第十五章：广告（求推荐，求收藏）
商人对于关乎利益的事情，总是有着很强的执行力，这大抵就是他们的本性了吧。
曲掌柜对于四海茶肆的运作，已经到了一个令人发指的程度，各个坊市的街边，很快就出现了一群每日唱着那首临江仙的孩童，有些则是拿着木棍竹枝过家家似演些三英战吕布、辕门射戟之类的东西。
一开始还只是一两个坊市，而后很快的，便从长安城里流传了开来。
只是没过几日，又传出了四海茶肆因为争执票号打死人的消息，只是官府去查证的时候，这才发现本就没有这么回事，虽然出面做了澄清，但这件事儿还是疯了一般的传开了出去。
不过小半月的时间，三国演义便彻底在长安城风靡开来。
许是觉得运作的差不多了，临近过年这几天，曲掌柜在集贤居包了场，邀约了长安城里数得着名号的二十多位商户，准备商谈广告的事情。
今晚能到了这场盛会的，大都是长安城比较有名的商家，众人都是脸熟的，进了集贤居先是寻了自家座位，而后便开始互相攀谈起来，话语大都围绕着四海茶肆最近的动作。
偶尔有些也是站起来互相走动一番，谈些商业上的合作。
至于广告，众人却是兴趣缺缺，毕竟现在这个年代，做买卖全凭的是多年积攒下的名声，而不是那些乱七八在的东西。
“这三国演义我倒是听过，最近在长安传的邪乎，不少贵人都要花钱去抢着听，街上四处都是来回奔走相告的娃儿。”
“老曲的意思是说，借着三国的这股子热乎劲，联合了一百二十坊市的二百多间茶肆，过些日子一起开始讲三国，说是免费提供书稿，当时我还捉摸呢，这老曲莫不是赚钱赚的傻了？如今见着这请帖，才算是知道喽……”
“每日说书的要提前念些广告，至于广告，无非就是广而告之，呵，一百一十坊的所有茶楼，每当开讲钱说上一句朗朗上口的词语，众人觉得新鲜自会暗暗记下来，以后商铺在长安城的名声，可算是尽人皆知啦。”
程峰自然也在这群人当中，旁人聊生意，聊广告，他便装模作样的在一旁喝茶，微笑发呆，若有打招呼找话题的，他便退却着说只是随着长辈来看看，若是有人刨根问底，他也只是呵呵笑着打差。
曲掌柜听得众人谈的差不多，这才适时出面，呵呵笑道“今日曲某邀诸位前来的缘由，请帖上大致已经写明白了，至于诸位疑惑，曲某心中亦是有数，所以今日来，便将此事细节一一说清楚……”
说话间，曲掌柜从怀里掏出一份文书，看着各位说道：“这是长安城二百三十八家茶肆的联名文书，诸位且先同传一番！”
将一沓文书递给一旁的人，曲掌柜呵呵笑了笑：“长安城拢共二百三十八家茶肆，每坊平下来算是两家，自今而后，这些茶肆将每日串讲三国演义。”
一些掌柜闻言抬头望向曲掌柜，而后急忙聚在一起，开始验看那些联名文书。
“这么说，传言你窜通二百多坊讲三国的事情定下来啦？”
“呵呵，文书上写的清楚，自然做不得假。”
待众人都传完了，他笑着将那文书又踹在了怀里，抬起了头，看着众人道，“这里还有份关于广告的计划，诸位且先看看。”
将一计划递给他们，曲掌柜便好整以暇的坐在首位上微笑喝茶，偶尔与坐在一旁的程峰眼神交流一番，在座的都是商场上的人精，对于什么东西对自己有利自然很清楚，过多的话不用他去多解释。
众人接过纸张，低头便开始验看起来，一时间，整座集贤居里针落可闻，偶尔伴着掌柜们的呲牙声，也不知是在心惊，还是在心疼。
“只是每日开讲前说的广告词，竟然要每月四百贯？”
“这零零散散的各类赞助，也要四五十几贯，这是否太贵了些……”
他已经同曲掌柜来回磋商了几次，对于商户的选择大都是长安城的一流二流，但却总被别人压着一头，欠缺的就是个名声。
如今众人谈论的虽然激烈，却是没有一个起身要走的，对于这种状况，程峰与曲掌柜心里大抵也有了些计较。
“诸位掌柜，毕竟是这是第一次，实话说具体的效果如何我也不知，所以价格先就暂定到这，以后若是效果比预期的好，怕是不止这些嘞！”说笑几句，曲掌柜这才指了指桌子道。“二百多间茶肆，有空有钱喝茶听演义的，可都是些什么人，诸位可比我更清楚不过。”
众人见他说完，大抵也就明白了他的意思，所谓的广告不过世在别人耳边经常念叨，这时候虽然没有“定向宣传”这样的定义，但这并不妨碍别人去理解它。
见着众人不在言语，曲掌柜从怀里又掏出一沓契约，而后笑着望向众人道：“既然诸位懂了，那我便开始了！”
“三国演义一月的独家冠名权，起价四百贯……”
……
……
“却是没想到赚钱原来也是这般简单，只是个冠名而已，经是被叫出了小两千贯，生生比预定的高出一倍嘞……”
曲掌柜这边将契约一一验看完毕，口中随意进行着计算：“这可是个细水长流的买卖，下个月还要多请些人，这帮家伙尝到了甜头，便是花在大的价钱也是认得！”
程峰在那边喝了口茶，挑了挑眉：“价钱飚的太高也不好，若是达不到预期效果，难免要被人诟病，反倒不美。”
“这倒也是。”曲掌柜点点头，“不过话又说回来，这真就打算将说书的事情交给别人？”
要走的事情老早就跟曲掌柜说过了，毕竟不能当一辈子说书人，这几日他在四海茶肆上工本就赚了不少，加上印书还有这次的分成，以后也能作些别的事儿了。
程峰在那边笑道：“总不好在这说一辈子书，现在走，跟以后走，大抵也相差不到哪去。”
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