第二十六章 分析条理清晰,秦行长没了脾气…
屈亦成望了望刘汉凌,记得3年前,刘主席去区5交化公司买冰箱,人家不肯给他优惠价,气的在家电柜台前发了脾气。正好自己在5交化做贷后调查,遇见了,忙对5交化门市部经理经理介绍了刘主席,经理赶紧给了个9折的优惠。
刘主席还是气哼哼的走了,1有机会就会说:“信贷上的人,权力太大了,要管严、管紧!”
他笑笑说:“刘主席,我确实是讲条件,但不是我个人的,是为了把营业所工作做好的条件。”
秦行长瞟1眼刘主席,对屈亦成说:“有什么想法,尽管说,只要合理合规可行,支行会大力支持的!”
屈亦成双手用力搓搓脸,大家才看见,他1扫进门时的萎靡之态,略1沉吟说道:“分两步吧。1是解决营业所的规模问题,把存款做上去。后1步,要把营业所的服务水平和功能提升,包括人员素质,包括业务品种,比如拿到小额贷款的权限。”
秦行长看看庞伟元坐立不安的样子,就说:“庞科长,你没有事了,可以走了。”
庞伟元忙点头,逃似的出了会议室。
屈亦成的目光从庞伟元的背景转回对面的诸位领导,接着说:“现在说解决规模问题,其实目前来说就是增加存款问题。”
大家都是有些嫌他啰嗦的看着他,是呀,花桥镇的人都跑外头去了,去哪揽存增存?吹牛不缴税!
屈亦成用双手的拇指、食指反向搭成1个长方形说:“给花桥在外打工经商的人发我们商行的借记卡‘新天卡’,让他们把在其他银行的钱转存到‘新天卡’上来,存款就有了来源。”
银行借记卡就是储蓄卡,是发卡的银行给持卡人发行的不具备信用额度的、只能是持卡人先存款后取用的银行卡。需要先存钱后使用,可以存取现金,也可以转账汇款给其他账户,还能到线下商户使用pos机完成刷卡支付。
张宝琴分管个个业务,摇头说:“怎么办的到?且不说这34万人在外地,分布地区广,要让人家从其他银行转钱,要付手续的,人家凭白自己出手续费给你转钱,怎么肯?我们是小银行,人家都是用工农中建大行的卡,有几个人有我们行的‘新天卡’?这就是你的高招?异想天开!”
屈亦成看着她说:“做好3点就行。1,识别客户。这3万多人,大不必要全部覆盖,只把真正有实力的、有资金的甄别出来。3万人里头,如果能先出个1两千人,也够了。这个没有问题,我们通过镇政府去选、通过各地的楚南商会去联络,很快能办成。2是至于我们的卡持卡人很少,这就要通过区、镇政府打感情牌了。我们银行不好去说,政府1动员,必定有多数人响应,叫‘使用新天卡,记得家乡花桥’,呵,矫情点也没有关系。3是刚才张行长说到手续是个实际问题,这手续费,我们可以加倍补还给人家嘛,只要转入‘新天卡’,凭转账记账,我们加倍补偿。而且,用我们的卡,在任何地方用,都免费!只要把这3点做到位,即便打工经商的人在外地、钱也在外地,我想,我们的存款也肯定能上去!”
会场沉默了十几秒钟,大家的目光由屈亦成转到秦灯剑这边。
秦行长看着面前的烟灰缸已经有78个烟头,心里对这个屈亦成极大的成见虽在,但他知道,这小子的脑子好用。3点,点点在要害上。非如此,花桥所不得翻身。
他又点燃1支烟,笑道:“小屈的想法不错,我基本上赞同。”
这是34个月以来,秦行长第1次肯定屈亦成的话,大家却见屈亦成还是淡淡的表情,微笑着说:“要落实,还有许多工作要做。现在,我以花桥所主任的身份,恳请各位领导帮助我们!”
说着,起身向大家深深鞠了1躬,弄得大家1时手忙脚乱,胡乱点头认账。
秦行长说:“那把你的第2步也说说看,大家正好议1议嘛。”
屈亦成苦笑1下说:“这有些难度,所里这5个员工、1个厨房师傅,个个都有来历,将来我要做全员考核,动真格的,难免有冲突的!”
大家又是1凛,知道他的所指。
屈亦成说:“柜面记账的刘英英,是镇长的小姨子,储蓄员章小宁,是镇派出所所长的弟弟,我准备让他们跟着我去做镇政府选客户、动员办卡的事。所以,支行另外要帮我增加两个人顶上去。至于区政府的工作怎么做,等我的方案出来,还要请秦行长亲自出面去区政府找人帮忙。”
秦行长脱口而出:“云中龙在,好办呵。”
屈亦成接他的话说:“所以,支行领导能否成立1个帮扶工作小组,好让我们看到希望,更有信心。另外,向总行营业部申请,为我们所开通小额贷款权限。”
秦行长有点招架不住,说:“帮扶没有问题。至于贷款权,总行全部7十7家营业所,可没有先例。怕是总行不会开这个先例,还是以后再说吧。”
屈亦成坚决的说:“营业所本来就没有什么资源,如果没有贷款权,从长远来说,无法真正做实做强。秦行,支行能不能行1个文件,向总行申请。我去跑跑看,实在不行就算了。”
秦灯剑心中不悦,这小子,不但顺竿爬,又得意忘形要越位办事,口气就冷淡了3分说:“这个,再说吧。今天就由张行长带你去花桥所,宣布人事决定。把老庞也带去,办好交接。散会。”
张宝琴副行长满腹心事,带着屈亦成、庞伟元去花桥。
屈亦成看了张行长的样子,也不禁冷笑。心想你不明说清楚,我就假装不知。看你娘家侄子在花桥所能混多久。
在车上他故意问庞伟元:“老主任,我在花桥两眼1抹黑,许多关节上的事,你千万要点点我。省得我乱打乱撞,不知什么地方就把人给得罪了。”
张宝琴听了心想,你连大厨师傅的来路都摸的门清,又要在我这装什么糊涂。可她自从在营业厅同屈亦成打赌,又见识了他在环宇公司疯劲,在他面前,实在摆不出领导的架子。
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