第四百四十五章 光明而曲折的未来
到了中饭时间,黄博武起哄非要去合香居,冯一鸣被挤兑的只能带大家去开开荤,毕竟江河大学的几个食堂饭菜质量在大学城都是出了名的,每年都会发生几次厨师和学生打架的场面,没辙啊,你要的是红烧肉,人家尽往你碗里塞不带肉的骨头……
吃饱喝足,外人都走了之后,冯一鸣才带周冲、于飞去了办公室,让张三泡了几杯茶过来,架着二郎腿问:“上午看你说的意犹未尽,今儿下午难得空闲,听你絮叨絮叨。”
“我那边还有事,要不我先走?”周冲贼眉鼠眼的问:“反正这事儿跟我又没什么关系。”
“坐下,这事儿你也得参与进来。”冯一鸣叼了根烟,指着对面的沙发,说:“老实坐那,反正那家网游交易网站大体构架、流程都已经差不多了,剩下的事情交给罗琦就行。不给你找点事做,你还不整天混在网吧里?”
“怎么可能?人家现在是开了公司,有了场地,还有办公室呢,哪里还要去网吧!”于飞冷笑着转头问:“哎,胖子,听说你办公室的沙发还能放下来当床用?”
周冲愣在那儿半响,才像个小媳妇似地坐到沙发上,三人组里,就属他受欺负时候最多,没辙,另外两个随时都能把事儿捅到周冲父母那去。
于飞低头喝了口茶,揉揉通红通红的眼睛,说:“上午一直没提起电商这块儿,你那篇文章我仔仔细细看了很多遍,对于国内电商平台的发展,我没什么高见,别说我了,就算是大学城里的那些教授,怕也看不到那么远,我除了相信你还有其他选择吗?”
“你错了。”冯一鸣摇摇头,目光落在不远处的玻璃窗上,透过窗户能依稀看到校园里的栋栋教学大楼,“对于国内电商平台的兴起,很多经济界的人士都持赞同态度,只不过他们很难确定,那一天什么时候才能到来。”
“我也不确定。”冯一鸣看着紧锁眉头的于飞,笑笑说:“但总归有人回去做的,先吃螃蟹的人可能不会一帆风顺,但有我在,你难道还怕没有再来一次的机会?”
于飞也笑了,“如果没有你,我费这么多心力干什么?闲得慌啊?”
“Business-to-Customer,中文简称为商对客,我取了个简称为‘B2C’。”冯一鸣在脑海中回忆,真心不记得这个称呼是谁起的头,只能厚着脸皮说是自己的创新了,“说到底,就是将直接面向消费者零售业搬到网络上来,想想看,你如果要买东西,得去校门口的小超市里挑挑拣拣,如果找不到还得出校门到大型超市来找,如果这一切都能在网络上进行呢?”
“足不出户?”周冲到现在才算明白过来,上午说的那些只是皮毛,登时来了兴趣,“但是这应该会很麻烦吧?现在大学城里收钱还算方便,如果是外地……哦,我知道了,老冯你这是费尽心力推广那款易付宝啊。”
冯一鸣摇摇头,说:“最起码在十年内,易付宝只是辅助工具,但不可否认,支付工具将在网络电商平台上起到极为关键的推动作用。”
“想想那些上街买衣服的女孩们……哦,我忘了,你们都没这经历……”冯一鸣躲过对面砸过来的香蕉皮,坏笑着说:“一个胖一个丑,别大学毕业还是光棍,我提醒你们,要找女朋友还是趁早……”
“别扯淡了,说正事。”于飞熬了整整一晚上加一上午,强打精神撑到现在,眼前已经开始冒金星了。
“在很长时间内,支付方式的是否便捷,直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者,就像逛街的女人一样,如果在支付过程中遇到了一些麻烦的话,这些消费者就会转化成理智型购物者,会仔细考虑是不是真的需要。所以,支付的的便捷程度决定了网站推广效果。”冯一鸣看着疲惫却亢奋的于飞,摇头说:“一家成熟的电商平台需要的太多太多,你现在别考虑以后的事了,把手头上的事做好吧。”
周冲把上午于飞说的那些话仔细过了一遍,问:“就算到吴哥的连锁卖场拿货,加上人工费用,估计还得打点各个高校的学生会,也赚不了几个钱吧?”
“你还真掉钱眼里去了!”冯一鸣训斥道:“盖个猪圈还得垒地基呢!关键是把流程走一遍,要的是细节、人手、经验。”
“不错,不去实际操作很难发现其中的问题。”于飞边想边说:“大学城到市区交通的不便利,给了我们这个机会,实际上通过我们下单、购买,和老冯说的电商模式本质上没有区别,只不过中间缺少网络这一环,目前只能通过人工、电话弥补……”
“如果顺利的话,我会从羊城抽调人手、资金过来,搭建网站相对来说比较快。”冯一鸣鼓励道:“你这项目可比某些人为了游戏找的破项目强得多了。”
于飞笑着转头看了眼心怀鬼胎揣揣不安的周冲,才回头问:“两个问题。”
“你说。”
“第一是人手,就算叶子、胖子都帮的上忙,但还是缺人……”于飞吞吞吐吐的说:“当初叶子搞投币自行车项目那么顺利,有个很重要的原因,张淼帮了不小的忙……”
尼玛我帮你想主意创业,你反过来还要坑我?你难道不知道张晶晶每次看到张淼,浑身上下都透着寒意?冯一鸣不爽的问:“那小丫头片子能帮上什么忙?我不管这事,要拉她入伙,你自个儿说去。”
“这不是怕你在嫂子面前没办法交代,提前跟你说声嘛。”于飞继续说:“第二,你给我的那篇文章还提到,电商平台还有种模式……”
“Customer to Customer.”冯一鸣感慨的说:“C2C,这是两种完全不同的模式,一个以点到面,步步为营,以自营业务为主;另一个以规模取胜,抛弃自身,以掮客形式出现……”
冯一鸣闭上眼沉默良久,才说:“这种模式是一把双刃剑,咱们不做。”
的确,虽然冯一鸣还不知道,为什么淘宝还没有上线,但他很清楚,在C2C市场上,自己很难和马老板竞争,不仅仅是对方强大的精英团队,自己不能直接出面指挥的劣势,更因为,C2C模式下,国内在一定时间内,只会出现一家占决定优势的平台,人家马老板现在是光脚不怕穿鞋的,拿着风投资金使劲烧,自己没必要去玩命。
当然,从冯一鸣前世所见所闻来看,两种模式到最后很可能殊途同归。
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