么找到你们了？他们公司找你么做什么呢？”，刘总问道。

　　“抱歉，商业机密，无可奉告”，江辉说道。

　　不管是在全球，还是在天朝，度娘的最大竞争者都是谷歌，甚至一定程度上说度娘本身也是模仿谷歌创建的。

　　刘总听到江辉提起一会要见谷歌的人，彻底不淡定了，现在一个亚虎和度娘抢Hao123已经够烦恼了，马上又有一个新的搅局者要入场，这日子还怎么过呢？

　　“江总，不好意思，我出去打一个电话”，刘总想着先把谷歌介入Hao123的事情先和李老板说一声，看来原本想的对应方案需要作大的修改了，最好是说服股东们把Hao123给收购了，一劳永逸的把这事给解决了，省的亚虎和谷歌老惦记着。要是度娘下手晚了，Hao123落到亚虎或者谷歌的手中，那度娘在天朝搜索市场老大的地位可就真的岌岌可危了。

　　江辉收购Hao123，原本是想在度娘上市之前割一块肉下来滋养一下自己旗下的各个企业的，现在有亚虎和谷歌介入，这两可都是财大气粗的主，江辉一点都不担心度娘不低头了，毕竟自己可是知道Hao123的导入流量占了度娘的百分之四十，只要把这个数据稍微向亚虎和谷歌透入一下，估计他们会直接红着眼珠子，手握着大巴美刀冲上来哭着闹着要买下Hao123呢。

　　……

　　“李总，情况有点不妙，谷歌也开始盯上Hao123了”。

　　“今天的谈判情况到底怎样，怎么扯上谷歌啦？”。

　　“很难谈，光辉科技的老总江辉根本就不像是个十八岁的学生，油盐不进的很难缠。看他的样子根本看不上我们提高广告费的方案。刚才他已经有点不耐烦跟我们谈下去了，不知道是说漏嘴还是故意的，告诉我们一会谷歌的人约了他见面”。

　　“妈的，谷歌就是阴魂不散，在哪都有它，它们难倒还想独占全球市场吗？”。

　　“李总，你说怎么办？要不要尽快启动收购的谈判，不把Hao123握在手中，即使过了这次这道坎，也难保以后不出幺蛾子”。

　　“你跟他继续聊一聊，尽量先稳住他，让他不要那么快和谷歌或者亚虎达成新的协议，我再和股东们商量一下收购的事情”。

　　……

　　刘总打完电话之后，深吸一口气，露出职位性的微笑之后回到包厢里坐好。

　　“江总，我们度娘公司今天是带着诚意来的，你能否说一说你的条件，只要能做到，我都可以答应”，刘总说道。

　　“呵呵，要是没有话里那句‘只要能做到’，我还真以为刘总该性子了呢”，江辉说道。

　　“江总，我本质上也是一个打工的，你就不要为难我了，能做主的我都做主，不能做主的你说了之后我带回公司去，找能做主的人确认后尽快给你回复，你看这样行不行？”，刘总苦笑着说道。

　　江辉也知道，今天是不可能有直接结果了，双方表明一下合作的意愿，然后带着对方的条件回去再考虑。

　　“刘总你想必也知道，Hao123是我花了两千两百万现金和2%的校内网股份收购回来的，之前我和企鹅公司的合作也是采取现金加股份的形式，我觉得持有股份比什么都更能体现合作的诚意。度娘如果想要继续和Hao123维持以前的合作方式，估计是难了。我也不瞒你，亚虎和谷歌都有收购Hao123的想法，价钱合适的话我也不是不考虑转让。我希望你回去之后，在公司内部商量，看看愿意付出多少代价来收购Hao123，我个人是很愿意把Hao123转让给度娘的，但是在商言商，如果其他家的出价更高的话，那只好是价高者得”，江辉说道。

　　“这个道理我明白，但是江总你能不能透露一下你的期望，我好有个目标带着回去公司内部检讨”，刘总说道。

　　“具体期望现在不好说，这要看谷歌和亚虎怎么开价咯。但是原则一定是现金+股份的形式，你回去看看你们自己可以接受怎样的价位咯”，江辉说道。

　　“好吧，我回去汇报后会尽快约江总再谈判，在此之前江总你可千万不能先和其他公司签约啊”，刘总说道。

　　“呵呵，货比三家，最终看谁出价高、出手快咯。最后我想让刘总带给李老板一个消息”，江辉说道。

　　“你请说，我一定带到”，刘总说道。

　　“如果亚虎或者谷歌知道Hao123对度娘流量的贡献率的话，度娘还抢的过他们吗？”，江辉说道。

　　刘总听到这句话心头一震，度娘的流量来源信息一直是公司的高级机密，除了李老板，也就刘总等几个高层知道这个信息，但是听江辉的话的意思，他似乎知道或者猜测到了Hao123对度娘流量的重大贡献，可以预见接下去的谈判很难谈了。

　　……

　　送走度娘的刘总一行，没过多久，谷歌的一帮人就到了。

　　天朝有句老话：外来的和尚会念经，但这仅限于容易糊弄的领域。而在搜索引擎方面，好与不好用户一试便知。谷歌中文总是把握不好“分词”的问题。比如，用户输入“电脑”两个字，因为分词的错误，可能会把“电脑”分成“电”和“脑”两个字，出现的结果和广告居然是关于“电话”和“脑白金”的，令人啼笑皆非。在这种状况下，谷歌中文起步可谓艰难。

　　今天来的是一名亚太区的副总裁杰克和天朝办事处负责人以及几名随行人员。照理也是一顿寒暄，虽然江辉的英文水平也是不错，不过今天这种谈判场合，还是说中文为好，只不过要辛苦谷歌的翻译小美女了。

　　“江先生，我们谷歌公司有意买下Hao123，请你开个价？”，杰克一开始就开门见山的说出了自己的目的。

　　“杰克先生，我记得你们和我预约见面的时候，我没有说过我要卖Hao123吧？”，江辉说道。

　　“是没有，但是没有哪家公司是不能卖的，只要价钱出的合适，你说对吗？”，杰克一开口，土豪气息就扑面而来。谷歌在今年八月上市的时候市值达到两百多亿美金，2003年四季度的收入就超过五亿美金，并且还在快速增加，着实不差收购Hao123的钱。


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