287 面子里子
孙进财一听唐振东同意成交，于是哈哈大笑，“好，那咱们这个朋友是交定了，对了，还没请教朋友高姓大名？”
“在下唐振东。”
“好，唐先生，今天就交你这个朋友，对了，你带钱来了吧？我叫人来一起去办办手续？”这段时间楼盘销售不大好，孙进财是非常渴望能有笔钱周转一下，即使是不用来周转，那发发工人工资也是好的。
“稍等问我女朋友。”唐振东俯在于清影耳边问了句于清影都不大了解的话，“上次给你那张卡带了吗？”
见于清影点点头，唐振东一耸肩，“孙总，可以成交了。”
孙进财一看唐振东说话还不大算，需要问女朋友，他心就是一打鼓，搞不好煮熟的鸭子也要飞了，不过随即听到唐振东给他的肯定答复，忙道，“那好，唐先生，咱们去售楼处办下手续？”
唐振东点点头，“好。”
以孙进财环海地产老总的身份，如果是朋友买房，他当然是要在办公室办手续，这样自己才有面子，当然这点他也完全可以做到。不过刚刚他邀请唐振东去大厅办手续，却是有他另外的考虑。因为刚刚进办公室的时候，经过售楼大厅，孙进财看到正好有两位顾客在看房子，这是个好兆头，孙进财故意让唐振东在外面办手续也是出于这种考虑。
人们都有从众心理，见到销售越好的楼盘，越是不管价格，买的越是争先恐后，生怕自己出手晚了，抢不着。当然，这种考虑也是人之常情。
孙进财抱的目的当然就是这个，他已经在唐振东的楼盘上没挣什么钱，所以，他需要在别的地方找回来。
交朋友对于商人来说是最虚伪的一句话，做生意的人都说做成一笔生意，交个朋友，但是殊不知商人们心底还有一句话，我其实最想跟人民币交朋友。
孙进财已经把优惠贴了出去，那他就要最大限度的利用他这个优惠造成的影响力。当然，他最主要的目的是回收部分资金，现在环海地产的资金已经有些捉襟见肘了，一套洋房几百万，就算是六折，不是依旧还有一百多万，这一百多万虽说投入工程中，连个水花也击不起来，但是对于已经基本完工的月亮湾花园来说，却能够帮助售楼处撑过好长一段时间。
当然，这指的是，唐振东买一套普通洋房的情况下，如果他买的是别墅，那自然到手的钱就更多了。
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今天的售楼处似乎比往常都要繁忙，孙进财和唐振东等人一进售楼处，有两对看房客刚刚从楼盘实地考察归来，正在听售楼小姐天花乱坠的忽悠。
“娜娜，这位唐老板，刚刚定了一套房子，你给他办办手续。”
“好嘞。”娜娜满心欢喜的接过老板给的棒子，就把唐振东和老板让进座位，熟练的抽出购房协议。
娜娜就是刚刚带唐振东看盘的售楼小姐，她一直等在门外，等老板谈完。
孙进财的话，声音不小，在售楼处里的每一个角落都能听到。其实孙进财就是说给这两对刚刚看盘归来的听的。
“先生，请问你定的是哪套？”
“就是最后面的那栋带栈桥的。”
唐振东的一句话，让孙进财一哆嗦。肉痛，真的是肉痛。他本来以为唐振东只是看好一栋普通住宅，跃层式的也无所谓，每平米一万二起价，二百平米的房子，也不过二三百万，这样的房子，成本自然低一些，因为在单位面积上的平均地价低。
这样的多层房子其实成本不足六折，而别墅的成本其实要高于六折，因为别墅顶多三层，而多层的房子一般四五层，但是这一片地的价格是一定的，所以，这么一平均，自然是有高有低，总成本是将近六折。
他想要买别墅？而且还是最珍藏版的，后院带栈桥的别墅？这让孙进财心里一哆嗦。这笔生意自己不挣钱也就罢了，弄不好怕是还要自己贴点！
“这套房子的总价多少？”
“我给你算算，这套房子一共是三百九十平米，前面的车库和泳池，还有后面的栈桥都是送的，价格是十万块钱一平，一共是三千九百万。”
虽然售楼小姐早就知道这套房子的价值，但是以前那是听说一套房子好几千万，如今这是自己亲手算，自己亲手算了这套房子近四千万，然后加上契税，维修基金等等费用，这一套房子的价值要四千万以上，娜娜心中暗呼：我的天，真有人住的起这么贵的房子？而且这个买房子的帅哥，还这么年轻，如果，如果他身边没有女人该多好！那自己是不是就可以跟着买房的帅哥走了？住这么好的房子到底是个什么感觉呢？娜娜走了神，不自觉的就停下了笔。
唐振东的手指很有节奏的敲着桌面，手腕上的七彩麒麟石手串被唐振东的手指的起伏，带出了叮叮叮微不可闻的声响，就是这微不可为的声响，直入售楼小姐娜娜大脑，让娜娜马上从失神中回复过来，手中的笔又在纸上刷刷写着。
“先生，您是转账还是刷卡？”
“你先写，我还有个问题。”
娜娜手中的笔没停，边走神边给唐振东办房子手续。售楼处的会计也过来了，她扯来POS机。
过了十几分钟，娜娜把购房协议等手续都办好了，“先生，可以了。”
唐振东接过协议一看，“等等，我的意思是买两套，后面那两套别墅，全部买下，价格跟那一套一样是吧？”
“是的，唐先生。”
两套？孙进财此时已经不仅仅是肉痛了，他的心也在痛，这个价格，买两套？自己一套都要往里贴钱，两套岂不是要贴的更多？
孙进财有心想说你买一套我还凑合着能接受，你要买两套，我岂不是要亏死?如果这话是在没有外人的情况下，那孙进财自然可以说出口，但是现在这是售楼处，一来有自己的雇员在场，说了丢面子，二来还有顾客在场，说了失里子，这里外都失去了，反正都是不合算。
房地产卖的就是个名声，一旦开发商的名声坏了，那房子就会很难卖出去。口碑的力量不容小觑。
孙进财权衡再三，那句我不卖了，终究是没说出口。
唐振东不说他的相术，单单说他在火车站那个人流量那么大的地方，观察人生百态那么长时间，而且还是跟着老叶这个人精的潜移默化的学习，他对人心理的把握，早就已经到了超凡入圣的境地。
孙进财的为难和犹豫，他都看在眼里，孙进财的痛苦和抉择，他心里也有数。不过，虽然有数，但是唐振东还是要给他烧一把火，“孙总，房子的折扣就按照咱们先前说好的来吗？”
孙进财一听心里这个郁闷啊，有这么多外人在场的情况下，自己能说“不行，一定不能按照原先的来，而是至少加价百分之二十！哥们就是这么个出尔反尔的人，你买就买，不买滚蛋。”
当然这话，孙进财也只能在心里默默念几遍，在大庭广众之下，他是绝对不会说出口的。不过孙进财突然又想起了自己说的一个条件，自己说的是如果他能马上付款的话，那自己就把他的房子享受六折，但是如果他不能马上付款，那六折肯定是不行了，八折还差不多。
想到这里，孙进财微微一笑，“当然，如果您是今天付款的话，那就按照我跟你说的那个折扣来。”
因为现场有外人，而他所说的折扣又太惊世骇俗，所以孙进财没有亲口说出来，不过却是应了唐振东的话。
折扣，大家都心知肚明。孙进财最满意的就是唐振东也没亲口说出来他许诺的那个折扣，因为没这个折扣要是说了出来，得让这几个正在看房的人，得有多惊讶！
甚至孙进财都想好了，谁出门能带这么多现金或者是支票出门？他既然没带，那就不能怪我了，我考虑一下，如果我实在是不想卖，那你这边一出门，我马上就关了售楼处，等明天是上班的时候，我自然可以对昨天的话，不予承认。
我这里下班下的早，跟你有什么关系！
“那谢谢孙总了。”唐振东转向于清影，说道，“你去刷卡吧，就拿昨天我给你的那张。”
于清影的脸色有些犹豫，唐振东从南方回来那天，的确是给自己一张卡，说是什么他的积蓄，于清影也没看里面的数额，给她她就好好保管着得了。
不过，现在于清影有些后悔，她真后悔自己应该先看看这张卡里到底有多少钱。唐振东让自己去刷卡，难道这卡里真有好几千万？于清影倒是不害怕丢面子，但是她能看出孙进财的意思，她害怕唐振东丢面子，因为唐振东是男人，男人的面子，有的时候需要女人来维护。
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