第七章 与张行长对赌,其实屈亦成是哑巴吃…
张行长在众目睽睽之下,让屈亦成挤兑在那。可她其实同大家1样,并不相信屈亦成有那么大的能量,能在十4天内完成考核序时任务。
她望着大家存心看她笑话的目光,人都有些摇摆了。
这时,江文萍说:“到8点半了,要开门了。张行长,是不是散会?”
张行长点点头说:“好,散会。江主任,你不能太柔和,对有些调皮捣蛋的员工要加强管理。”
屈亦成往张行长这边跟进两步,笑嘻嘻的问:“张行长,你答不答应我说的承诺?不是害怕吧?”
江文萍忙上来拉住屈亦成说:“小屈,你要正确对待支行的决定,不要意气用事耽误自己。”
屈亦成淡淡说:“我没有意气用事。只是希望支行领导能支持我的工作热情,看来张行长是舍不得我们营业厅的奖金呀。”已经解散的员工们没有走开,都想看戏。他们不相信屈亦成的天方夜谭,却喜欢看他同讨厌的张行长缠斗。
张行长知道屈亦成是发神经了,故意借机发泄被撤职的气。既然他要找难堪,何不成全他?她转身对屈亦成说:“你要这样不知好歹,可以,我成全你,就按你说的。江主任、还有大家在这里作个证吧!”
再蔑视的看了屈亦成1眼,转身走了。
大家又是1阵哄笑,纷纷说屈亦成牛逼。
江主任气的大声说:“吵什么、吵什么?上班了!各就各位。屈亦成,你到我办公室来1下。”
1楼大厅最东边有1间办公室江主任的。其余的78百平方,都是营业大厅。大厅被铁栅栏划成里外。里面柜台,有记账的、有收付款的。
迎着大门是1个不大的柜台,供大堂经理使用。靠大厅窗户下,有几排长木椅,是给来办业务的客户坐的。
屈亦成跟在江主任进了她的办公室。
平时他同江主任交道很少,知道她是个心肠不错的女人,却很难管住营业厅这2十多个人。
江主任坐下,示意屈亦成也坐下,她先大口喝了几口茶,才唉气说:“屈科长,我知道你窝火,可是不能斗气呀。你说的那些,不但得罪了张行长,连你自己也更被动了。”她也担心屈亦成这样胡乱1气,会让秦行长也认为自己管理能力不行。
屈亦成笑笑说:“江主任,可能我方法不对,可我看不惯张行长的样子,只是原来在信贷口上,同她没有什么交集。现在不同了,看不惯就怼她!什么玩艺,业务不懂、营销不行,就会抱大腿!”
江主任慌忙拦住他的话说:“你呀太年轻,不懂祸从口出。算了,你今天的事我等会看张行长的气消了,再解释1下,道个歉,就过去了。玩笑嘛,张行长也不会太计较的。你呀,先安心在大堂上干,只要有成绩,领导不生气了,以后还是有机会的。”
屈亦成哈哈1笑说:“江主任,你真以为我大清早的在说胡话?我同张宝琴的赌是真的。”
江主任1愣,眼睛瞪的老大,张开嘴却说不出话来,她觉得屈亦成是疯了,或者不懂0售业务才会胡说8道。
屈亦成把椅子拉到桌子前,认真的说:“江主任,刚才我听你通报我们营业部1季度营销业绩,算了1下,完成5项指标确实难,但完成3项,保住大家的绩效工资,再争取几万块的集体奖,是能争取实现的。”
江主任还是不相信,狐疑的望着屈亦成,叹气说:“你说的轻巧,大家为了1季度的竞赛,都累死了,可是,我们西芜区就是这个情况,0售资源太少。说是说有5十多万人口,可是真正有钱的,都在全国各地打工、做生意。他们的钱都在省外,我们行在外面又没有机构,争取不到哇。”
屈亦成眼睛1亮,记住了这话。
他又说:“江主任,我算了算,我们要在储蓄存款时点、资金量、商行借记卡发放这3项冲击1下。拿下这3个核心指标,不就完成了保底争奖目标么?你听我算算,看对不对。存款时点,现在是3亿3千7百多万对吧?1季末任务是要到4亿5,差1亿多,这个我来想办法。资金量到5亿好办,找几家公司来冲1下,我有些资源。”
江文萍睁大了眼睛看着屈亦成,像听鬼怪故事,口水流下来都没有发觉。
屈亦成又说:“借记卡今年完成了3百多张,季末任务是1千两百张,有些难度,可是能冲击的。”
江文萍揩干口水,忙倒了杯水递给屈亦成:“屈科长,你好记性,我只在晨会那么快念了1下,你都记住了。”
屈亦成笑笑说:“我不是科长了,你叫我小屈、小小成都行。江主任,我建议,今天我就陪着您跑客户,先到扬帆公司找郭总。然后您将营业部的人除了柜员,两人1组分成几个小组,等我们把借记卡的资源拿到了,这些小组就分头去办理。不能内部恶性竞争,要1致对外。”
江文萍脸1红,她管理力弱,往往1点有限的资源,对外被其他部门抢了,对内员工又相互争的头破血流,天天闹意见。光内耗就让她头痛。她忙说:“好好,只要是你争取的,他们不敢乱来的。”
屈亦成知道,楚南城市商业银行是9年前由农商银行、信用社、农业信用联系等小金融机构合并而成的,人员素质普遍不高。像江主任,原来是西芜区信用社的营业厅主任,管理、营销能力都弱。
他掏出手机打了郭华峰的电话:“郭总,今天在公司么?我陪我的领导去拜访你,季末冲指标的事,对,你把账务部老总也留下呵。”
郭总说:“欢迎!我那辆旧车从楚北开来了,你正好开走。”
屈亦成心中1暖,这个时候别人都躲开自己,郭总却仗义的很。
他收了电话说:“江主任,如果你有时间,我们现在就去扬帆公司,郭总正好在。”
江文萍忙不迭的点头说:“有时间、有时间。哎呀,还是屈科长有路子。”知道是信贷上的路子,巴不得赶紧去,怕让信贷科的人抢了去。
屈亦成在1张纸上写了几组数字,才出门。他不愿让江主任去挤公交车,打了1辆的士去扬帆公司。
在车上,江文萍问:“小小成,你同娟娟的事怎么了?你要再争取1下嘛,她父母可是在市政府有点关系的,对你将来也有好处。”
屈亦成1笑说:“我的胃好,不用吃软饭。”
扬帆公司在西芜区与靖远县交界的远郊,公司规模在全市也是较大的,厂房建设的高大上,与办公楼、宿舍楼的破旧形成鲜明对比,显示着公司管理层先生产、后办公,先基层、后高层的理念。
郭华峰不到4十岁,是留学回来的矿业方面的博士。见了屈亦成,先上来拥抱了1下,又看着他的脸笑道:“英雄本色!”再同江主任握手,热情的请进简陋的办公室喝茶。
听了来意,他哈哈1笑,指着屈亦成说:“我这点家底,你比我还清楚,知道地矿局下拨的改制基金会来,上门堵我。”
屈亦成对江主任笑道:“我是哀兵之计。郭总的这个基金账户,是市领导出面,给了中行的。放在以前我也不好为难郭总,可现在他总要安慰我受伤的心吧?”
他掏出那张纸推到郭华峰面前说:“营业部1季度要过关,全靠完成这些任务。”
郭总哈哈大笑,指着屈亦成对江主任说:“这小子,1肚子3十6计。江主任,你要好好用他,此人非池中之物也。”
江文萍知道屈亦成善于营销客户,却没有想到同客户的粘合度这么高,忙说:“谢谢郭总支持!小屈呀,如果脾气改改,前途无量的。”
郭总摇头说:“不,如果改了,就不是屈亦成了。我就不欣赏他了。说实在的,我们公司在全市也是算有点实力的,工农中建交5大银行,有1家算1家,天天围着我要存款、放贷款,又是其他业务。为什么1直没有动?5年前,我接手这公司是个烂摊子,两手空空。屈亦成那时还是信贷员吧?他眼光比你们行长还毒,知道我们公司是有问前途的,力排众议给了贷款。”
屈亦成哈哈大笑说:“郭总去说评书好了,比单田芳还厉害。那才3百万贷款,微不足道。”
郭总却动了感情说:“不,比3千万、3个亿还有价值。在扬帆公司举步维艰、资金捉襟见肘、大家信心更是不足之时,你是第1个放贷款给扬帆的,我记着、扬帆公司的人都记着哩。江主任,说句你不爱听的话,银行大多是嫌贫爱富的,你在困难的时候,多是跑的老远,理都不理你。等你做大做强了,才上门找便宜。”
屈亦成有些感动,却笑道说:“少扯淡,把江主任的事解决了,比什么都强。”
郭总点头,拿起桌上的座机打给财务总监说:“王总,你过来1下。什么,什么云中龙、地头蛇的,不理他!你过来!”
他放下电话对江文萍说:“江主任,你们支行信贷科新来的科长来了,在财务上要存款哩。”
江文萍紧张起来,在外头争资源,谁争的过信贷科?她担心的看看屈亦成,见他慢条斯理的正喝茶。
1会儿,外面1阵嘈杂,江文萍见竟是云中龙、欧阳重、刘宇3个人,跟在1个人后面,进了办公室。
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