第八百七十一章 让人惊呆的商业模式（三）

　　所有人都围着张伟。

　　看着一个个字从键盘上敲击出来。

　　第一行字——

　　政府关系：在很大程度上讲，万泰要成功离不开政府的支持。如我刚才所说，因为万泰广场能为地方(不少是二三线城市)带来国际一线品牌、豪华的五星级酒店和崭新的“城市中心”，而且万泰广场会“快速建成”(这一点对很多官员来说很重要)、我们要达到“开一座火一座”塑造绝佳口碑，因此，到时一些地方政府会主动找上门来、希望和万泰合作，并为此开出了优厚的条件。这不仅能降低万泰项目运作的成本，而且为其高效运作(包括建设、销售等)提供了有力保障。此外，我们要和政府、公共关系经营与维护，到时万泰将成立专门设有相关部门负责选择项目、“拿地”、与政府谈判、协调拆迁与建设、“取证”等事务。在这方面，万泰会成为“专家”。

　　第一部分张伟写完了。

　　黄光玉这个熟悉国情的人惊讶道：“原来你是用国际一线品牌打开政府这边的关系？”

　　吉姆.沃尔顿也看呆了，突然叫好道：“这个商业创意实在太好了！简直绝了啊！这样一来的话不仅能够快速回笼资金，而且在建筑、销售方面政府也会帮忙，毕竟大功一件，但前提是能够开一座火一座，但不管怎么样，看到这一段，我已经对你说的订单式房地产模式充满期待感！”

　　沃尔玛其他的董事和高层们也啧啧称奇，原来房地产还能这样运营和政府之间的关系！还可以反客为主！太不可思议了啊！

　　反客为主？

　　应该是成为追捧的对象！

　　在场的人一改先前对张伟的看法，眼神里都带着佩服！

　　张伟没有理他们，而是继续在键盘上敲击着，现在他要说的是最重要，也是要展现给沃尔玛和国美看见的东西，让他们明白万泰置业为何要先收钱，为何一定能够开一座火一座。

　　二，资金运作：

　　“1：由于前期有了政府的支持，万泰只需支付不高的拿地成本……2：到时与国有大型建筑企业建立长期合作伙伴，对供应商时会有较强的谈判实力……3：万泰会成立大量的自有物业，能与银行建立长期良好的关系……4：一旦达到预售条件，万泰可快速将城市综合体中的写字楼、公寓或住宅等出售……

　　5：由于万泰广场到时树立起了品牌、口碑和证明了实力，以及万达与银行的良好关系，可以协助公寓等购买者、投资人申请贷款。

　　6：一旦广场建筑封顶，万泰就可以申办产权证，从而向银行申请抵押贷款。

　　7：等到广场开业，合作品牌/商铺的租金、管理费、万泰自有的百货、酒店、院线、娱乐等业态的营收，就可以实现细水长流。

　　就这样，万泰就能以不多的资金实现跨越式、超常规、滚动式发展，屡屡有投资几十亿、数百亿的项目启动，加上前面所述的运作体系以及其他风险管控措施，万泰甚至可以做到游刃有余。”

　　这一行字足足打了半个多小时，张伟写的手都有点酸了，可这些都是能够告诉外人的核心思想，必须想品牌商们说明白，否则对方哪怕再对自己有信心，也不可能无缘无故相信。

　　就这么一段话，周围的人都看傻了！

　　其中吉姆.沃尔顿这个商界大佬更是拍着桌子叫绝道：“好！好一个资金运作模式！”

　　“小张董，这模式……”

　　“呃，我从来没想过能够这样跨越式滚动发展的方案！”

　　“到时几十亿乃至几百亿的项目按照上面所说不是轻而易举？”

　　“嘶！太可怕了！”

　　“是啊，我第一次见到如此新颖震撼到让人无以复加的商业模式，如果这样，那万泰置业只需要二十年，不，我相信最多十年时间就能成为中华地产NO.1！”

　　张伟的思路非常清晰，他对于这三个部分内容熟记于心，不停地在键盘上敲击，接着又把商业生态系统写了出来，诸如以万泰广场为平台，一头连接消费者，一头连着合作伙伴，包括银行、建筑企业、政府、商家和投资人等，构建起一个商业生态系统，各司其职、各取所需，特别是合作商家里面，张伟清楚写明几点，让人一看就明白商家能够创造更多生意、赚更多钱。

　　当最后一个字写完以后，张伟才累的靠在椅子上，顿时觉得一阵疲惫袭来，呼了口气抖了抖手。

　　贝思哲喊道：“杯子！快给小张董水！”

　　沃尔玛一位董事亲自拿着杯子，“来了来了！”

　　“巧克力呢？谁带巧克力了？让小张董补充一些能量！”吉姆.沃尔顿也赶紧喊道。

　　他们这些人站在这边都感觉不出什么，可是十分明白坐在电脑面前连续不停打字的张伟究竟有多累，而巧克力能够补充能量，毕竟里面有超过三百种已知的化学物质，科学家们上百年来对这些物质进行逐一分析与实验，并不断在此过程中发现和证明了巧克力其各种成分对人体惟妙惟肖的药理作用。

　　就连楚钟林和龚振东等张楚粮油高层听见大呼小叫都跑过来看热闹了，待看到张伟所写的三页文字后，众人有一个算一个，全都仰视地望了望张伟，他们才在心里感叹，怪不得小张这么有名呢！就这三条商业核心思想，谁他妈比得了啊？第一条处理和政府之间的关系，第二条保证资金链不会断，第三条更是合作伙伴和消费者一手抓，里面每一句话都说到点子上，直戳每一个懂商业人的内心，订单式房地产瞬间在众人脑子里形成了一个庞大房地产帝国的模糊形象！

　　字字经典！

　　句句震撼！

　　内容好，方案绝佳！

　　不愧是商业神话一样的人物啊，真的是盛名之下无虚士啊！这商业见底简直威猛到无法挑剔！

　　要是换了其他商人，就这其中随便一个商业构思，恐怕都得整个公司绞尽脑神构思十几年才能摸索出来如此绝妙的商业方案，可小张董呢？眨眼之间，一口气竟然写出了三个其他房地产都梦寐以求的方案！

　　他一个人顶的上十个房地产公司所有人加一起啊！

　　众人面面相觑，一时间都被张伟的本事惊呆了！

　　黄光玉看过以后也倒抽了一口凉气，看向张伟道：“小张董，要是你进军家电行业的话，我估计我和海尔都要改行做别的了！你这商业构思也太夸张了！我们公司几千号员工加起来也想不到你想的那些啊！”

　　张伟笑笑，“也就是房地产上面可以这样搞，家电方面我可不敢凑热闹，毕竟你们是专业的，你们看看投影仪吧。”

　　他们早就看完了啊，所有人都赞不绝口！

　　太让人眼前一亮了！这商业模式太先进了啊！

　　从根本意义上来说，里面说的很含糊，可谁都明白，真正商业核心张伟是不会给任何人看的，但即便惊鸿一瞥，所有人都发现了无可估量的价值！

　　张伟道：“能和你们说的就这些，如果你们还是想解决，那我还是那句话，和平解约，我不会为难你们，也不会多要你们一毛钱！”

　　贝思哲看了一眼吉姆.沃尔顿，露出了笑呵呵的面容，“小张董，我们和你合作绝对是占了你便宜，怎么可能解约啊！”要是和其他人合作，哪里能够像张伟所描述的那样，一座城市一座万泰城啊！这次来合作找对人了！

　　张伟拿起杯子一饮而尽，然后咂咂嘴道：“嘴里有点淡，巧克力呢？”

　　吉姆.沃尔顿和黄光玉依旧觉得张伟很难从其他品牌商身上先拿到预付款，因为这个经典到不能经典的商业模式只有付费以后才能看到，陷入了死胡同，但不妨碍他们对张伟这个商业模式充满信心。甚至，吉姆.沃尔顿觉得沃尔玛现今的订单式零售和张伟的订单式房地产一比，显得那么不完整，他都恨不得立刻回到美帝，找他大哥商量商量改进一下商业模式了！

　　张伟塞了一块巧克力进嘴里，甜甜的带点苦。

　　贝思哲见机提议道：“小张董，我有个意见，既然你方案这么好，我看没必要给其他品牌商知道，泄露出去可不好啊。”

　　张伟却摇摇头，嚼着巧克力。

　　泄露出去？他根本不怕，因为今天这些人看到的只是冰山一角！

　　政府关系？

　　资金运作？

　　商业生态？

　　那是因为你们不知道真正的订单式房地产究竟是如何运作的，等到万泰城建立起来以后，你们就会发现到底今天的合作有多庆幸了！订单式房地产这个杀手锏，现在全世界只有张伟掌握，至于记忆中的创建者万达，恐怕因为张伟这个“蝴蝶”达不到记忆中那样空前盛况，不管怎么样，今天彻底说服了沃尔玛和国美，特别是沃尔玛，这可是能够先期增加万泰置业实力的大杀器啊！

　　费了这么多力气，值了！

　　张伟微微一笑，突然觉得这巧克力味道真不错，嗯，待会问问什么牌子的。


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