第二十三章 商业大计

　　根据杨易的意思刘文徵将绣庄的位置选在了西城，这里是贵族消费集中地，他打算在这里建立一个高档商业区。

　　古代的消费理念和消费模式都比较传统，很少会有企业，系统化的产业链。

　　这固然是社会文化科技低下而导致整个体系运行缓慢，产业链脱节造成的不稳定阻碍，但可能最大的原因是“士农工商”积旧思想所带来的行业消极性。

　　没有人不想赚钱，而是大部分人从价值观出发，把从商列为最后一条路。

　　这让杨易很不习惯甚至感到难受，在残酷的现代社会，大部分人把赚钱列为最终目的，学技艺为了赚钱，读书为了赚钱，甚至在某些黑暗时期做官都为了赚钱。

　　话说虽然的太露骨，也并非一窝蚂蚁黑到底，但却是从根本意义上来说，单从理想抱负上来讲，迂腐的八股文书生有时候比现代人更单纯。

　　当然，单纯有另一个词解就是愚蠢。

　　杨易不打算让自己变单纯或者愚蠢，他觉得自己和母亲能够吃好点，穿好点，然后闲来无事想想自己有什么理想，能完成就完成，不能完成就继续吃好，穿好，这没什么不对的。

　　所以杨易打算做做生意。

　　而他新拜的几个义兄弟就不这么认为了。他们觉得杨易是纨绔过头了，虽然他有一个皇帝老子，但九呆子不受待见这事也是铁打的事实。

　　所以当杨易带着众人来到绣画庄，并且向他们展示长达几十页的的商业策划书时，毫无例外的惊讶的合不拢嘴。

　　他们第一次知道一副普通的绣画可以卖这么贵，足足可以买下京城一套住宅了。

　　他们也第一次见到如此多新颖促销方式。

　　比如这个所谓招呼客人的礼仪小姐，看上去干的就是伙计小二的活儿，却必须选二十岁以下，有口才，五官端正，并且能基本识字的女子。

　　这样的女子可能只有两种，一种是大户人家的闺中小姐，一种就是春香楼的妓子，而且随便拉一个都是春香楼的红牌，这是要开家妓院？更让人难以想象的是杨易开出的俸钱待遇并不比春香楼低，包吃包住就算了，既然还有不知所云的就医保障？

　　还有另一条，叫做实体广告铺设，要为全城的轿夫，马车免费做布帐帘子，这不是疯了吗？钱再多也不是这样败家的呀！

　　其他还有什么诸如办尊贵会员牌，开什么展览会，拍卖会，上流人物交流会。

　　李顽几人已经看的不知天南地北，谁也没见过这些稀奇古怪的花样，难道做生意不就是买进来，然后卖出去吗？

　　杨易觉得有必要给他们解释清楚，这样他们才会安安心心的拿钱出来。

　　“这些美女伙计我叫她们为服务员，服务于客人，你们可以理解为是春香楼的妓子，但她们只负责向客人推销，出售绣画，不干别的事情，这叫服务质量。

　　给全城轿夫，马车免费做帘帐当然是有条件的，那就是所有帘帐上面都必须有我们绣画庄的名字广告，而且是非常显眼的那种，同时有其他可以铺设的行业我们一样可以免费提供广告帘帐，这叫广告营销。

　　最后说办尊贵会员牌，其实我更想称之为至尊会员卡，不过至尊这个词老刘说冲撞了皇帝就不用了，它的用途很多，可以在我们这里买东西打折扣，可以兑换积分换礼品，也可以享受一些特殊待遇，比如享受专用马车的接送，高等的包厢雅间。

　　同时，绣庄不定期举办名作拍卖会，鉴赏会，展览会，吟诗赏花会，贵族休闲聚会等，这些聚会绝大部分需要持有尊贵会员卡的人才能接到邀请函参加。当然，想要办这种会员卡代价是需要达到我们绣庄一定消费额度的。

　　这叫捆绑营销。”

　　杨易的思路很明确，他不单单要做一个贵族品牌绣画庄，同时利用绣画庄去搞出一个上流社会的高级会所。

　　这些对于前世做过营销专员的杨易来说毫无压力，他也知道只要自己做出了这个上流人脉圈，那可以说没有什么东西卖不出去了，并且卖多贵都有人买。

　　足足两个时辰，杨易说的口干舌燥，一壶茶水被他一个人喝了个见底。

　　无论李顽等人有没有听懂，杨易奇思妙想般的长篇大论足以震撼他们。

　　李顽可以肯定，听不懂不是自己无能，就算让他们李氏家族商业总管家来，也毫无疑问的一头雾水。

　　但听不懂不代表就不能分辨好坏。

　　杨易又喝了口水，最后说道：“至于你们出了钱该如何盈利，两套方案，第一，我向你们借两千两，三个月后还，利息按赌场的高利息算。”

　　“第二，按你们出钱多少给你们一定比例股份，每年按盈利额度拿相应的分红钱。”

　　李顽将手中纸扇缓缓合住，想了想道：“我要第二种，我出两千两，晚上我就回家取。”

　　王飞将看了李顽一眼，又看了看杨易摸着脑袋道：“那我也出两千，我找俺娘要去。”

　　唯有楚东升略显失落的低着头道：“我……我没钱。”

　　楚东升来到京城国子监就学的时候基本已经花掉了家里所有的积蓄，一直以来他都是靠帮助书院做一些杂活才勉强度日。

　　杨易笑着站起来，拍了拍他的肩膀道：“你和我一样，拿干股，就是出力的，以后只要有空你就来绣画庄帮忙，我们几个当中也就你学问最好能干这事儿。”

　　李顽和王飞将也一起点了点头表示同意，李顽笑道：“我们几个可是结拜的兄弟，自当有福一起享。”

　　“对！你的钱咱给你出了。”王飞将豪气的拍了拍胸膛。

　　“哈哈！”

　　在一片笑声中，一个最原始并且简单的股份制公司就这么建立了。最后百般考虑，杨易告诉众人，不然向别人透露自己是这家店的策划者，以免引来不必要的麻烦，对外宣称这里的主事人便是刘文徵夫妇。

　　当日晚上，众人都喝了不少酒，就连咖啡也被小端悄悄的灌了酒，这只猫酒量极差，只喝了两口就倒在地上怎么也拽不起来，笑的众人直不起腰。


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