第四百四十四章 讨论
冯一鸣还在琢磨是不是今晚来个小别赛新婚,边上那帮单身狗个个面色不渝,赤裸裸的当面秀恩爱,不知道哥几个都是单身汉啊!
于飞咳嗽几声,不满道:“我们这谈正事呢,你们要恩爱换个地方行不?”
“行!”冯一鸣反应神速,拉着张晶晶就要走人,于飞被气得够呛,面红耳赤的顺手把桌上的笔砸了过去。
冯一鸣一矮身,笔从头顶嗖的一声飞过去。
“尼玛!”
被砸中的是刚进门的周冲,这厮昨晚又熬到半夜,被于飞一个电话叫到江河大学来,还迷迷糊糊呢,一进门头上就挨了下,捂着头委屈的嘀咕,“今天我又没迟到,从师大骑车过来,还得找到这栋楼,也得这么长时间啊。”
一番闹腾后,张晶晶拉着冯一鸣坐下,听于飞讲解了一段构建销售平台的步骤,倒是来了兴趣,趴在冯一鸣背上问:“从我们消费者的角度出发,首先,你怎么保证我们买到的东西是正品,不是假货,这是很关键的问题,假货不仅仅质量差,万一出了事都没地方修,你卖的都是电子消费品,不是几块钱,几十块钱的小东西。”
于飞这几天显然已经把很多细节考虑的很详细了,他竖起手指说:“第一,我们进货渠道是从市区的家电连锁卖场,无论什么产品都会提供全套的资料,三包卡、维修卡都有,第二,每件产品经我手的时候,都会做个小标记,记录下编号,如果最后证实是假货,或者短期内无法使用,包退换。”
众人沉默了会儿,霍凝晓瞥了眼似乎对这个话题不太感兴趣的冯一鸣,说:“学前街也有两家手机专卖店,我都去过,品种少、质量一般,最关键的是价格比市区要高一到两成,如果于飞你出手的价格低,或许会有销路。”
“价格不需要担心,肯定比那几家店便宜,而且品种要多得多。”
米燕对这种销售模式抱有极大的怀疑,疑惑的问:“不需要开个门面店吗?不然都没有客流量,谁知道你卖呢?而且别人怎么相信你?”
“门面店?”于飞看见冯一鸣隐秘的摇摇头,说:“不需要,如果要开门面店,成本增加,保持低价竞争的话,利润就太过薄弱了。”
关于这点,于飞在冯一鸣前几天给他的邮件里有所感悟,如果要开个店面,那和普通的销售模式有什么本质的区别呢?自己想要的,绝不仅仅只是金钱、眼前的利益。
周冲刚才一进门就挨了下,又被于飞一顿训,这时候才缓过劲来,笑着问:“你人手怎么解决?各个高校那么多学生处你一个一个去联系?”
黄博武冷笑几声说:“那都是帮吃肉的主,就拿这学期带我们班的方行知来说,他当了两年的学生会主席,不仅仅是风光,手上可攒了不少钱。”
“要不你找叶子帮忙吧?”
“叶子?这是谁?”黄博武看看于飞,又看看周冲,问:“不会就是那个操作投币自行车的美女吧?”
于飞点点头,解释道:“我和周冲,老冯,还有叶子姿、张晶晶,都是青萍市一中毕业的,以前就熟得很。”说完这句话,于飞小心的看了眼张晶晶,还好自己留了个心眼,没说出张淼的名字……
“我见过她,很干练,在北江大学这一届是出了名的,去年还上过省报。”霍凝晓有点羡慕,现在她更加好奇冯一鸣的身份了,原来那个叶子姿和这个男孩是旧识,或许这是叶子姿能如此迅速操作投币自行车项目的原因之一。
“叶子那边,还得老冯你去说声。”于飞小心翼翼的冲张晶晶笑笑,说:“我的话人家叶大小姐压根就不听,还得你出马。”
众人的眼神都古怪起来,张晶晶还在这呢,你就怂恿冯一鸣去找另一位大美女?霍凝晓的嘴角带起一丝笑意,大半年的接触后,她也算摸清楚张晶晶的性情了,自律、冷淡、防备心强、但对男友和其他女孩的接触极为警惕……
尼玛不会换个场合说这种话啊!冯一鸣瞪了于飞一眼,才说:“叶子那边也不是哪个学校都有门道的,有的事还得你自己去跑,比如江河大学,老黄就在学生会里混了个职位,还是教工子女,这种人不拉进来当劳力?”
“劳力?”黄博武怪叫一声,问:“不会就是让我登记、拿货、发货吧?那还真是做苦力活!”
霍凝晓也苦笑道:“学生会都是些眼高于顶的,你让他们去登记都懒得做,还琢磨着让他们去跑腿?就算给钱他们也不会干,丢人啊!”
丢个屁人,往后推个几年,大学毕业生出来送快递的都多的是,冯一鸣在心里默默吐槽,却一言不发,想看看这个问题于飞有没有考虑过。
“没事,其实我不会直接拉学生会的人进来,当然了想进来也行,但就得放下身段干活儿。”于飞胸有成竹的说:“我要和各个高校学生会联系的目的在于,让他们去组织、挑选一批人过来,而不是让他们直接跑腿,大学城这么大,好几万人口,我们又不能公开招聘,通过这种方式挑选员工是最合适的。”
长的歪瓜裂枣,肚子里倒是有点文章,霍凝晓仔细打量了于飞几眼,说:“这倒是可行,每个高校勤工俭学的名单、相关专业愿意来试试手的学生,当然是学生会那帮人最清楚。”
一上午都沉默寡言的罗琦突然问:“周冲是通过论坛引流,你怎么打算处理宣传推广的问题?”
“这个一方面要靠学生会,另一方面各个高校的校园网、论坛上打广告呗。”于飞也挺头痛这事,在校园网、论坛上打广告也不是长久之计啊,于飞踢了踢装死狗的冯一鸣,“老冯你别装死,也出出主意啊!”
众人的目光立即集中在冯一鸣身上,其中以罗琦和霍凝晓最为专注,他们俩都通过种种蛛丝马迹发现了冯一鸣不同凡响的地方,都想听听这位校友有什么好主意。
“管我什么事……”冯一鸣嘀咕了声,才说:“马上就五一了,你提前调一批货过来,弄个大促销试试?”
冯一鸣心里清楚,电商模式的宣传推广还是要靠网络上的广告链接,但这需要资金支撑,目前于飞这个项目还没这个必要,毕竟连网站还没开始建设呢。
看于飞在低头盘算,冯一鸣促狭笑笑,说:“不过你得小心,能在学前街开店面的人,八成和大学城的老师、领导有关系,你小心被人找茬。”
于飞一愣,半响后才拍案而起,“怕他个毛,老冯,你把宋镰借给我使使……”
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