第516章 人，总会有攀比心理

“看来，这一切都在向好的方向发展着，非常不错，辛苦你们了。”苏城笑呵呵地说道。

        有这么多得力助手的帮助，他只需要躺着赚钱，这日子过得多舒坦啊。

        像包船王那样什么事情都亲力亲为，他可不愿意干。

        有这么多力气，还不如找一些才能好、人品好的职业管理。

        “是啊，都还不错，唯一的缺点，就是我们的移动电话在香江大幅度下跌，看样子，云盛S1移动电话的销量想突破十万台，有一点难度啊。”韦理无奈地说道。

        “你们之前不是调查过吗，现在的销量，与调查预估的相差有多大？”苏城好奇地问道。

        “根据我们调查的香江消费水平，有实力购买移动电话的潜在客户，起码有10万+，最好的预估，甚至能突破15万台，因为香江不仅仅顶级富豪多，中产阶级更多，只不过，我们的移动电话可能对很多中产阶级家庭来讲，并不是必需品，毕竟不是谁都是做生意的，也不是谁都要谈业务，比如那些工程师、大学老师、办公室白领等等一些高收入的人群，这就导致他们虽然有购买实力，但是没有购买的欲望。

        现在，我们的销售数据，离10万台的距离，不远也不近，按照目前下跌的幅度来看，最近两三个月，别想突破十万台，这样在我们尚未开发好其它市场之前，我们的营业额一下子就断层了。”韦理有些可惜的说道。

        人都是不满足的，云盛S1移动电话前期的销量实在是太好了，让公司每天的营业额数据非常好看，韦理作为和记黄埔集团的总裁，和记电讯公司的头顶一把手，自然希望云盛S1移动电话能够继续畅销下去，但是市场就那么大，当遇到瓶颈了，哪怕是韦理，也只能从开拓海外市场来做突破点了。

        苏城听了之后，点了点头，对于这个问题，他倒是能够理解。

        中产阶级，资产在几十万到一百万左右的，买一台移动电话的确很简单，问题是，一次性给两万五千多港元，对这些人来讲，也不是一笔小钱了。

        特别是，资产不代表现金流，很多人的资产，都是固定资产，比如说一套房子。

        这些人，手头上的存储现金，或许只有几万或者十几万港元。

        在香江有套几十万的房子，在生活上，他们的确没有什么压力。

        可不代表他们会乱花钱。

        白白拿两万多去买一台移动电话，在很多人看来，很不实用。

        他们又不经常打电话，就算打电话，也有固定电话，不需要用到移动电话，他们不是靠做业务赚钱的，电话没有及时接到，对他们的影响也不大。

        正因为如此，这一批潜在客户，最终购买移动电话的人，并不算很多。

        正因为这些人购买得不多，这也说明，香江的市场，实际上还可以继续挖掘，云盛S1移动电话，还有机会继续大卖。

        前提是，如何让他们舍得花这个钱，去购买这个对他们来讲用处不算大的电子产品。

        移动电话在顶级富豪圈子里算是一款非常实用的产品，在云盛S1移动电话没有出来之前，如果拿出来这么一款产品，别说两万多了，哪怕十万百万，都有人会买，因为它的价值在这些大老板眼里，值得。

        <div  class="contentadv">        但是，中产阶级眼里，这玩意并没有那么大的价值。

        “其实，我倒是有个办法，或许能够让更多人购买咱们的移动电话，至于能不能成功，只能看结果了，我也不敢保证。”苏城笑着说道。

        “噢？老板你请说。”韦理眼睛一亮。

        他从苏城这边，已经拿了很多企业经营的策略点子了，基本上，每个点子，都非常的成功。

        所以，苏城说他有办法，韦理自然开心，因为他相信苏城。

        “很简单，把咱们的移动电话地位名声提高。”苏城笑着说道。

        “老板，我们的移动电话已经足够有名了吧，在香江，下至三岁小孩，上至百岁老人，谁不知道我们云盛S1移动电话啊！”对苏城的话，韦理觉得有些莫名其妙。

        “我不是要提高移动电话的名气，它的确已经做到在香江几乎人人都知道了，但是逼格不够，让中产阶级没有购买它的欲望，而想要解决这种现状，那就需要提高它的逼格，人，总是有攀比心理的，当大家觉得，如果拥有一台云盛S1移动电话，能够让自己的面子大大提升，很多人为了这个所谓的面子，哪怕用不到，也会去心甘情愿地花钱买它。”苏城解释道。

        韦理听完，低头思考起来，老板说得好像很有道理，云盛S1移动电话现在在不少人眼里，或许就只有一两个标签，要么就是昂贵，要么就是不实用。

        在那些搞业务或者老板眼里，云盛S1移动电话的确很实用。

        但是在其他人眼里，它不实用啊。

        一天都不一定有一个电话打过来的人，拿这玩意，又有何用？

        这，也是有些人明明有钱，却不买它的原因。

        “那老板，你觉得应该如何提高它的逼格呢？我们开发布会的时候，邀请了一百多位亿万富翁去，而且这些富翁都购买了，全程有佳艺电视台现场直播，这格调应该够上档次了啊！”韦理好像明白了，又好像没有明白。

        “亿万富翁，高高在上，与中产阶级相差太远了，平时基本都不在一个圈子里，虽说格调的确够了，但是在这些中产阶级眼里，反而会起到了反作用，华夏有句老话：山鸡飞上枝头也变不了凤凰，大家应该从小就听过，所以大家都非常了解这句话的含义，他们要真买了，只会觉得自己配不上这玩意，买来反而显得会更土鳖。”苏城努力向韦理解释。

        “我好像明白了，老板，你说的好像很有道理。”韦理边听边思考。

        他在香江生活了十几年，也算是一个比较了解华夏文化的洋人了，所以仔细一想，韦理便知道了苏城想表达的意思。

        “那，老板，我们应该如何做，才能让这些中产阶级既能接受它，又能让咱们的移动电话显得有逼格呢？”韦理如同一位好学的学生，虚心向苏城请教。


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