第四十二章 大师姐的小算盘大生意
大师姐的法事用品专卖店坐落在市区河堤路,那是市内繁华的路段之一,很多大型批发部都进驻在那一路段。
她经营的商品可谓五花八门、无奇不有,凡是与祭祀、法事有关的物品均一应俱全,大到纸屋、纸车,小到冥币、香、蜡烛、油灯,简直成了一个超市。
来这里光顾的顾客,有两类型,一类是一次性的,一类是回头客。一次性的顾客多是那些家里死了人需要办点法事用品来超度的,回头客多是一些神棍、道士、法师。对于一次性的顾客,收费会高一点,按半零售价处理,而对于那些经常光顾的回头客,基本都是按批发价处理,正因如此,大师姐如花经营的专买店生意出奇的好,有愁眉苦脸的,亦有喜笑颜开的,顾客往来不绝。
近来,如花又拓展了新业务,不仅创新销售模式向互联网进军,而且从商品销售向产品设计、生产方面发展,形成了一条上下游连贯的产业链,特别是最近推出的一款纸板棺材大受顾客欢迎,有些专业帮死去的人打理后事的神棍一下子订了几十副,都差点供不应求了。这款产品之所以受人欢迎,一方面是因为价格问题,相对于动辄一万几千元的实木棺材来说,一两百元的纸板棺材绝对是个非常大的诱惑,毕竟现在的人都是搞火葬的,再好的棺材运到火葬场最后还不是被一把火烧掉?
这还不是最有创意的,最有创意的是,她在清明节前还跟师傅黄少英联合开了全市第一个网上代扫(墓)平台,实行一条龙服务,专门针对那些在外面无法回来扫墓的人而设计的,有两千、一千、五百等几种服务价格,不同的价格有不同的服务,比如两千元的贵宾级服务,可以送扫墓大礼包一个(内有纸扎的别墅、汽车甚至小三,以及冥币、香、蜡烛等等),并派人到指定的墓地进行代祭,全程录像发给客户。
正因如此,大师姐如花难免得罪了不少人,这不,首先是棺材店的老板找上门来,因为在她推出纸板棺材后,棺材店的生意便一落千丈、门可罗雀了。一打听,棺材店的老板才知道,这是如花在暗中搞的鬼,几千元和一两百元,反正最后的结局是烧掉,两者相比较,自然大多数是选择便宜的那一款了。
棺材店的老板曾找到如花提出质疑,说这是恶性竞争,叫如花及早收手,否则便找她师傅算帐,可如花并不怕这些,对他说这叫公开竞争,你有本事造个更便宜的棺材出来便是,气得棺材店的老板差点进了棺材。
还有就是火葬场的场长,这段时间觉得场里的业务少了不少,一打听才知道,原来在他们以往独占的一些业务里,如花圈、尸体化妆等,竟然被别人抢去了,谁?是如花!于是他气呼呼的找到如花,问这是怎么回事,可如花却当面向他泼了一盆冷水:这是竞争时代,客人去哪买关你鸟事,要不你以火葬场的名义发个文,叫他们直接在你们那边买不是更好?要知道,现在正是纪委查问题的时候,这些业务是火葬场内部的小金库,如果捅出去,会有好果子吃么?
最近,灵道协会的关会长也好不到哪里去,因为这几天,他听老婆说,自己店里的生意收入少了很多,再这样下去,店租都给不起了。原来,关会长也是做哪行吃哪行的人,见老婆没事做,便叫她开了一间法事用品专卖店,靠着自己在业界的人脉关系,刚开始生意还是挺不错的,但最近,他老婆发觉,来他店里买东西的顾客越来越少了,甚至原来那几个经常光顾的道士、法师也不怎么过来买东西了,一打听才知道,顾客嫌她卖的东西太贵了,差不多是如花店里的两倍价钱,这不是坑人的节奏么?弄清了原因,关会长便厚着脸皮找到如花,满以为如花会给个面子、放条生路,可如花却回答说:当你老婆做不下去的时候,可以到我这儿打下手,一个月三千元一分不少,结果关会长气得差点将那个店烧了。
谈了这多么,大家应该清楚为什么这几个人不约面同想找黄少英,原因不外乎一个,就是想找黄少英出来主持公道。
其实黄少英心理雪亮,这几个人找到他,一定是跟利有关,所以第二天晚上,他约了这几个人一同吃饭,期间还叫上了如花,当然也少不了李伟和七师姐如昔。
席间,棺材店老板首先发难,指出如花的种种不是,然后要求黄少英出来主持公道,让如花的纸板棺材退出当地市场。
黄少英,一听,笑了笑问他一句,“棺材是用来埋的还是用来烧的?”
棺材店的老板一时反应不过来,说了句,“现在是用来烧的。”
“既然是用来烧的,我们就要本着节约的原则,尽量不要浪费,所以我觉得,你从明天起,应该从如花店里批发纸板棺材回去卖,如果签约成独家代理更好。”黄少英一言惊醒梦中人,棺材店老板当即跟如花签了三年的独卖合同,将纸板棺材价格一下提升了一百元。
接着是火葬场的场长跳了出来,站在自己的立场上激动地说了半天话,黄少英等他说完,轻轻的问一句:“你到底还想不想挣点钱?”答案自然是肯定的。
“如果你们想挣钱,何不跟如花合作,以后你们那边的业务就由如花全包了,到时挣到的钱给你好处,如何?”黄少英的一番话说得朱场长两眼放光,连连称是。
寿衣店的老板一看两人的问题如此这般轻松的解决了,很不甘心,便问黄少英:“现在如花的店开了后,以超低价卖寿衣,对我的生意简直是毁灭性的打击,还让不让人活啊?”
黄少英敬他一杯酒,然后对他说,“你现在还活着,已经是个奇迹了,你去问一下,谁可以卖死人衣服卖一辈子的?卖活人衣服的店都天天关张呢,如果你还想做生意,干脆将店挂在如花的名下,她每月给你分红便是。”
还有这么好的事?接近关门的寿衣店冯老板想也没想便答应了。
最后,轮到灵道协会的关会长上场,他见几个同来的人都圆满解决了问题,心情很不爽,便阴着嗓子说:“你们都开心了,可我都不知如何是好。”
“您老人家怎么了?”刚才那几个解决了问题的人不约而同地问。
“我没问题,倒是我老婆,今后不知如何过活。”关会长闷闷地回答说。
“此话怎说?”黄少英明知故问。
“近来你嫂子店里的生意不好,你又不是不知道。”关会长终于说到了点子上。
“我说你这个人也是,自己是个堂堂的灵道学会会长,还叫自己的老婆丢人现眼卖冥界的东西~”黄少英笑了笑说。
“那叫没办法,谁叫她失业呢!”关会长脸红得像猴子的屁股。
“明天叫你老婆到如花店里上班,任个常务副经理领份工资不就行了?”黄少英漫不经心地说。
“真的?”关会长脸上立即露出开心的笑容。
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