第十九章 自爆（中）

　　谢氏商行门口，牛车贴着墙壁横放在马路上，老庄头有些担忧的往店铺里面瞧了瞧，见没人出来，才缩了缩脖子，对方宁道:“咱们的火柴真能卖出去？刘氏商行的火柴质量比咱们的要好，要不咱们降价卖？”

　　老头子是担心要价高了，人家不满意，反正有更好的来源，同等价位凭什么要买你们上乡村的？

　　方宁笑了笑:“没事的，能卖出去。”

　　事实上，就算他们降价进行零售，这么满满一牛车的火柴，单纯靠县里的普通百姓，是卖不完的。

　　现在能一次性吃下这么多货物，最好的买家就是这些大商行了。

　　尤其是与刘家不对付的几家。

　　比如现在的谢家。

　　凭着火柴生意，刘氏商行在短短的一天内猛然崛起，已经远远拉开了其他几家商行，并领先了不小的距离。

　　像谢家这种大型商行，肯定是不缺钱的，只要付出些精力，也能分析出火柴的配方，所以就算让刘家先卖上个十天半个月，也没啥关系，不过一些钱而已，谢家看中的不是这个。

　　谢家真正在乎的，是口碑、名誉、以及声望，对于商人来说，这才是最要命的东西。

　　商场已经在这里，盘子就这么大，蛋糕就这么点，吃一口少一口，尤其是新兴产品刚刚出现的开拓阶段，谢家至少要两天后才能分析出火柴的配方。

　　到那时候，刘家的口碑估计已经提升到一个只能仰望的高度了。

　　那个时候，即使谢家也开始售卖火柴，但对于普通居民而言，他们是选择口碑好、质量高的刘家，还是选择刚刚进入市场，没有经历过市场检验的谢家？对于其他城市的合作者而言，他们是愿意从顾客凝聚力高的刘家进货，还是与势力单薄的谢家合作？

　　要真到了那个时候，谢家拿什么跟刘家竞争？

　　虽然这不是生死性质的商战，火柴生意也不是一家能够垄断的，可利益的划分，谁不想多占一点？

　　所以方宁笃定，现在的谢家肯定已经被刘家搞得如临大敌，忙的焦头乱额了，而现在唯一的转机就在自己身上。

　　他们一定会来见自己。

　　必然会买下这一牛车的火柴。

　　“你们卖的也是火柴？”谢兰从店铺里走出来，看着面前这些衣衫简朴的乡下人，后面牛车的车轱辘上满是泥泞，一看就不像有背景的。

　　谢兰心里嘀咕，听说火柴本来就是这群乡下家伙研究出来的东西，被刘家的人从实品中分析出了配方，然后刘家就把这群乡下人给踢出局了。

　　可真是一群可怜家伙。

　　如果是有背景的，刘家肯定不敢这么嚣张的明着欺负。

　　“对，对，我们卖的就是火柴，刘氏商行里的火柴原本就是从我们这里进的货。”老庄头见这姑娘像是谢氏商行掌事的，连忙回道。

　　“现在他们不从你们这里进货了吧？”谢兰似笑非笑的说道。

　　“可不是嘛，刘氏商行从我们这里得到了配方，自己开始制作火柴，哪里管我们的死活。”老庄头说道。

　　“那你们来我们谢氏商行做什么，刘家不收你们的火柴，你们怎么确定我们谢家就一定会收？而且要买火柴的话，去刘氏商行买的质量会更好吧？”谢兰笑着说道。

　　老庄头一下子像是变成了霜打的茄子，蔫吧了，其他上乡村村民也都一脸菜色。

　　老庄头想说什么，但到了现在这个地步，也不知道该怎么辩驳了，抽了抽方宁的衣角，小声的问道:“现在我们该怎么办？”

　　其他上乡村村民也都把目光看向方宁，既然方宁笃定能卖出去，心里肯定是有主意的。

　　方宁一直在打量面前这个女子，仪表谈吐，都合乎礼仪，在大唐就是有这么个好处，无论是男子还是女子，只要是有身世，出自高墙大户，从小就会被严格的培训各种传统礼仪。

　　这是后世那些野孩子从未经历过的。

　　嗯……面前这个女子，显然是用一头猪换不回来的。

　　“刘氏商行的火柴当然要比我们的质量更好，毕竟他们有财力，有人力，这是我们没法比的，但是，谁说我们只是卖火柴？”方宁笑着说道。

　　“哦？”谢兰挑了挑眉毛，她一直以为这群人里面那个老头是掌事的，但是现在，这个少年却更像是一群人的主心骨，而那些男人似乎也没有感觉什么不对。

　　这就有些奇怪了，在当下世家为本的格局下，族里有绝对权的一般都会是老头子，那些少年人，哪怕出身再好，因为年龄的问题，在族内的核心问题上，是做不了主的。

　　所以谢兰对面前这个少年就产生了那么一丝好奇。

　　身体瘦削，身上穿着粗布麻衣，无论是站姿还是行为，都不像大家子弟，除了长得白了点，好看了点，与其他乡下少年也没什么不同嘛，谢兰如此想到。

　　“你们不仅卖火柴？那你们还打算卖什么？”谢兰笑着问道，莞尔一笑，让人如沐春风。

　　“刘氏商行在我们这里得到了什么，谢氏商行自然也会得到。”方宁说道，瞳孔里尽是狡黠的目光。

　　“你说的是火柴的配方吧，既然刘家能从你们的火柴中分析出配方，我们谢家自然也可以，不知道为什么要向你们购买呢？”谢兰笑道。

　　火柴最先出现是在两天前，那个时候方宁把绝大部分火柴都卖给了刘氏商行，而两天后，刘家就开始大批量出售自己制作的火柴了，看他这么快能制造出这么多货物，估计分析出配方只用了一天时间。

　　就算刘氏商行又在药粉里加入了其他东西，让人更难分辨出配方来，但以谢家的实力，两天内是足够分析出来的。

　　“我想向谢家出售的可不是配方。”方宁笑道。

　　“那是什么？”谢兰问。

　　“时间！”方宁脸色平静:“相信以谢家的实力，得到配方并不难，但难的是，要多久才能分析出配方来？”

　　“我们保守估计，最快也要两天吧。”

　　“两天说长不长，说短不短，但不知道你有没有听说过一个词语叫做品牌效应？”

　　“两天的时间，足以让刘氏商行打下良好的口碑，到那个时候，所有人一提起火柴，想起的都只会是刘氏商行，而不是你们谢氏商行。就算你们谢氏也参与到火柴行业中，但那时，别人会怎么看待你们？会相信你们能做的比刘氏商行更好吗？”

　　“而我，可以为你们缩短这段时间，甚至可以给刘氏商行下一剂猛药，虽然不能保证一定能把他们辛辛苦苦建立起来的口碑消耗掉，但起码能让他们感觉到心痛。”

　　“不知道，这门生意您觉得如何？”

　　


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