第326章 靠山
杨氏百货二楼的洽谈室中，几十个布商依次落座。
早有专门的人为他们奉茶水和点心上来。
“咦，这里谈买卖还真有些意思。”布商们嘁嘁喳喳地议论着。
他们哪里见过专门的洽谈室。
这间大厅里摆满了橱柜，上面的格子里陈列着各式各样的商品。
每个商品的下面都有一个牌子写着商品的特点。
这种介绍商品的形式新颖又细致，让布商们很是震惊。
架子上的商品也是让他们开了眼界。
他们就如村里人进城一般上看看下看看。
不一会，小云来到了洽谈室。
“各位老爷，我是这家店的掌柜吕小云。”
“接下来我将代表本店的店长来与各位谈布匹的生意。”
布商们闻言都是皱了皱眉，怎么还有女人当掌柜的？
到底靠谱不靠谱？
老张昨日已经见识过小云的能力，自然不会多加怀疑。
他点了点头：“我姓张，我们都是江南西路的布商。”
小云对老张福了一福：“张老爷好。”
“掌柜的，你们的布我看了，我们还是比较满意的。”老张慢条斯理地说道。
“不过我们也不是第一次来随州采买了，之前怎么没听说你们也涉足纺织？”
小云微微一笑：“我们杨氏百货既然叫百货，自然是要经营各种各样的商品。”
“布匹这种与百姓最为密切的商品，我们怎能错过？”
小云一说，老张等人竟是无言以对。
任何一个有野心的商人都不会错过布匹这桩生意。
只不过，布匹太重要了。
四大门阀怎么可能让人随意插手？
这就给世人造成一种错觉，布匹的生产可不是谁都能做的。
这也是为何他们在看到布匹涨价后，只能去寻找散布的原因。
“掌柜的，敢问你们的靠山是哪个家族？”老张疑惑地问。
小云笑道：“我们的靠山是洪山县杨爵爷。”
杨爵爷？
那个最近声名鹊起的年轻人？
他确实是个人才，也确实很有能力。
但是，他的实力还不足以支撑这些。
老张沉默了半晌拱了拱手：“打扰了，恐怕我们不能买你们的布。”
老张有他的担心。
他担心杨陌根本没有能力把纺织的生意做下去。
到时候，损失的还是他们这些布商。
不仅拿不到布匹，恐怕还会得罪了蔡家。
小云皱了皱眉：“各位是担心我们不能按期交货？”
老张叹了口气：“对不住了，不是我们不想要你们的布。”
“实在是，实在是怕你们顶不住蔡家。”
“庄家就是前车之鉴啊。”
“是啊是啊，我们也不想做一锤子买卖。”布商们纷纷附和。
小云笑了笑说：“那若是杨爵爷与你们签订供货契约呢？”
“我们可以在契约中约定，不能按期交货十倍赔偿。”
十倍赔偿？
这个诱惑可太大了。
布商们把这些布买回去，无论是直接卖布还是做成衣物出售都不过是五成的利润。
十倍赔偿的话，这诚意就很足了。
不过杨陌有没有这么雄厚的财力来保证十倍赔偿？
小云显然看出他们动心了，也看出了他们的疑惑。
她招了招手，一个伙计凑上前来。
“你去把杨氏百货的账簿拿来。”
伙计奉命而去，不一会儿就把账簿取了过来。
小云将那账簿递给老张：“张老爷，请过目。”
老张疑惑地接过了账簿，翻看了起来。
看着看着，他眼睛里充满了震惊。
杨氏百货的流水居然如此的巨大。
利润居然如此的丰厚。
小云此时开口道：“这家店只是河岔村对外销售的一个分支。”
“我们还有洪山县商会在外分销。”
“想必各位也都听说过。”
布商们都微微点头，近来大名鼎鼎的洪山县商会他们当然知道。
若不是做这一行，他们可能都要去找洪山县商会合作。
老张将账簿合上奉还：“掌柜的，是我们唐突了。”
“咱们谈一谈交货的事宜吧。”
态度一百八十度的大转弯。
老张不觉得是自己多变。
一切就因为见识了杨氏百货的盈利能力。
由此便可推测，杨陌的财力到底有多强大。
老张立刻就重新评估了与杨陌合作的风险。
既然他是个爵爷，又有契约作保，不怕他赖账。
即便是得罪了蔡家，这一波也值得。
这时，赵才推门走进了洽谈室。
小云忙是起身微微一福：“赵大哥。”
赵才点点头，对小云道：“剩下的事情我来吧。”
小云低头告退。
赵才对着在场的布商拱了拱手：“我是本店的店长赵才。”
“接下来由我来与大家谈契约的事。”
老张也拱了拱手：“东家来了，那自然是更好。”
赵才微微一笑：“张老爷，你们此次想要多少布匹？”
“我们要葛布八千匹，麻布一万两千匹，五天交货。你们可有？”老张捋须说道。
赵才算了一算：“我们只能交出各两千匹。”
老张一皱眉：“这不是耍我们吗？”
“说了半天，你们根本就交不出这么多布匹来。”
其他的布商们也是愤慨不已，纷纷觉得被骗了。
赵才微微一笑：“因为我们并不想做葛布和麻布的生意。”
“不想做就别做，浪费我们的时间。”布商们嘟囔着。
有的人已经起身要离去了。
也有的人觉得，既然价格合适四千匹先要了也行。
赵才伸手压了压：“我们不想做葛布和麻布生意的原因，是我们有更好的布。”
“更好的布？”老张皱了皱眉。
“缎子、绸子我们可不要，那东西太贵不好卖！”
赵才从袖中拿出一个小盒子。
他将那盒子放在了老张的桌前。
之后，做了一个请的手势。
老张面带疑惑地拿过那盒子，轻轻打开。
布商们也都围拢了上来。
盒子里是一方白色的布，看起来与他们见过的所有的布都不同。
“这是什么东西啊？”
“是布吗？”
“还是染过的！”
布商们议论纷纷。
老张伸手想要将那方白布拿出来。
就在他的手指触摸到那方白布的瞬间，老张的眉头紧紧地皱了起来。
这布，不一般！
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