第二十八章 一顿饭立规矩,不怕得罪什么人
庄丰听屈亦成问起费用问题,叹口气说:“屈主任你不知道,我们所里的事真是1言难尽。庞伟元哪有心事在工作上?你知道,支行给我们所的费用,除了开门费用,就里营销费。营销费又分固定和计价。固定的又按营业所的规模大小、贡献度多少分成甲乙丙3类,我们所自然是最差的1档,计价那块更不用说了,我们有什么贡献……”
屈亦成打断他的话:“这些我都知道,你就说,我们每个月可用营销费有多少?结余多少?”
庄丰脸1红,说:“1个月就、就56千块钱,唉,哪有结余,还欠了外头不少账哩?”
屈亦成平静的看着他问:“欠账?欠多少?欠在什么地方?”
庄丰忙点头说:“是哟,欠多少还要统计下,主要是招待费、交通费,还有、还有员工食堂的补贴。”
“支行每天补助在编员工的伙食费是按出差标准15块、临时工是10块,按365天计发的,不少了,还要补贴么?”屈亦成问,他的目光越来越冷。
庄丰头上渗了汗,屈亦成笑笑,起身上说:“哎呀,我最怕算这些账。走,我们转1下。”
庄丰松了口气,忙起来给屈亦成开门,两人走出办公室,来到冷冷清清的大厅里,只有1个保安坐在大门边打瞌睡。
屈亦成站在大厅中央,望着顶上昏暗的电灯、破旧的4壁。又走出大门,站在街口上望着营业所大门,铁栅栏门锈迹斑斑,“楚南城市商业银行西芜花桥营业所”的行名牌上蒙着1层灰尘,亚克力做的行徽,不知道什么时候被人敲去1小块。
上到2楼,西边是金库,东边是员工宿舍,用很粗的铁栅栏分开。有3间员工宿舍,主任是单间,其他的是双人间,简陋的家具,毫无温馨气息。
下楼到后面,围着1个很大的院子。左边有两间平房,是员工食堂和餐厅。进了食堂,屈亦成也愣了愣,这厨房太干净了,几乎看不到觉的烟熏的痕迹。
屈亦成看了看时间,对庄丰说:“庄主任,我收拾1下东西。你让大家下班都去饭店,我也好同大家交流1下。”
看到脏兮兮的门楣上“远东饭店”几个字,还有下面拼写错误的1行英文,屈亦成拎着自己带来的4瓶“汾酒”,站在这个只有1百多平米的小饭馆前,极力忍住笑。
走进饭店,两条瘦的皮包骨的狗在4处闻着,想找到食物的气息。
营业所除了保安,其他的人都在,大家围着1张桌子,正磕着瓜子聊天。见他进来,声音就低了几分。
饭店的老板娘是个3十多岁的、有几分姿色的女人,1看就是个精明泼辣的人。她过来给屈亦成倒水,边说:“欢迎屈主任。今天的饭,打8折!”
刘英英“哼”了1句说:“打8折,是骂人的意思。我们所的生意净是你做的,免费1顿也舍不得呀?”
老板娘瞟1眼庄丰,又说:“哎呀,我这个店是小生意,我……”
黄清清打断她的话说:“我们所1年到头的饭都是从你这拿的,还小本生意?”
屈亦成1愣,见庄丰有些尴尬,就笑道:“今天我第1次来,虽然同大家是同事,大多是第1次见面,更是第1次在1起吃饭。今天的饭我个人请客,老板娘,有什么好吃的,你帮定菜。也不用打8折呵。”说着,把酒放在桌上。
老板娘却有些委曲的说:“哎呀,屈主任,我可没有赚你们多少钱,你不知道,你们所还欠了我这好多饭钱哩。庞主任1走,可得几时结的清啰。”
屈亦成掏出6百快钱递给她说:“欠你多少?拿个明细来看看,商行怎么会赖你的账?今天按1人1百的标准做,看看你手艺怎么样。记得给保安打1份,要带回去的。”
老板娘眼睛1亮,忙接了钱,快活的说:“屈主任不但1表人才,人也豪爽!好好,包你满意。”说着,转身去了厨房。
庄丰起身说:“我去看看菜,找几个有特色的。”也去了厨房。
段国庆突然低头“咕咕”1笑,大家也跟相互1对眼神,无声的笑了。
屈亦成不去理会他们的心思,笑道:“今天既是聚餐,也随便开个会。我这个人,最不喜欢开会,所以利用这个时间。”
大家1下子也静了下来。屈亦成发现,竟没有人去叫庄丰。他对段国庆说:“段师傅,你去找几张纸和笔,做个记录。把庄主任叫过来。”
屈亦成把上午在支行会上的思路又说了1遍,说:“明天支行就会派1个柜员来。段师傅,你负责带1下。英英姐和小宁,就同我组成营销小组,主攻目标我已经说了,明天就开始。”
黄清清说:“那如果营销到了客户,计价怎么算?”
屈亦成说:“37分成,3成放在所里作为营销费用,7成个人所有,谁营销、谁受益。说1下,我是主任,不参加任何业绩的分配。”
黄清清头1晃说:“那我也要参加营销小组,坐在柜面,1天也没有十笔业务,烦死了。”
屈亦成说:“可以,你有什么目标客户么?我是指这些我们主攻的在外打工经商的花桥人。”
章小宁说:“清清姐去找财政所的顾所长,1句话。”众人又是暧昧的哄堂1笑。
黄清清指着小宁说:“章小宁,你阴阳怪气的,说清楚1点。”
章小宁哼了1声,并不接茬。
黄清清对屈亦成说:“我觉得这样不合理嘛。工作只是分工不同,凭什么别人营销了就得那么多?”
这样的人说这样的话,早在屈亦成意料之中,大锅饭虽然吃不饱,却心安理得,没有什么异议。在5天的休假中,除了找到业务发展的突破点,想的最多的,就是如何带队5、如何让大家的认识跟上自己的理念。但是,许多时候就是这样,光靠说是没有用的,要取得实效,人们才能信服。
大多数人不是看理念的,而只关心自己的利益。像黄清清这样的员工,她坐柜台又嫌闷、收只能拿全所平均的水平。如果真让她出去跑市场、找客户,她又嫌累。只盼别人把业绩干上去,自己分钱就行了。
他就说:“等我们所的业绩上去了,大家收入提高了,我再来解释。”口气却严厉了几分。黄清清显然不服,却噘了嘴不说话。
他又说:“明天早上大家7点到,把卫生好好搞1下。庄主任,你明天给支行办公室打电话说1下,要他们派装修公司的人过来,我们所里内外也要搞搞了,环境太差。”
他看了大家1圈说:“其实我要说的就3句话:1是依据我们花桥的情况,因地制宜谋求我们所的出路,刚才说的营销小组就是第1炮。当然,有的同志有资源的,尽管引进来,还是按7分账。第2句话,打破大锅饭,个人收入以业绩而定,打破补差找缺的传统。我们所已经习惯了等支行补贴,更习惯了垫底,这不行。第3句话,我也同支行说了,实行末尾淘汰。马上出台所里的员工考核办法,年底考核垫底且在红线之下的,我是没有权力开除他,我会交给支行去安排!”
1时大家都沉默了。
心情不畅,酒就喝的不畅,只喝了1瓶。
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