第二十七章 寄卖

　　正在这时候，从旁边一家文具店里走出一位烫着大波浪，穿着时髦的女士，往夏小语这边的小摊走过来。夏小语认出了她，她就是坐在这家文具店里收钱的那个人。

　　只见她蹲下来，仔细地看了看夏小语卖的铅笔袋，然后看向夏小语的奶奶，出声问道：“这玩意做得倒是别致，是从厂里取的货？”

　　夏小语奶奶回答：“不是，是我们自己做的。”

　　“哦！”那位女士感觉有些意外，想了一下，问道：“你们是自己做，然后打算每个集市过来卖？”

　　“是的。”夏小语奶奶回答。

　　“你们有没有想过，把这些东西放到别人店铺里寄卖呢？”那位女士微笑着开口问道。

　　“真的可以吗？”夏小语问道，暗暗隐藏下眼中的激动。

　　那位女士微笑着回答：“当然可以，我就是这家文具店的老板。你们把做好的笔袋之类的放到这边，我来帮忙卖。”

　　“卖到的钱怎么算？”夏小语问。

　　“无论我卖多少钱，卖出的笔袋按一元五角一个给你们，卖出的发圈，八毛钱一个给你们。没卖出的不算钱，你们可以继续放在这里卖，也可以拿回去。”

　　“这样的话，你可是一点都不亏啊，净赚！我们今天卖铅笔袋，至少也有二元五角一个，发圈最少一元五角一个呢。这样我们可是太亏了，不行！”夏小语奶奶摇着头说道，坚决不同意。

　　“呵呵！”那位女老板拨了一下头发，笑了笑，说：“您听我分析一下，账不是这样算的。今天的铅笔袋之所以会有这么多人买，还能卖出这么高的价格，一是因为今天是集市，再来就是因为新奇。大家之前都买文具盒，文具盒也不赖啊，上面还有九九乘法口诀呢，您这上面可是什么都没有的。”

　　停顿了一下，她接着说道：“发圈市面上早就有人卖，但是要在店铺里才卖得起高价，店铺的规格越高，越卖得起价。这也不算新奇物。假如我们到厂里拿货，也许价格还不用八毛钱。不过你们做的和厂里的花色和款式不太一样，也算是有自己的特色，我才顺便让你们一起寄卖的。我租店铺要钱，请人销售也要钱。我就是让出点地方，赚个差价而已。要是卖不出去，总不能让我亏吧。您想想是不是这个理？”

　　夏小语奶奶还在想着，夏小语就开口了：“好吧。不过假如我们还做了其他小玩意，也能送过来寄卖吗？”

　　那个女老板看向夏小语的奶奶，见她点头了，才说：“当然可以，不过价格得让我们有赚头，新玩意不要一次性做得太多，假如好卖再多做也不迟。发圈和铅笔袋，最好在装饰上再多花点心思。毕竟要卖出去，你们才能拿到钱。”

　　夏小语点点头，说：“嗯，我们还剩十五个铅笔袋，八个发圈，您得写个收条。”

　　“好的。”女老板说：“你以后叫我红姨吧！”

　　“好的，红姨！”夏小语说。

　　红姨把铅笔袋和发圈放到店铺里，然后写了一张收条，还在一个本子上记下来。

　　夏小语拿过收条，和红姨告别后，就和奶奶离开了这家店铺。

　　把货物寄卖在店铺里，真是一个好办法，解决了夏小语的后顾之忧。要是每个集市日都到镇上摆摊卖，虽然价格高一点，但是卖出的数量肯定远远比不上放在店铺里卖。更何况，摆摊需要的时间不少，家里的鸡兔也顾不上了。

　　这样最好，薄利多销，省事，夏小语只需要在家里做好，然后送过来，过一段时间再过来收钱就可以了。

　　做铅笔袋，拉链用完了，布料和松紧带也用去了不少，夏小语和奶奶便又来到上次的买布料的店铺，打算再买一批回去。

　　离上次来这里，已经过了好多天，由于这里的生意是这条街上最好的，新布头也更多了。

　　夏小语和奶奶又开始挑挑拣拣，买了十几斤布头，刚说了要买五十根短拉链时，售货员说了一句：“用得多的话，你们可以买拉链和拉链头自己装上去啊，长短可以自己掌握，价格也便宜很多呢！”

　　“啊？”夏小语吃了一惊，从来没有想到过拉链还能这样买。

　　“成品拉链贵好多呢，只适用于少量制作。”一看夏小语和她奶奶就知道是不知道行情的人，那位售货员介绍着，脸上有着得意的神色。

　　夏小语奶奶也是不知道拉链还可以这样买，于是对那位售货员说：“那你教一教我们怎么装拉链头吧！”

　　那位售货员拿出拉链、拉链头，还有固定拉链接口的小铁夹子，再拿出一把铁钳子，示范给夏小语和奶奶看。

　　看着制作过程，也不难，夏小语还亲手试了试，把拉链头装上去。

　　铁钳子家里有，只需要买拉链、拉链头和小铁夹子就行了。算了算价格，比上次买的便宜好多。松紧带也买了一些。

　　除了布头，夏小语还买了三米大块的棉麻布，好的花色，不妨买多些，不能只依靠布头。

　　做出来的成品好，销路才会好，自己的收入也会更高。

　　一共是十几元，付钱的时候，夏小语正打算掏钱买，奶奶就抢着给钱了。

　　夏小语感到有些无奈。不过，这也是奶奶对自己的爱护，不能拂了她的心意。

　　祖孙俩提着几个布袋，从镇上慢慢地村里走回去。

　　看着路边的高大的树木，各色的野花，书上的小鸟在吱吱喳喳地叫着，清风徐来，夏小语感觉非常轻松，非常惬意。

　　上辈子，自己千百次梦见自己回到学校读书，成为了现实，现在自己即将读小学；上辈子，自己一直为生活发愁，现在，自己手中有了点钱，心里不慌了，更何况自己还能持续地赚钱，哪怕赚的钱不多，也比上辈子是好太多了；最最重要的是，自己的身体素质好了许多，重生回来这两年，哪怕是天气有变化之时，风湿骨痛也不见发作，也许是因为自己运动祛湿，同时吃姜驱寒，再加上采树气，使自己的身体素质提高了。

　　回到家里，又是一阵忙碌。吃过午饭，夏小语坐在厅堂的竹椅子上面，把一个布口袋打开，里面是满满的钱，这就是早上卖铅笔袋和发圈得到的钱。

　　一共卖出了三十五个铅笔袋、二十二个发圈，一共卖了一百三十八元，扣除上次买的原料钱，净赚一百二十多元。更何况，上次的布料和松紧带也还有些剩余呢。

　　赚到的钱，其实就是自己的人工钱了。在这个年代，普通人的月工资是一两百元。比如城里的人家请保姆，是每月一百五十元左右。好一点的工作，两百多元一个月。

　　只要不去买一些新奇之物，只买生活中的必需品，还是花不了多少钱的，自己做饭的话，一个人每个月五十元绰绰有余了。


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