第三十一章 朋友与合作者的关系

　　对于虎子的纠结，方宁是大概有些了解的，也能猜出来这家伙究竟是为了什么。

　　自从上乡村与谢氏商行之间签订了合同之后，方宁就不再随队压车去护送火柴了。老庄头因为年纪大了、腿脚不太方便、睡眠质量又不好的原因，所以也不再适合这项工作，因此车队护卫头领的重担就交到了庄二身上。

　　虽然庄二瘸了一条腿，但没有人敢小看他，年轻时的庄二可以说是打遍七乡八村无敌手，威名赫赫，要不然也不会被前来征兵的大老爷特意挑中，只可惜当时发生了一点小意外，导致庄二瘸了一条腿，不然估计早就博取到了功名。

　　虽说如此，方宁反而觉得瘸了腿的庄二要比以前更加危险，所以由庄二主持车队，方宁也比较放心。

　　虽然不再跟着车队进城，但这并不意味着方宁就不在乎生意了。晚上无事，大家在广场上吹风乘凉时，庄二就好提着个木凳坐在方宁跟前，跟他讨论最近发生的事情。

　　据庄二所言，谢家最近的生意，貌似是出了一点小问题。

　　东阿县城今年最大的商战已经开始，东阿县目前是大唐境内最大的火柴制造产地，每日有源源不断的火柴在东阿县制作成包，运到大唐各地。听说有些军队的大人物都在考虑是不是借此改良军队的点火方式。

　　当下仅以东阿县来说，进行火柴贸易的商行共有十一家，其中以谢氏商行和刘氏商行为首。

　　当初方宁给谢兰提过建议，希望她联合东阿县周围的大小山村，链接成销售商与购货商的关系。只是可惜谢兰虽主导东阿县这边的商行生意，但在整个谢家的地位并没有想象中那么高，在重大事情上无法一言拍板。谢家商量了三天，开了几次族会，才将这件事情确定下来。

　　在那之后，谢家开始与东阿县周围的山村建立合作关系。对于谢家而言，这是一项重大的决策，如果能够顺利实行下去，便可以以此为基础，扩大影响力，甚至可以将刘家挤出火柴市场，成为真正的火柴制作龙头。

　　然而商场如战场，一切都没有想象的那么容易。作为竞争方，自然会严密的注意双方的一举一动。而且谢家似乎也有点大意了，并没有明白什么是‘保密’意识，在行动的第二天，就被刘家洞悉了他们的目的。刘家的掌权人不像谢家那么犹豫，更没有想过要开几天族会确立优劣，很是当机立断，毫不拖泥带水，在谢家开始行动的第二天，刘家便也开始派人前往其它乡村，去跟他们签订合同了。

　　现在东阿县的火柴生意，可以用‘双龙会’来描述，谢家和刘家竞争惨烈，都恨不得踩死对方，但根本毫无办法。

　　方宁从庄二那里了解这些的时候，也只是笑了笑，并没有在意，当他把配方公布出来的时候，就已经决定不再掺和到火柴贸易中来了，无论是刘家还是谢家，与上乡村而言，都是庞然大物，他们之间的战争，根本不是这个小小的山村能够掺和进去的。

　　至于虎子……谁知道这家伙吃错了什么药，单恋是种病，得治。就算你喜欢的姑娘生意场上出了问题，可那又与你有什么关系？你知不知道就算谢姑娘在火柴贸易竞争上输给了刘家，人家一天赚的钱都是你一辈子攒不出来的？

　　你还关心她，还是多关心关心自己吧！

　　方宁见陶罐里的汤水已经滚开，便将下面的柴火抽出一根，大火煮沸之后，接下来就该是小伙慢熬了。

　　虎子犹豫了犹豫，门口的稀土都快被他踩结实了，这才推开栅栏门，走进院子，随手从地上拿了一个木凳，坐在方宁面前，试探似的说道：“方哥，你以前告诉过我，对待朋友要真心相待，那如果朋友有困难了，我们是不是应该尽自己最大的努力去帮忙？”

　　方宁点点头，将陶罐封上盖，转头对着虎子说道：“我跟你说的原话是‘君子重义，如兄有难，可两肋插刀’，意思就是说，人要重义气，如果朋友遇到了困难，就算是两肋插刀，能帮上的地方，也一定要去帮忙。”

　　“怎么了，遇到什么困难了，跟我说就好，能帮忙的地方一定帮。”方宁说道。

　　“我没事，不是我遇到困难了。”虎子摇摇头，红着脸说道：“这几天我跟着阿爹去东阿县给谢家送火柴，听说谢家最近的生意出了问题，所以就想到方哥你以前说的，既然朋友有困难了，我们应该去帮忙啊。”

　　方宁笑了笑，说道：“可是谢家遇到困难了，与我们有什么关系吗？”

　　虎子怔住了：“我们是朋友啊，帮忙不是应该的吗？”

　　方宁摇摇头：“是朋友吗？”

　　“怎么不是朋友了！”虎子双眼都瞪圆了，压低了声音，像是在低声咆哮：“在没人购买我们火柴的时候，是谢家购买了我们的火柴，在我们村子没法继续制作火柴维系生活的时候，是谢家来与我们签订了合同，让我们可以继续安稳的生活下去，谢家对我们有恩，难道这还算不上朋友吗？”

　　方宁哂笑。

　　谢家帮助过上乡村吗？

　　在什么时候？

　　我怎么不知道？

　　“虎子，你要明白一点，我们与谢家之间，并没有任何的情谊，有的只是合作关系。”方宁有些无奈，虎子不明白其中的门道，可方宁自己又如何不懂？当初他们去售卖火柴，再到公布配方、契约签订，与谢家之间，都是冷冰冰的利益交换，何时有过朋友情谊？

　　商场无父子，谢家凭什么要高看上乡村一眼？还不是为了利益！

　　而且以当时的情况，方宁完全可以不去与谢家合作，可以换一家商行，但是谢家呢？他们有选择吗？所以从实际上来说，是方宁帮助了谢家，而不是谢家帮助了上乡村。

　　若没有谢家，方宁可以与其他商行合作，上乡村也依旧能够过上安稳生活，但没有方宁，谢家凭什么成为火柴商业两大巨头之一？

　　虎子怔住了，方宁没有安慰他，反而继续说道：“你还记不记得当初我们去刘氏商行卖火柴，后来被刘家抄袭了我们火柴的事情？当初我记得你还骂了刘家好多天，你可以设想一下，如果我们最开始的时候，去的是谢氏商行，那么谢家会不会像刘家一样对待我们？”

　　“不会的，不会的，谢兰小姐不是那样的人，一定不会做出那样的事情。”虎子迅速摇头，像拨浪鼓一样。

　　方宁往陶罐底下续着柴火，没有看虎子，“谢家一定会的。”

　　“谢兰是一个优秀的商人，而也正是因为如此，如果当初是她处在刘家的那个位置上，一定也会做出同样的选择。这是商人的眼界问题，所以我从来没有恨过刘家，这是商场，从来不是一个将感情的地方。”

　　方宁挥手，阻止了虎子的反驳，接着说道：“你说谢家对我们上乡村有恩，是我们的朋友，可是，他们对我们的恩情在哪里？”

　　“是因为购买了我们的火柴，还是因为跟我们签订了契约？”

　　“虎子，你要明白，这是合作，从来不是感情。我们公布了火柴配方，更以制作价的价格给谢家供给火柴，我们确实从谢家身上得到了一些利益，但是谢家从我们这里得到的更多，这只是一场交易。如果我们上乡村从来没有过火柴，又或者我们上乡村没办法给谢家制作火柴，他们又会怎么对待我们？”

　　“当初上乡村穷困潦倒，毫无价值时，谢家何时来关心过我们？”

　　“虎子，我知道你是觉得如今我们上乡村与谢家关系亲近，所以他们遇到了问题，我们应当去帮助他们，可是你有没有想过，一但将我们村子拉入刘家与谢家的漩涡中，到时候我们该如何自保。无论是谢家还是刘家，都是庞然大物，到时可以轻易脱身，可是我们上乡村怎么办？”

　　“一定不要把陌生人的些许善意，视为珍稀的瑰宝，并为之付出一切，你若以一切去报答锦上添花的恩情，那么那些对你雪中送炭的人，你又该怎么去面对？”

　　“更何况，我们从来都不是朋友。”

　　“所有的，只是商场规则下的利益交换。”

　　方宁还有句更狠的话没有敢跟虎子说。

　　世界上朋友分为两种，有价值的朋友和无价值的朋友，而当一个朋友没有了价值，那么久而久之，也就不再是朋友了。

　　


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