第一百四十九章 又立一功

　　有了科尔曼的加入，公司的技术团队就更加的多元化，印度裔的两位技术员也收起了以前表露出来的傲慢，不过苏景祯的小黑本上面早已记录在册，这时候再假装忠心已经太晚了。

　　在这短短的一个星期之内，易搜网络导航的点击率不断的上涨，后台的记录显示，网站的点击量已经超过了三十万，经常点击的固定p已经达到了五万以上，这说明有大概五万人已经习惯了使用易搜。

　　这成绩让苏景祯喜出望外，要知道现在的宣传手段只不过是派派小卡片，相对于其他的网络公司那些铺天盖地的广告方式来说，易搜的宣传手段其实是很落后的。

　　不过也正因为知道的人比较少，网站的留存率比较高，所以看到现在固定使用易搜的人有这么多，苏景祯对这个网络导航产品是否能够做大做强更加的有信心了。

　　不过这时候的苏景祯，要忙的东西有很多，因为在日本购买的自动化生产线到了窗口的港口了，父亲也做飞机回到了国内，表舅却还留在日本，因为那条窗式空调的生产线还没完全的谈妥。

　　与三洋电机的第一次谈判已经开始了，袁光华得到了苏景祯的提示，要求三洋方面提供那份移动空调专利的专利目录，以方便他们去核查，在得到了专利目录之后，袁光华就紧急的传送了一份给苏景祯。

　　三洋与德龙的两份专利一对比，调查公司就大致的知道应该怎么绕过德龙的专利，也因为有了日本的这份专利，调查公司直接又降价了，开出了十八万的价格，不能再低。

　　就在去找科尔曼的前一天，苏景祯与调查公司签下了合同，委托调查公司以三洋的专利为核心，构建一条专利防御的壕沟，毕竟窗式空调已经发明了这么多年，而且从事这个行业的工程师也非常的多，只要想办法，想要绕过去并不难。

　　而袁光华也得到了德龙的专利目录，还有调查公司的报告，有了这个东西，他与三洋谈判的时候也尽握主动权，生产线的价格虽然没有下降多少，但要求三洋公司提供的技术却是多了许多，这些都是移动式空调的一些专利技术，就是为了绕过德龙的专利用的。

　　“两百六十万，不能再低了，我们提供一支二十人的技术团队，跟随生产线进驻你们的工厂，为你们解决移动式空调的一系列技术问题，所有的技术都归你方所有，但工程师的工资也由你们解决。

　　另外你们每年至少要向我方购买不少于五十万台的空调压缩机，价格由我们双方每年进行协商。”经过了三天激烈的谈判，三洋电机一方面受到总公司的压力，要求尽快的卖出落后的生产线，一方面又要承受袁光华这里强力的攻势，特别是德龙的专利，成了三洋电机脖子上的绞索。

　　一开始三洋方面以为自己抛出这份专利，虞夏人就会很高兴的来埋单，毕竟现在大家都知道，虞夏人正在开放之中，对新型的技术要求非常的多，可没想到袁光华他们居然查到了德龙公司，而且还获得了德龙的专利目录。

　　这就有点尴尬了，因为两份目录一对比，光是看上面简略的介绍，就知道这两份专利有很大的类同之处，要是袁光华他们按照三洋的专利延续研究下去，迟早就会碰上德龙的核心专利，到时候别人上法院一告，袁光华赔钱就得赔破产了。

　　而拿出这份专利的三洋电机因此被袁光华碰了个狗血淋头，你这是诚心出让做生意的？还是故意埋坑让别人跳的？这事要是传出去了，对三洋的声誉会造成很大的影响，所以三洋方面一边要求保密，一边只能降低要求。

　　其实袁光华也知道，这事绝对是三洋诚心的，因为他们知道自己的专利研究到了那一步，到什么时候就会触碰到德龙的专利，衡量过没有太大的利益之后，他们才会打包出售。

　　本来找的刚走出国门的虞夏人，以为他们是土包子，肯定看不透这一套，谁知道苏景祯对专利太执着了，这一调查就发现了问题。

　　“购买你们的压缩机这个可以，但作为交换，你们需要给我方一个订单，我方为三菱电机的挂壁式空调代工了塑料面板，我想你们三洋现在主攻的方向也是挂壁式空调，我们也想要获得一些这样的订单。”

　　袁光华的谈判团队反应速度非常的快，既然价格已经谈不下来了，立即就转向了另外一个方面，要从侧面把钱给赚回来。

　　三洋的谈判人员听了就是一怔，这是什么鬼？好好的卖生产线怎么变成了订购会？不过现在放弃谈判就好像有点不甘心了，只能向袁光华这边询问：“请问三菱那边的价格是多少？”

　　“无可奉告，这是商业秘密，不过我可以告诉你，与市场上的正常采购价格并没有太大的出入。”袁光华看见敌人上钩了，立即就作出了回答。

　　看来这刀是免不了了，三洋方面的谈判人员尽最大努力，想要把这个话题拖延一下，装作不能直接下决定，有些犹豫的说道：“我方需要核查贵方产品的质量才能作出最后的决定。”

　　“我觉得根本不需要，我方与三菱电机达成的代工合约又不是什么秘密，你们完全可以通过你们的渠道查询得知，既然三菱方面都能与我方签订合约，证明我方有能力达成这样的代工工艺，贵方无需质疑。”

　　袁光华前面还在说这是商业秘密，一转眼就把节操给扔了，完全把之前说的话吃了回去，顺便还反驳了对方的要求，不能再拖。

　　“好吧，我方原则上同意与贵方签订这样的代工合约，但是数量与金额我们还需要详细谈谈。”三洋电机方面放弃了。

　　“可以先签订备忘录，我们分拆出一个谈判小组，专门谈这个事情。”袁光华发挥宜将剩勇追穷寇的精神，摁住对方不放。

　　三洋电机彻底投降了，谈判的负责人无奈的点了下头，双方的律师立即开始起草备忘录。

　　袁光华笑了笑，站起来向对方伸出了右手。未完待续。

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