第一千五百三十八章 金米降价

　　在办公室里，苏逸和柳月影协商着重要的事情。

　　柳月影拿着一份市场调查，说道：“现在金米的日销量已经增加到2000吨，不过销量的增幅已经慢了下来，提升已经不明显了。”

　　对此，苏逸并不觉得意外，毕竟金米的零售价是非常高的，一公斤高达120元。

　　以这个价格，大部分的家庭都是消费不起的，哪怕是小康家庭，也不可能每顿都吃这么贵的米，只能偶尔尝尝鲜，也只有一些真正的富裕家庭，才可以每顿都吃金米的消费能力。

　　这一来，金米的销量，就注定不会太高，消费群体限制了它的销量。

　　说实在话，苏逸在给金米定下这个价格的时候，就已经知道金米的销量已经不会太高的，现在每天有2000吨的销量，已经让他感到很以外，超出他的预想，但他也知道这差不多是极限了，很难再提升了。

　　没有办法，一开始的时候，金米的产量并不多，无论是高价出售，还是低价出售的，销量都是那么多的，不可能提升太高的。

　　在这样的情况下，苏逸当然是先高价出售，先赚回一些钱再说，他准备等金米的产量提升起来后，再来降低金米的零售价，这样会更合适一点。

　　现在金米树的种植规模是越来越大了，而不少金米树都进入了收成期，这代表金米的产量已经有了很大的提升。

　　所以，苏逸认为金米的价格，是可以适当降低一些，以提升销量。

　　接下来，他看了一下金米现在的产量后，就做出了决定，说：“从下个月开始，金米的出厂价从100元降到50元，而零售价也从120元降到60元。”

　　按照这个最新的价格来算的话，金米的定价相当于降了百分之五十，只有原来的二分之一了。

　　“好的，我会通知渠道商，在下个月时正式实施这个价格的。”柳月影继续说道:“不过一次性降价那么多，虽然销量一定会有提升，但可能总利润反而会减少很多，除非销量的提升是几倍以上。”

　　“没关系，只要销量可以提升就足够了。”苏逸回道。

　　他的主要目标是推广金米，而赚钱倒是其次，只要可以让金米的影响力提升起来，少赚一些钱也是没有关系的。

　　更何况，金米的总利润会不会因为降价而下降，现在还是非常难说的。

　　毕竟，金米降价的话，销量一定会提升，要是提升的幅度大，那金米的总利润也不会减少的，甚至有可能会增加，这也是说不定的。

　　因为金米现在一下子降价了百分之五十，那相信增加的销量一定不止百分之五十的。

　　价格越低，就代表消费群体越大，120元的金米，能消费得起的消费者不多，但60元一公斤的金米，消费得起的消费者就多很多了。

　　而在市场里，金米是非常受欢迎的，要不是价格太贵的话，很多人都愿意顿顿都吃金米的。

　　现在金米一下子降价一半，一公斤只需要60元，这虽然依旧不算便宜，但有这个消费水平并且愿意消费的人，肯定会很多的。

　　所以，苏逸认为金米的销量，应该不止提升百分之五十的，下个月的销量必定会很可观的，月销量应该可以翻上一倍以上，这应该是没有问题的。

　　接下来，柳月影道：“关于香牧饲料的推广计划，目前已经到了尾声，从多家畜牧业反馈回来的情况来看，他们对香牧饲料都是非常满意的，也希望可以大量采购香牧饲料。”

　　停了一下后，她继续说道：“所以我认为香牧饲料可以上市销售了，也可以和这些畜牧企业签订单，开始大量生产并出售香牧饲料。”

　　“可以，这没有问题，那你打算什么时候开始销售。”苏逸问道。

　　柳月影说道：“我建议在这个月的最后一天，正好是推广计划结束的时候。”

　　在推广香牧饲料的时候，苏氏肥料公司给多家畜牧企业免费提供香牧饲料，用于饲养他们的畜牧，而结束时间就正好在这个月的最后一天里。

　　现在这些畜牧业对香牧饲料都非常满意，也希望可以大量采购香牧饲料。

　　在这样的情况下，这最后一天正是最合适香牧饲料上市的日子。

　　“可以，那就由你来安排。”苏逸同意了。

　　关于香牧饲料的定价，他和柳月影在这之前，就商量并且决定好了。

　　香牧饲料是以吨为单位来结算，而一吨香牧饲料的零售价为1万元，这个价格比一般的饲料贵了不少，毕竟普通饲料的价格，大多数都是几千元一吨的，而香牧饲料的定价为1万元一吨，这已经贵了一倍以上了。

　　不过，以香牧饲料的优点，这个价格还是非常划算的。

　　如果畜牧业用香牧饲料来喂养的话，不但料肉比可以降低下来，而且畜牧的生长速度也会加快，可以在更快达到出栏的条件，而且肉质也会提升，抵抗力也会相对提升，而不会轻易生病。

　　在这些情况下，这些畜牧用香牧饲料来喂养的话，性价比并不会比其他饲料低的。

　　更何况，这些用香牧饲料来喂养的畜牧，其品质都会一个很大的提升，这意味着畜牧企业可以把这些畜牧提升价格来出售，当作精品出售出去，利润反而会更高了。

　　按照这样算的话，香牧饲料的性价比反而比其他饲料高多了，可以让畜牧企业增加利润。

　　所以，一吨香牧饲料的售价为一万元一吨，这并不算贵，算是一个非常合理的价格。

　　而对苏氏肥料公司来说，香牧饲料的利润是非常可观的。

　　香牧饲料是香牧草制作而成的，而苏氏肥料公司的香牧草是向苏氏农业公司采购的，一公斤仅仅需要1元，而两公斤香牧草可以制作成一公斤的香牧饲料。

　　一吨的香牧饲料，需要消耗两吨香牧草，这原材料的成本为2000元，而其他成本就更低了。

　　这样算的话，一吨香牧饲料的成本不会超过2500元，而这就已经按照最高来算的，已经算上了生产、运输、推广等成本在内，成本只低不高。

　　因此，香牧饲料的利润率是百分之七十五以上，而一吨香牧饲料的利润是7500元。


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