第一千六百一十章 香玉纯牛奶

　　次日，苏逸和柳月影开视频。

　　本来他是在地下室修炼的，但柳月影有些事情要和他商量，而他没有时间去集团。

　　所以，苏逸就在家里和柳月影开视频会议，通过视频来解决公司的事情，这样就不用跑去集团了。

　　原来苏氏乳业公司已经准备好新产品的工作，而且也获得了上市资格。

　　所以，现在苏氏乳业公司可以推出牛奶产品，这代表香玉牛已经被国家所接受，至少允许香玉牛所产的牛奶可以上市。

　　正因如此，柳月影现在就是找苏逸商量关于新产品的事情，也就是这纯牛奶。

　　现在苏氏乳业公司可以推出纯牛奶，那就要开始宣传，而在宣传之前，当然要先决定好名字和包装，以及规格等等，这样才可以开始宣传。

　　最好在推广之前，就把新产品的定价和定位都决定下来，也才可以方便安排相关计划。

　　如果可以的话，柳月影希望可以近期就开始推广新产品，争取尽快上市，这也是她为什么会急着找苏逸的原因，就是为了尽量把这些事情确定下来。

　　在知道这件事后，苏逸可和柳月影开起了视频会议，准备把这些事情都落实下来。

　　毕竟，他也是很希望这种牛奶可以尽快上市，这也是他最想见到的事情，当然不想因为自己的原因，而让计划搁置或推迟了。

　　在视频会议开始后，首先就是先决定关于新产品的名字。

　　柳月影说道：“我建议这新产品的名字，就取一个和香玉牛一样的名字，这样可以方便以后推广香玉牛。”

　　关于这一点，苏逸觉得很有道理，他不单单要推出香玉牛产的牛奶，日后还要推广香玉牛。

　　而香玉牛是一个新品牌的牛，很多人都不知道香玉牛，贸然推出市场的话，是很难被市场所接受的，消费者可能不会那么快接受。

　　所以，如果现在就开始推广香玉牛的话，那以后上市后，就会很容易进入市场，消费者也会较为容易接受。

　　这一来，柳月影的建议就是很正确的，利用牛奶来推广香玉牛，这样既可以推广新产品，又可以同时起到科普香玉牛的作用，一举两得。

　　因此，关于新产品的名字，最后是取一个可以让人一听就想到香玉牛的名字，这样就可以起到最大的宣传效果。

　　事实上，苏逸之前就已经想好了，他的想法和柳月影是不谋而同的，他也是这样想的。

　　所以，在柳月影推出这个建议后，他当即说道：“我也是这样认为，关于新产品的名字就叫香玉，简单易记，又可以让人马上想到和香玉牛有关。”

　　香玉纯牛奶，香玉牛，的确是很容易让人联想到一起，这样的名字的确是很适合推广。

　　在推广香玉纯牛奶的同时，又可以起到宣传香玉牛的效果，一举两得，从这么方面来看的话，这是一个很合适的名字。

　　“挺好的。”柳月影把名字记了下来，准备就用这个名字来命名。

　　接下来，柳月影在视频里展示了十数种包装和几种不同的规格，让苏逸做选择。

　　作为一个新产品，苏逸认为应该规格和包装尽量统一，在消费者对品牌还不熟悉之前，包装是很容易留下印象的，如果包装和规格太多的话，反而不利于推广，消费者也很难记住，买过一次后，下次可能就会忘了，也就有可能会失去这些消费者。

　　所以，一个新产品的包装和规格应该尽量做到统一，最好是只推出一种，这样才可以更容易让消费者留下印象，才要下次再买的可能，这样才方便推广。

　　正因如此，苏逸现在就要在这些包装和规格上，挑选出一种，然后做新产品的统一包装，在前期就不会再推出第二种了。

　　最后，他把规格定在了200毫升一盒，而包装也挑选了一种出来。

　　苏逸相信以香玉纯牛奶的美味，可以让人喝了就牢牢记住，在包装上也只要尽量追求简约方便就行，没有必要搞的花里胡哨的，以内容取胜才是王道。

　　决定了包装和规格后，剩下的事情就是定价了，这也是和定位有关系。

　　关于香玉纯牛奶，苏逸认为不应该低价出售，特别是在前期产量不高的情况下，更不用应该低价出售。

　　毕竟，香玉纯牛奶不但比普通牛奶好喝，营养也更为丰富，那卖贵一点，也是很合情合理的，低价出售，也算是贱卖了。

　　哪怕香玉纯牛奶只是刚刚准备推出市场，苏逸也不想出现贱卖的情况，价格还是稍微高一些为好，当然也不能太高，免得把大部分的消费者都拒之门外。

　　最终，苏逸决定香玉纯牛奶的出厂价为8元，而零售价为10元。

　　这个价格比起其他纯牛奶而已，差不多贵了三倍，和一些高端牛奶差不多。

　　不过，苏逸认为10元一盒，还是很合理的，以香玉纯牛奶的美味，就算是10元一盒，也是物有所值的，甚至是物超所值。

　　只要消费者喝过一次，就不会再觉得这个价格太贵了，还是会慢慢接受的。

　　当然，苏逸知道这个价格是很难大批量推广的，但没有办法，现在香玉牛的数量还不多，香玉牛奶的产量也不到，就算低价出售，也是卖不了太多，销量的上限已经注定好了，低价和高价都是差不多的销量，不会有什么区别的。

　　在这种情况下，他就选择高价出售香玉纯牛奶，这样也可以先打造好这个品牌，让其慢慢成为一个高端品牌。

　　等到香玉纯牛奶的产量提高后，消费者也都可以接受这个价格后，那再降价的话，就可以起到最好的效果，比起一开始就低价出售要好太多了。

　　所以，苏逸前期就不打算低价出售了，先卖上一段时间再说，至于以后会不会降价，那就要根据实际情况来决定了。

　　就这样，香玉纯牛奶的定价，就直接决定下来，而这个定价，也代表香玉纯牛奶的定位是属于高端品牌。


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