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第七百二十七章 入局宁盛地产


  “那得看我们要什么条件。”

  郭琨泽微笑地道:“按照我的估计,这位谭董事长找上我们,应该是无奈之下的选择,在谈判中,我们是主动方,只要我们愿意出手解决宁盛地产的困境,我相信,只要条件不是太过分,应该都能谈成。”

  宁盛地产在整个行业前景迅速恶化的情况下,被银行断贷。

  已经是大厦将倾之势了。

  这个时候,能有几十亿资金支援这家企业的金融机构,没有几家,只要他们划出条件,郭琨泽相信宁盛地产的这位谭董事长,没有拒绝的勇气。

  “如此……倒也不妨见一见。”苏越沉吟片刻,微微颔首。

  郭琨泽见苏越答应,不由急忙道:“那我现在就去安排了。”

  苏越点了点头,看着郭琨泽离去,然后在心里琢磨了一阵,想着该如何与这位宁州商界风云人物谈判。

  下午6点半左右,苏越在郭琨泽的陪同下,来到宁州一处高端饭店。

  与宁盛地产董事长谭盛京会面。

  “谭总,这位就是我们苏总。”郭琨泽微笑地做着介绍。

  “苏总,久仰大名啊!”在郭琨泽的介绍下,谭盛京瞬间从椅子上站了起来,伸出手与苏越相握,“苏总可是我们宁州的风云人物啊,其实我早就想与苏总您见面了,一直苦无机会,这次邀请,你能来,我真是太高兴了。”

  苏越看着谭盛京脸上堆着的笑容,呵呵笑了笑,说道:“谭总太客气了。”

  “哪里,哪里……”

  谭盛京谦虚了两句,然后急忙招呼苏越和郭琨泽落座,同时让秘书通知服务员上菜。

  三人一块坐下之后,简单寒暄了几句,苏越便直入主题地说道:“谭总的来意,来之前,郭总已经跟我提过了。”

  苏越说话间,两方保镖和助理,都很自觉地退出了包间。

  “我这人说话,不喜欢拐弯抹角。”苏越直言道,“既然谭总想要找我们合作,我觉得大家不妨都坦诚一些。”

  “这是自然,这是自然……”谭盛京微笑地回应。

  苏越能来,那么证明他所求之事,就是有希望的,开诚布公的谈判,确实对双方都好。

  “我听郭总说,因为目前银行机构,开始收紧关于地产行业的贷款,导致你们企业出现了流动性危机。”苏越顿了顿,一双眼睛,紧紧地盯着谭盛京,直问道,“你们企业,具体的缺口,是多少?”

  “这个……”谭盛京犹豫了一下,说道,“差不多有45个亿左右。”

  谭盛京说完这句话,也迅速抬头注意苏越的神态,其实若非银行断贷之后,这个缺口实在太大,他也不会低声下气地找上添越资本。

  “还真不少!”

  苏越神色并没有什么意外,淡淡地感叹了一句。

  “主要是因为企业的多处项目,刚刚铺展开,都需要花钱,才导致了这么大的资金缺口。”谭盛京说道,“不过苏总放心,我们宁盛地产是宁州龙头地产企业,资质优良,目前年度营收规模,已经突破百亿,45亿的借款,我们还是能够承受的,不会出现任何问题。”

  “如果地产行业,继续低迷,房价继续下跌个一年半载呢?”

  苏越微笑地看着谭盛京:“到时候你们宁盛地产,应该会面临更大的资金缺口和债务危机吧?”

  “你们内部杠杆率太高了,一旦行业持续恶化,破产、崩盘的风险相当大。”

  “银行不贷给你们,是风控实在通不过,不敢再贷给你们了。”

  “谭总要知道,我们‘添越资本’虽然目前资金相对充裕,但也不是商业善堂,银行有它的风控,我们也有,谭总所需要的资金,不是小数目,我们如果要借款,是需要考虑充分的借款风险条件的。”

  “苏总的意思是……”谭盛京的一颗心,瞬间提了起来。

  苏越注意到谭盛京微微变色的面容,继续微笑地道:“45亿,不是小数目,在未来地产行业持续低迷的大概率预期下,我们不敢把这么庞大的一笔资金,借给谭总的宁盛地产,还望你能理解。”

  谭盛京眼里涌出惊愕的神色,急忙望向郭琨泽。

  刚刚郭琨泽给他打电话,可不是这么说的,而且……若是‘添越资本’不愿意借款,不愿意帮忙,那今晚就没必要见面嘛。

  郭琨泽对于自家董事长这番话,虽然早有预料,但脸上还是装出惊讶的神色。

  在来之前,俩人就合计好了扮演的角色和说话的策略。

  “苏总……”郭琨泽注意到谭盛京递给他的眼神,轻轻咳嗽了一声,急忙出声,“宁盛地产虽然有危机,但如果地产行业目前的境况逆转的话,那么宁盛地产铺设向全国的许多项目,就会形成未来强劲的盈利预期项目,风险存在,但机会也是存在的。”

  “还有就是谭总在我们宁州市,诚信的名声,是很响亮的。”

  “就算最坏的预期发生,我想谭总以宁盛地产旗下资产抵押,我们到时候应该也是能补回损失的。”

  谭盛京急忙点头,接话说道:“苏总,只要贵公司能够借款,助我们宁盛地产度过危机,泰和商业中心和金融街商务中心两个项目,我可以写在抵押标的上。”

  目前的宁盛地产,确实是火烧眉毛了。

  加上宁盛地产上市的计划,还在审核排队中,遭遇此危机,根本就没法借助资本市场进行融资。

  回想起来,经营策略中,他最近几年,一共走错了两步。

  第一步,就是没能让公司早点上市,拒绝了第一次的上市邀请;第二步就是在房价高峰期大量拿地扩张项目。

  这严重的两步过失,造成了今日宁盛地产的生死困局。

  “谭总的宁盛地产,在华东、华东南各处城市布局,拿的地,都是核心地块吗?”苏越没有应答谭盛京所给的抵押物保证,转而问道,“你们主要布局的城市,是一线省会城市以及二三线经济重镇,还是四五线的小城市?”

  华东、华东南,是华国人口汇聚的主要聚集地。

  随着城镇建设的深入推进,以及国家工业体系的进一步完善和壮大,从08年算起,未来五到十年,地产和房价,依然拥有着强劲的增长潜力。

  如果宁盛地产,所铺设的多数项目,都在一线省会和二三线经济重镇。

  那么,在主要以商业开发为核心发展路线的策略之下,在未来地产格局之中,宁盛地产,还是值得一赌的。

  宁盛地产,在苏越记忆中的前世。

  成为了08年金融风暴的国内牺牲品,没能撑到10月份国家‘四万亿’大放水的到来,更无法见到地产行业的第二春,最终只落得个四分五裂,被其它大地产商分而食之的结局,谭盛京这一个宁州商界风云人物,也彻底落下帷幕,一蹶不振。

  “我们宁盛地产,是做商业开发和高端住宅的。”谭盛京回答,“四五线小城市,商业开发和高端住宅的需求有限,不是我们的目标,所以……我们扩张的项目中,基本很少有四五线城市的。”

  苏越继续问道:“你们企业的经营,一向很稳健,为什么会突然间,猛增资金杠杆,大量扩张这么多开发项目呢?”

  “06年,07年,房价大涨,全国重量级房企,都在迅猛扩张,我们也是没办法。”谭盛京说道,“我们若不跟上,后续是很难具备竞争力的,到时候,也许就只能缩在宁州市,无法向全国战略发展了。”

  “只是我们错过了跟进的最好时机,又加上一次跟进了太多项目。”

  “今年,又撞上‘次贷危机’,撞上国家收紧地产企业贷款,清理杠杆,就陷入了非常被动的局面。”

  “苏总,我能找你们,确实是真心实意想寻求你们的帮助。”

  “目前,整个宁州,能拿出这么大资金,解决我们宁盛地产困境的,也就只有你们了。”

  “我是真的诚心而来,我相信苏总今晚能跟我见面,也是对我们宁盛地产有兴趣的,你们……若有什么条件,不妨直说。”

  “我能答应的,一定答应。”

  “实在没法答应的,就只能算是我们两方缘分未到了。”

  苏越对谭盛京露出赞赏的神色,微笑道:“谭总是实诚人,既然如此,那我就直说条件了。”

  “通过风险评估,我们确实不能借钱给你们。”

  “但是……如果作为投资项目,从未来的风险和利益对比上,你们宁盛地产,倒是符合我们的投资对象。”

  听到转机出现,谭盛京神色一振。

  苏越继续说道:“你们是宁州的老牌地产企业,谭总也是国内商业地产开发的第一批创业者,你们开发的泰和‘宁盛广场’,金融街项目,目前都大获成功,成了宁州的知名地产项目,我相信你们的开发能力。”

  “我国的经济,目前遭遇全球金融风暴波及,出现了些许挫折。”

  “但未来,必定是美好的。”

  “目前,网上零售,冲击了线下零售市场,但那是针对四五线城市,核心一线城市、人流大量汇聚的经济重镇,核心的商业开发,依然是大有前景的。”

  “宁盛地产所急需的45亿资金,我们‘添越资本’可以出。”

  “但这部分资金,是作为我们的投资资金,投入宁盛地产的项目,如果谭总愿意,我们会尽快对宁盛地产目前的状况做一个整体的市场估值,然后按照市场估值,我们增资入股,成为宁盛地产的重要股东。”

  “同时,还有一个条件……”

  “宁盛地产董事会内部,我们‘添越资本’至少要占据两席。”

  谭盛京听见苏越要入局宁盛资产,还要占据董事会两个席位,微微皱了皱眉,他可是知道‘添越资本’在投资企业上的野蛮行为的,‘添越资本’大手笔投资的每一家企业,基本都是奔着控股而去。

  前面‘天盛传媒’,才诠释了这个特点。

  他真的召开董事会,引入‘添越资本’的话,恐怕未来的控股权,也会不保。

  可若不引入‘添越资本’,此时此刻,当华商银行断贷的消息全面传开之后,面对宁盛地产集团这么大的资金缺口,集团却是更加无路可退了。

  45亿的资金缺口啊!

  而且未来,随着更多的银行断贷,行业继续低迷,说不定这个资金缺口,还会持续性地放大。

  在这种局面下,除了‘添越资本’这个账上躺着数百亿现金的新晋资本集团。

  他恐怕再难在短时间内,找到能够媲美‘添越资本’,有实力解决宁盛地产困境的机构和投资公司了。

  他在找上‘添越资本’之前。

  已经接触过金水资本、金鹏资本等国内大型PE投资机构。

  然而,面对着宁盛地产糟糕的财务状况和庞大的债务危机,以及地产越来越糟糕的行业境况,没有哪家机构,敢用45亿的巨资,在这个时候,进行豪赌。

  说起来……

  要想解决宁盛地产的困境,他并没有什么其它的选择。

  如果不接受‘添越资本’的增资入股,那么在没有外援的情况下,就只剩一条大卖资产回血的途径了。

  可大量折价出售资产,只会将宁盛地产整个布局毁坏。

  先将自己给砍得半死。

  到头来,多半也逃脱不了被竞争对手拖垮、吞并的结局,甚至……面对不断扩大的债务危机,这种自杀的模式,能不能真正解决集团困境,还两说。

  接受‘添越资本’的增资入股,损失的,是他谭盛京自己的利益,而集团,傍上‘添越资本’这个实力金主,是大概率能够存活、发展、壮大的。

  “谭总觉得如何?”

  苏越见谭盛京在沉思中,半天没说话,不由再次问道。

  谭盛京回过神,认真地盯着苏越那双深邃的眼睛,说道:“苏总,你们能看重我们宁盛地产未来的潜力,我很高兴,但增资扩股的事,得集团董事会决议通过才行,我一个人说了不算。”

  “谭总,我的条件,已经划出来了。”

  苏越沉声说道:“什么董事会决议通过的话,就不用说了,你若同意,咱们就继续往下谈,你若不同意,咱们的话题,就到此为止。”

  宁盛地产,是谭盛京一手建立起来的,目前这家地产企业,并未上市。

  所引入的融资机构,并没有一两家,整个集团董事会,基本上都是谭盛京的人,说什么要董事会决议通过,不过就是托词。

  当然……

  苏越的最终目的,确实是想先入场,然后在必要时候进行再一步的增资扩股,稀释股权,从而尽量控股宁盛地产。

  他相信谭盛京,也是因为顾虑到这个问题,才有所犹豫。

  毕竟,按照宁盛地产目前的市场估值,苏越增资45亿,会瞬间将谭盛京的股权,稀释到40%以下,使谭盛京无法再绝对控股企业。

  企业生死之间。

  是引入‘资本恶龙’,还是自残相向,放弃未来的发展根基,迎接更加不确定的未来。

  这对谭盛京来说,是一个很艰难的决定。

  “苏总……”谭盛京犹豫了好一阵,终于牙关一咬,沉声道,“好,我答应你,宁盛地产,欢迎苏总的加入。”

  此时的谈判桌,并不公平。

  为了集团生存和前途,他并没有选择的余地,只能牺牲自我利益,让‘添越资本’这头‘资本恶龙’入局。


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