468章 教会徒弟坑师傅

　　这个事儿说起来并不陌生，还是有关网吧新政的。当年在网吧重新恢复审批之后，除了安全许可证、消防许可证、网络文化许可证之外，时隔不久就还增加了一个许可证，叫做入网许可证。

　　这个入网许可证不是普通的企业入网许可，而是应市局网监处的要求、采用特事特办、特殊部门承办的方式产生的又一个特行审批手续。它要求京城所有的网吧都必须接入一家由市局指定的接入商，名字叫电信通。

　　这么做的出发点是好的，好管理嘛，一旦某家网吧出了什么问题，直接和这家接入商交涉就可以。网监处一个电话，这家网吧的专线就得断，还不会有什么法律问题，因为这家接入商提前就和网监处达成了协议，算是配合政府工作。

　　可这么一来结果就不那么美妙了，对谁不美妙呢？自然是网吧经营者呗。这家接入商得到了这个特权之后，知道网吧不可以选择别的接入商，然后就把接入价格稍微提高了那么一点点。这一点点有多大呢？不到十倍！

　　没错，网吧接入的宽带价格是其它企业用户的十倍左右，而且还没有任何投诉的权利，说出故障就出故障，服务态度极差。你还别叽叽歪歪的，说多了更倒霉，只要你还想干这一行，那就闭嘴忍着。

　　而这家电信通公司得到的好处还远不止这些，它玩得更高明。用从网吧这里获得的资金投入了市场竞争，以很低的价格提供与其它接入商相同的接入服务。

　　这一招太狠了，光是京城的正规网吧就有一千多家，每个网吧的接入费平均起来一年也得六七万，这就是近亿元的资金。而且这笔钱随着网吧对带宽的需求量还在日益增高，还会以很稳定的速度逐年上升。

　　也就是说这家接入商每年啥也不用投入，就获得了上亿的固定收入。你要想和它竞争，就得先扔出一个多亿打水漂，然后再接着拼，才算拉平了双方的差距。

　　其实就算你拉平了差距也没用，有了配合政府管理网吧的这把尚方宝剑，在京城为了迎接奥运会大规模改造网络环境的时候，这家公司还算是第一批受到重点照顾的入网单位，直接可以享受京城的骨干网络。

　　一切为了维稳嘛，网吧这个行业别看体量不大，但对维稳关系很大，市政府也不敢忽视。只有并入骨干网，才能更好的被公安部在京城设立的数据中心监控。

　　一手有了资金、一手有了骨干带宽，如果这家公司再不能把对手打败，那就太怂了。事实上到了奥运会之后，电信通公司的企业用户就已经占据了京城所有企业用户的三分之一还多。剩下的用户不是它不想吃，而是肚子不够大、暂时吃不动了，还得慢慢消化。

　　其它N多家接入商也没有任何反击的机会，只能眼看着它变成了一个巨无霸，然后继续和别的接入商打个头破血流，去争夺它吃剩下的那些资源。

　　至于说电信通公司现在在什么地方呢，洪涛让江竹意查了，没有它的注册资料，也就是说它现在还没成立呢。那这就好办了，你干脆也别成立了，大爷我替你把这么忧国忧民的工作全干了吧。

　　路数还是人家的老路数，用网吧收上来的费用去弥补企业用户的亏空，然后在京城雄霸一方，针对网吧的接入价格那是一点都不能少。

　　但洪涛稍微比他们有点良心，打算把接入服务质量和维护工作做好，不能收了大价钱不给人家办事儿。那样的话不就连流氓都不如了嘛，好歹出来混还得讲究个收人钱财替人消灾呢。

　　不过这家公司不能自己开办，不光是不能自己办，自己身边的人谁都不能办。这家公司必须有国企和政府背景，否则这么大盘子光靠一个毫无背景的私企是根本玩不转的。赚钱是好事儿，但不能提着脑袋去赚钱，这种玩命的差事洪涛能避免就坚决避免。

　　现在这个讯通公司就挺合适的，它有联通高层的背景，说不定就是哪位大脑袋养亲属的地方。这没关系，洪涛也没想自己吃这块肥肉，这么油腻的玩意必须得拉着别人一起吃，否则会消化不良的。

　　至于说这个讯通公司愿意不愿意和自己合作，洪涛觉得就算再没野心的人，也不会看着一大块肥肉送到自己眼前不往前迈一步的，那不成圣人了。

　　现在难的是如何去接触这位讯通公司的老总，按照洪涛的理解，这位老总恐怕和自己单位的两位老总一样，谈工作他们不爱听，也听不太懂，更不愿意不耻下问；谈赚钱他们兴趣也不大，因为他们已经吃喝不愁了，更高的追求也不多。

　　唯有一种东西他们比较感兴趣，那就是玩，或者叫业余爱好。自己公司的两位老总喜欢打打麻将，玩起来能两天两夜不下桌，这位老总也应该有点爱好吧？按说是人就有爱好，这玩意自己能满足他，想玩荤的、素的、中式、西式都没问题。

　　“爱好？……这我倒没注意，我想他有可能喜欢钓鱼吧。我用过他的车一次，后备箱里装的都是渔具，一股子腥味儿，肯定是经常使用的。对了，你不是也喜欢钓鱼嘛……哦，我明白了，原来你是想……这就是你的中国方式对吧？”

　　保罗刚开始没明白洪涛问人家老总个人爱好有什么用意，但他也不傻，马上就反应了过来，很神秘的和洪涛点了点头，示意师傅这一招学会了。

　　“先别骄傲，你需要学的东西还多着呢。咱俩做个约定吧，我把这位讯通公司的老总拿下，然后注资成为讯通公司大股东。你呢，就麻利的来讯通公司上班，总工程师的位置归你了，工资待遇还和在原来的单位一样。先别咧嘴，我到时候给你一部分股权认购，相信我，拿着这些股份比每年多拿几十万工资强多了。”

　　对于保罗这个假学生洪涛并不打算倾囊相授，他没必要学这些东西，因为等到他回国之后这些知识就一文不值了，非但起不到好作用说不定还会给他造成一定的困扰。但现在他是有意无意的往自己圈子里钻，位置还挺关键，拦都拦不住。

　　“我哪儿有那么多钱去买股份，而且我还没想好是不是要一直在中国生活，说不定以后要带着丽丽回德国，我不能把所有的钱都投入到这里。”保罗是真不傻，他也做好了两手准备。在中国公司投资赚再多他也带不走，这个提议对他的诱惑不大。

　　“我也没打算让你这个德国鸡贼投资我的公司，你回去和丽丽提一提我的建议，然后你就不用发愁资金从哪儿出了。记住啊，和丽丽提一句，这家公司里不能显示出她和媛媛的名字，她就明白了。你娶了一个好媳妇，丽丽不光人好，她的小宝箱里好东西更多，慢慢琢磨去吧。”别的事儿孙丽丽、张媛媛她们不方便掺和进来，但讯通公司和网吧的性质差不多，她们可以注资。

　　但讯通公司里不能有张媛媛和孙丽丽的股份显示出来，保罗就成了最佳代理人。作为公司聘请的外国高管，有点股份多正常啊，没有才不正常嘛。

　　“她如果以后也和我回德国，要这么多人民币用处也不大，我还是觉得你给我多支付点美元工资比较好，欧元也成。”保罗侃价的本领已经接近中国老太太了，这种技能也确实是在早市上练就的，和洪涛关系不大。

　　“我要是告诉你这家公司会有大笔外资注入成为一家合资公司，你是打算要工资还是打算要股份？”既然敢拉着保罗入伙，洪涛就必须做好了万全准备，否则也不会开这个口。

　　洪涛从小就有一个毛病，轻易不开口求人，求了对方就必须答应，不答应就是敌人。为了给自己少弄点敌人，他张嘴之前会把对方的任何退路都堵死。

　　“……外资注入？是那家波士顿投资银行吗？”这回保罗有点犹豫了，他分的清楚工资和股份的区别，只是因为不确定自己的未来，才倾向于选择外币工资。

　　“我必须得去警告丽丽一声了，不能什么事儿都和你说。中国有句古话叫非我族类其心必异，你是个外国人，整天想着偷窃中国人民的血汗钱跑回德国花天酒地，一点贡献都不愿意做，必须防着你！”

　　保罗能知道波士顿银行的事儿，只有一个途径，那就是孙丽丽。至于孙丽丽是从哪儿知道的，这还用问吗，张媛媛知道了她也就等于知道了。

　　“那我还是要股份吧，这家银行我了解过，在美国东部有一百多年历史，是个家族企业。而我认识你才两年多，抱歉，在生意问题上我必须用理智而不是感情。”

　　保罗不光鸡贼，还二皮脸，把他这么操蛋的人品说得就和国际主义战士一样高尚。这一点有他自己的天赋，也有洪涛这位老师的功劳。

　　“以后咱俩就没啥感情，一日为师终生为父也别提了。记住啊，你要股份，所以明年的房钱赶紧交，我的理智告诉我，房钱不能拖欠！”洪涛算是服了，古人说的好啊，教会了徒弟饿死师傅，这还没教会呢，就开始和师傅玩心眼了。

　　


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