第九十六章 循循教导

　　婆娘想不明白，心里焦虑得不行，跑去找程寡妇。

　　程寡妇正慢悠悠的喝着冰糖炖雪梨，见着婆娘跑来，叫她先等会，等喝完一盅，拿精美的手绢擦了擦嘴，兰花指翘得老高，问婆娘。

　　“李嫂子，是来进鸭脖吧，这次要多少货？”

　　婆娘迫不及待地开口吐苦水，“我卖了三天，卖出去两斤都不到，这可咋整？”

　　程寡妇似乎也很惊讶，问道：“你都怎么卖的，怎么才两斤？”

　　“就是天天走街串巷的卖呀，这西区我都走遍了，那些人就是嫌贵不肯买呀。”

　　程寡妇倒是笑了起来，“李嫂子，走街串巷那是货郎干的事，咱可干不来，风吹日晒雨淋，又累又渴又心酸，哪能这么干下去，不更黄脸婆了吗？”

　　“那要怎么做？”

　　“你看到我是什么做的吗？”

　　婆娘懵了一脸，摇摇头，“不就是直接卖给我吗？”

　　程寡妇道：“没错，直接卖给你，但是你为什么愿意来找我加盟？因为我过上了好日子对不对？你是不是也向往这样的好日子？肯定是嘛，谁天生乐意吃苦。只要你过得足够好，就能让人仰望，就有说服力，坐在家里也有大把人上门找你。”

　　婆娘满脸问好，“可我还没挣到钱呢，也过不上好日子呀，怎么教他们仰望？”

　　“这就需要一点技巧了，我当你是好姐妹才告诉你，其他人我都不说的，咱们可以先假装过上好日子了呀！”

　　“这还能假装？怎么装？”

　　程寡妇如同一个负责的学堂先生，手把手教道：“我们怎么判断一个人过上好日子了呢？穿的要好，吃的要好，住的要好，出行也要好，所以最基本的，你得衣着光鲜，家里猪羊鸡鸭肉从来不缺，时不时还能炖个老参乌鸡汤，或者有事没事到大酒楼搓一顿，买个大宅子住，出入都有马车接你，对吧？”

　　婆娘听得点头如蒜，“没错，这才是好日子嘛。”

　　程寡妇脸一收，严肃问道：“那你现在过的日子什么样的？”

　　婆娘垂下了头，刚好看见自己补了又补的老布鞋和卷起了边皱巴巴的裤脚，没了声音。

　　“你看，你一切都和之前没有变化，老李头每天照常做豆腐卖烧烤，你出入全靠腿脚，穿着也没个变化，指不定饿了还蹲在街边啃煎饼，谁都不会多看你两眼呀。”

　　“这，这不是没钱嘛，有钱我还能这么挫呀？”

　　程寡妇端起莹白如玉的青瓷杯喝了口水，缓了口气道：“没钱可不是什么好借口，哪怕买不起，也租得起阿，南三街那边有家成衣铺子，衣服全带着精美的刺绣，款式也应有尽有，可都是店铺从那些达官贵人家里收的二手款式。

　　咱们穷人家要是有几件好衣服，那是恨不得传给子孙后代，婆婆穿了媳妇穿，媳妇穿了女儿穿，女儿穿了孙女穿。可是人家不一样，人家每个季度都要订做一次衣服，一次就是几十套，那些过季的衣服不就得处理掉，不然再大的宅子也经不起放呀，所以你到那家店花点小钱就能租到贵妇穿过的衣服，谁见了不得多看你几眼？”


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