第一千三百八十六章 市场和宣传(第一更)
“这是我制作的行业发展的一个具体的观念,当然,你们在这边先看一下,具体的一些观念和概念,咱们一会儿再聊。”
当周正把自己制作好的一些东西给那帮人看了之后,他才开始回味自己上一辈子和那个同学办英语校区的一个具体可能会需要的一些东西,怎么说呢,他记得当时和那个同学办那个东西的时候。
同学心心念念的希望能够在行业当中进行模式化的扩充,希望能够在态度当中的应战和行业理解的一个概念里进行思维理解上的一个重要的概念转变。
只不过有时候态度上的一些转变和模式化的一些条件,如果不能承担属于自己的一些模式化的回馈的话,那心心念念的很多认知和优势上的影响就很难做出分配当中的一些特殊点了。
他记得当时同学做这个教育机构的时候,他也给帮忙了,但是仅仅只是提了一些建议,所以当时那个同学把钱赔光之后,过去找周正的时候,周日的那些人数其实没有什么特殊的一些概念,当时他毕竟是古都娱乐的副总裁,没有办法去真的和对方去搞一些别的业务,因此从概念上来说,只能帮同学一把。
他记得当时其实在选址上其实有相应的一些概念,老话说的好,选址的时候是天时不如地利,地利不如人和。
事实上培训机构的行业选址非常重要大部分人都知道,要选择人流多多交通方面的地方,事实上大部分人都做不好这一点,因为找不准自己的定位,要么好高骛远,要么自我良好,要么找不准定位措施方向,其实在选址之前要准确有自己的定位,对目标的客户人群,对校区规模和首创资金要有相应的一个划分,从定位上来说,如果是高端定位的话就要资金充足,在这样的一个环境下,如果背后有资本支持或者说有金主爸爸现金流特别充足,就可以选择辐射大的一些高端商业中心,当然在那样的环境当中,那东西肯定是特别特别昂贵的,反正那地方是不差钱的,主就不用多说了,如果是终端定位的话,其实资金行业的发展就要需要一战扬战,大部分机构的现状其实就是把钱收回来,然后再进行扩张,只要能够把这个点把握好,就能够有相应的一个行业发展,在这样的选择当中,肯定是选择比较好的资金不贵的商业中心和大型的社区,甚至是一些楼群。
如果没有那么大的嘴巴肯定就不要吃那么大的饭,如果没有那么大的头,就别戴那么大的帽子,在选址前期,周正和他那个同学对于当下的一些概念做出了属于自己的一些观点和碰撞售后证,投资200多万,当时的那个校区能招大概200人左右,所以那个时候的周正其实不是为了发展教育行业,仅仅只是给同学做出一个能养家糊口的地方谁给他弄了那个地方。
而在那样的一个行业和关键当中,给他弄的地方之后,肯定就是希望他在资金支持上能够有更快的一个发展,不过从行业理念的一个扩充和资源分配的一个观念里面,如果能够将属于自身的一个行业观念和理念的一个扩充,找出相应的一个分配的话,行为模式的理念和层次当中的一些态度就不用多说了。
当然资金如果实在不多的情况下,需要资金回流,比较快的比较好的地方就是中档社区,人流较好的门店,或者居民楼以及资金比较小,租金不贵的一些写字楼,如果实在是没钱的话,就只能选择工作室或者说两三个人单干了,在那样的一个情况当中,周政其实还真不需要在那个环境下做出那样的一个概念,发展上一辈子的时候,自己还算是有借钱砸钱的话,还算是有些效果,所以不至于说柴米油盐之类的,都要去扩充和概念当中的一些扩展,都有相应的一个发展。
从模式上来说,市场布局一般就是兵马未动,粮草先行,怎么说呢?商场如战场,在行业机构的理解和工作条件的一个回馈来说,几乎当中的某些概念和行业当中的扩展其实就是行业应城当中的一个巨大的推动,在这样的回归当中,教育行业其实就是重资产中劳动力的一个行业,在这样的一个观念下,资金和人才其实是机构的两条腿,也就是说如果在这样的活动当中,资金和机构之间没有相应的一个映衬条件的映衬和模式化的关联,没有办法找到相应的一个回馈。
事实上市场部的资源和宣传部其实就是行业发展的一个重要的点,在进行开业之前一定要前期进行布局,这也是周政为什么过来找同城网站最重要的一个部分,他希望能够借助同城网站的资源将属于他们的一个条件,将属于他们的资源全部扩充出来,只要在这样的一个模式和发展的状况当中,能够将资源化的优势转化为属于自己的一个扩充条件的话,那特殊的一些条件和概念上的一些点就能够进行模式化的一些管理。
周正以前不是没有见过那一些被那一些大型的一些招聘机构,有了属于自己品牌机构忽悠过去的人,他们见惯了一些别的东西,然后给加盟商一顿忽悠,让他们匆匆开业一时兴起,在没有准备充足的情况下导致前期生源短缺资金跟不上,引起多米诺骨牌效应紧跟着往后发展其实就跟不上了,这个行业其实就是这样,在模式化的分类和行业扩展的一个态度当中,如果不能做出属于自己的一些特色的话,那么在模式性的一些展现和条件化的一些硬件里,就找不到属于自己的一些行业定位,在行业理念和扩充的条件当中,如果找不到属于自己的行业定位,那绝对是一场特别特别让人尴尬的事情。
周震还记得那个时候他们的西南方刚成立的时候,进行两个月的一个宣传,那个时候他们几乎都是以线下宣传为主,比较线上宣传室的事太少钱了,根本就没有钱弄过去,周正记得那个同学还跟他说自己带好多人去做地推,寒冬腊月的时候冻得跟个锤子一样。
说白了线下推广无非就是选择周边的商场超市学校小区等等,因为这些地方才是目标家长和学生出没的地方,在这样的环境当中还可以进行市场调研啊什么的,当然所谓的市场调研对他们来说其实成本也是比较大的,在这样的一个模式化的条件和映衬的一个条件当中,如果不能进行资金上的一个收容的话说白了,其他东西其实也没有办法有相应的一个展示。
说实话现在的宣传模式其实还是跟不上的,那么每个机构其实如果有相应的一个行业发展和模式当中的一些概念的话,心心念念当中的一些问题也能够有相应的扩张,就比如说是收单要点上人员要进行推广的时候,要齐刷刷的穿工作服,要展现出课程的亮点和机构的优点,展开要整齐,层次要分类,如果能够有资金进行分类的话,模式上的一些进展和条件上的一些应战也能够有相应的一些概念。
而且很多时候一定要注重细节在市场化的一个调整过程当中那一些进行推广的人一定要死缠烂打,一定要脸皮厚,一定要无法拒绝,有家长和孩子过来,就要像狗皮膏药一样贴着问孩子要号码之类的号码一定要留啊,在销售的体系和模式的环境当中,怎么进行体验,怎么跟单什么的,肯定要有模式化的一些效应,而在市场人员发展的一个条件当中,如果不黏着客户和客户一起走的话,怎么可能要到号码呢?
说起来他们做的其实就是跟服务行业一样的事情,要服务自己的用户,在这样的条件当中,如果站着不动,光是一门心思的手指展台,又怎么能够做好市场呢?其实说白了,在行业发展的一个模式当中,像什么开业大吉之类送奖品,送礼品这类的手段,对于教育行业其实也是这样,所以在开业的时候及各部门要储备两三千左右的市场单,在这样的环境当中,如果有小礼品或者说气球玩具什么的,也能够花点心思,搞出来比旁人更好的一些观念和理念上的一个碰撞,当然在这样的关键当中,除了体铁类型的一些推广,还可以做到社区电梯的推广以及市区灯箱广告,甚至是批发小广告的一些推广,在模式的回馈当中,这样的概念其实很正常,毕竟条件化的一些竞称和模式化的一些关键,如果不能做出属于自己的一些过剩的点的话,信息念念的很多问题就很难做出相应的一些重要的回馈。
正所谓是销售未动市场,现行市场不可能等你准备好了在上,而一个优秀的销售团队应该如何打造,应该如何成为遇佛杀佛遇神杀神的存在,那就是周正为什么一定要把人力资源管理的这帮人培养出来了,一方面他确实要培养人力资源管理的优秀人才,另一方面他也要培养出一支优秀的销售团队,也就是说优秀的销售团队就是人力资源管理当中的一部分人可以出来的一个部分到时候如果他们没有办法成为很优秀的事儿的话或许可以让他们在市场团队的模式当中,需带着一支队伍去进行扩充,而在概念的映衬和模式化的管理之上。
如果有相互追寻的一些特点的话,其实也是很好的一个东西。
(https://www.xddxs.net/read/16762/59055057.html)
缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕婵犲倹鍋ラ柡灞诲姂瀵潙螖閳ь剚绂嶉幆褜娓婚柕鍫濋娴滄粎绱掔紒妯虹婵″弶鍔欓獮鎺楀箠瀹曞洤鏋旈柟椋庡█楠炴捇骞掑鍥╊槹闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閸撲礁鍨濇い鏍仜缁€澶愭煥閺囩偛鈧摜绮堥崒娑氱闁瑰鍋熼。鑼偓瑙勬礃閻擄繝寮诲☉銏犵労闁稿骏闄勭划宥囩矉瀹ュ應鍫柛顐ゅ枔閸樼敻姊虹拠鈥崇€婚柛鎰靛幖閻撴﹢姊绘担绛嬪殭婵炲瓨纰嶇粋宥夘敂閸繆鎽曢梺鎸庣箓椤︻垳绮绘繝姘厱婵°倕鍟禒婊冣攽椤旇姤绀堢紒杈ㄦ尰閹峰懘鎼归悷鎵偧闂備胶鍎甸弲鈺呭垂娴煎瓨鍋╅柣鎴f绾偓闂佺粯鍔曠粔鍫曞窗閹邦兗缂氭い蹇撶墕缁狙囨煕椤垵鏋ゅù婊勭墵濮婂宕掑顑藉亾閻戣姤鍊块柨鏇炲€哥粻鏍煕椤愶絾绀€缁炬儳婀遍幉鎼佸籍閸垹绁﹂棅顐㈡处缁嬫帡寮查幖浣圭叆闁绘洖鍊圭€氾拷,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛銈呭閺屾盯骞橀懠顒夋М闂佹悶鍔嶇换鍐Φ閸曨垰鍐€妞ゆ劦婢€缁墎绱撴担鎻掍壕婵犮垼娉涢鍡涘矗韫囨柧绻嗛柣鎰邦杺閸ゆ瑥霉濠婂牏鐣烘慨濠冩そ楠炴劖鎯旈敐鍥╂毉闂備胶枪椤戝洭宕戝☉銏╂晪闁靛鏅涚粈瀣亜閺嶃劍鐨戦柣銈傚亾闂傚倷绀佹竟濠囨偂閸儱纾婚柛娑卞幐閺嬪秹鎮橀悙鎻掆挃缂佲檧鍋撻梻浣圭湽閸ㄨ棄岣胯閸┿垽宕奸悢铏诡啎婵炶揪绲介崯鍧楀储閹灐娲敂閸曞簶鏅犻弻宥嗘姜閹峰苯鍘¢梺鍛娚戝钘夘潖濞差亜浼犻柛鏇ㄥ亝濞堫參姊虹紒姗嗘當闁挎洦浜獮鍐晸閻樺啿浜滈梺绋跨箺閸嬫劙宕㈤崹顐ょ閻庣數枪鐢爼鏌f幊閸斿矂鍩ユ径搴Щ濡炪値鍙€閸庡篓娓氣偓閺屾盯鎮╅崘鎻掓懙濡ょ姷鍋涢崯鎾€佸璺虹劦妞ゆ帒瀚弸渚€鏌熼崜褏甯涢柡鍛倐閺屻劑鎮ら崒娑橆伓(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛銈呭閺屻倝宕妷锔芥瘎婵炲濮靛銊ф閹捐纾兼繛鍡樺笒閸橈紕绱撴笟鍥ф珮闁搞劏娉涢悾宄扳攽閸狀喗妫冨畷姗€濡搁妷褌鍠婇梻鍌欑閹碱偊宕锔藉亱濠电姴娲ょ壕濠氭煏婵炑冩噽閿涙粓鏌f惔顖滅У闁稿瀚伴、姘堪閸喓鍘介柟鍏兼儗閸犳牗鏅剁€涙ɑ鍙忓┑鐘叉噺椤忕姷绱掓潏銊ョ瑨閾伙綁鏌涘┑鍡楊伌婵炲吋鎹囧缁樻媴閸涘﹨纭€闂佸啿鍢查悧鎾崇暦閹达箑骞㈡繛鍡楃箰閻忓﹪姊洪崜鎻掍簴闁稿氦浜划鍫ュ礃閳瑰じ绨婚梺鍝勫暙閸婄懓鈻嶉弴銏$厱婵炲棗绻戦ˉ銏℃叏婵犲懏顏犵紒杈ㄥ笒铻i柤濮愬€ゅΣ顒勬⒒娴e懙褰掓晝閵堝拑鑰块梺顒€绉撮悞鍨亜閹哄秷鍏岄柛鐔哥叀閺岀喖宕欓妶鍡楊伓)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛銈呭閺屾盯顢曢敐鍡欘槬缂備胶濮锋繛鈧柡宀€鍠栧畷婊嗩槾閻㈩垱鐩弻娑氣偓锝冨妼閳ь剚绻堝濠氬即閻旇櫣顔曢梺缁樺姦閸撴岸鎮甸弮鍫熲拺闁硅偐鍋涙俊濂告煕婵犲倹鍋ョ€殿喛顕ч埥澶愬閻樼數鏉告俊鐐€栭幐鐐叏娴兼潙纾婚柣鎰劋閳锋垿鏌涢幘鏉戠祷濞存粏妫勯湁婵犲﹤绨奸柇顖溾偓娈垮枛椤兘骞冮姀銏″仒闁炽儱鍘栨竟鏇㈡⒑濮瑰洤鐏繛鍛劤閹叉挳宕熼褎绁繝鐢靛Т閿曘倗鈧哎鍔嶇粋宥呪堪閸喓鍘搁梺鎼炲劦椤ユ挾寮ч埀顒勬⒑閸涘﹦绠栨俊鐐扮矙瀵鎮㈤崫銉ф嚌闂佸壊鐓堥崰鏍€栭崼婵愭富闁靛牆楠告禍婵堢磼椤旇姤灏柣锝囧厴瀹曪繝鎮欏鍡橆棃闁糕斁鍋撳銈嗗笒鐎氬摜绱為弽銊d簻闊洦鎸炬晶娑㈡煃闁垮鐏撮柡灞剧☉閳规垿宕卞Δ濠佺棯闂備線娼荤徊鐣岀礊婵犲洤钃熼柡鍥ュ灩闁卞洭鏌i弮鍋冲綊鍩€椤掍礁濮嶉柡宀€鍠栭、姘跺幢濞嗘垹妲囨俊鐐€戦崹鍝劽洪悢鐓庢瀬闁告劦鍠栭悞鍨亜閹烘垵顏柛濠傚槻閳规垿鎮╅崣澶婎槱闂佺ǹ顑戠徊鍊熺亙闂佹寧妫佸Λ鍕敋濠婂牊鐓忛柛鈩冾殔閺嗙喓绱掓潏銊ユ诞濠碘剝鎮傞垾锕傚箣濠靛浂鍞插┑锛勫亼閸娿倖绂嶅⿰鍫濈柈閻庢稒眉缁诲棝鏌熼娑橆棆闁汇倐鍋撴繝娈垮枟閿曗晠宕滃璺虹9闁哄洢鍨洪埛鎺懨归敐鍛暈闁诡垰鐗撻弻鐔兼惞椤愩垹顫嶇紓浣虹帛閻╊垶宕洪埀顒併亜閹哄秶璐版繛鍫滅矙閺岋綁骞囬鐐电シ闂佸搫妫寸徊鍧楀焵椤掑喚娼愭繛鍙夌墵婵″墎绮欏▎鎯ф闂佸湱铏庨崰妤呭磻閸曨垱鐓曟繛鎴炃氶惇瀣归悩娆忔处閳锋帡鏌涚仦鍓ф噭缂佷胶澧楃换娑欏緞鐎n偆顦伴悗瑙勬礃婵炲﹪寮崘顔肩<婵﹢纭搁崬鐢告⒒娴h姤纭堕柛锝忕畵楠炲繘鏁撻敓锟�.濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忛柣鎴f閺嬩線鏌熼梻瀵割槮缁炬儳顭烽弻锝夊箛椤掍焦鍎撻梺鎼炲妼閸婂潡寮诲☉銏╂晝闁挎繂妫涢ˇ銉х磽娴e搫校婵犮垺枪閻忓啴姊洪幐搴g畵闁瑰啿閰e鍐测枎閹寸姵锛忛梺璇″瀻瀹€鈧崥瀣⒑閸濆嫮鐏遍柛鐘崇墵閻涱噣宕卞鍏夹梻浣告贡閺咁偅绻涢埀顒勬煛鐏炲墽鈽夐柍璇叉唉缁犳盯寮撮悪鈧崯瀣⒒娴e憡鎯堥柡鍫墮鐓ら柣鏃堫棑閺嗭箓鏌i幘宕囧哺闁衡偓娴犲鐓欓梺顓ㄧ畱鐢劑鏌ㄩ弴鐐测偓褰掓偂閻斿吋鐓熼柡鍌涘閹叉悂鏌熼搹顐g缂佽鲸甯¢幃鈺呮惞椤愩垻锛撻梻浣虹帛娓氭宕抽敐鍜佸殨濞寸姴顑傞埀顒佺墵婵$兘濡烽埡浣稿強婵$偑鍊戦崹娲€冩繝鍥ф槬闁逞屽墯閵囧嫰骞掗幋婵愪患闂佺粯甯掗悘姘跺Φ閸曨垰绠i柣鎰絻婵垽姊洪柅鐐茶嫰婢ь垳绱掔拠鎻掆偓鍧楀箖妤e啯鍊婚柤鎭掑劚娴犳椽姊洪崨濠勨槈闁挎洏鍊濋崺鈧い鎺戝€搁崢鎾煛瀹€瀣М妤犵偛顑夐幃娆撳Ω瑜忕粣妤呮⒒娴e憡鍟為柨鏇樺灮缁寮借濞兼牠鏌ц箛鎾磋础缁炬儳鍚嬮幈銊ノ旈埀顒€螞濞嗘挻鍋╅柛顐f礃閳锋垹绱撴担鐧镐緵婵炲牊姊规穱濠囶敃閿濆洦鍣板Δ鐘靛仜閻楁挻淇婇幖浣哥厸濞达絽鎼埀顒傚仱濮婃椽宕橀崣澶嬪創闂佸摜鍠嶉崡鎶藉极瀹ュ應鍫柛顐ゅ暱閹锋椽姊洪崨濠勨槈闁挎洩濡囩划濠氬箻缂佹ê鈧灚鎱ㄥΟ鐓庡付濠⒀勬尦閺屾盯鍩¢崒婊勫垱閻庢鍣崳锝呯暦閹烘垟鍫柛婊冨暟鎼村﹤鈹戦敍鍕杭闁稿﹥鐗曡灋濞撴埃鍋撶€规洘鍨块獮鍥敇閻欌偓濞村嫬鈹戦悙鏉戠仸闁糕晛鍟村畷鎴﹀箻鐠囨彃鐎銈嗗姧缁插潡宕欓敓鐘崇厽閹兼番鍨归崵顒勬煕濮椻偓缁犳牠鐛幋锕€顫呴柣姗嗗亝閺傗偓闂佽鍑界紞鍡樼閻愭牳鍥级濞嗙偓瀵岄梺闈涚墕濡瑧鈧灚鐟╅弻宥堫檨闁告挾鍠庨悾鐑藉箣閿曗偓缁犲鎮归崶顏勭毢闁告棑绠撳铏规崉閵娿儲鐝㈤梺鐟板殩閹凤拷,婵犵數濮烽弫鍛婃叏閹绢喗鍎夊鑸靛姇缁狙囧箹鐎涙ɑ灏ù婊呭亾娣囧﹪濡堕崟顓炲闂佸憡鐟ョ换姗€寮婚敐澶婄闁挎繂妫Λ鍕磼閻愵剙鍔ゆい顓犲厴瀵鏁愰崨鍌滃枛閹筹繝濡堕崘銊ゆ勃闂傚倷绀侀幖顐︻敄閸℃稒鍋嬫俊銈呭暞瀹曞弶绻涢幋娆忕仼缂佺媴绲剧换娑㈠幢濡ゅ啰顔婃繛瀵稿Т閵堢ǹ顫忓ú顏勪紶闁告洦鍋掓禒鎾⒑缁嬫寧鍞夐悘蹇旂懇楠炴垿濮€閻橆偅顫嶉梺闈涚箳婵兘顢橀崫鍕ㄦ斀闁绘劕寮堕ˉ婊呯磼缂佹ê绗氱紒鍌涘浮閹剝鎯斿Ο缁樻澑闂備礁鐤囧Λ鍕涘Δ浣侯洸婵犻潧顑嗛悡銉︽叏濡灝鐓愭い銉ユ椤潡鎳滈棃娑橆潔闂佺粯鎸诲ú鐔兼偂椤愶箑鐐婇柕濞垮妼椤ユ繃绻涚€涙ḿ鐭婄紓宥咃躬瀵鏁撻悩鎻掕€垮┑顔筋殔閻楁劙鍩€椤掆偓濞硷繝寮婚敍鍕勃闁伙絽鐫楅妷锔轰簻鐟滃瞼娆㈠璺鸿摕婵炴垯鍨圭粻濠氭倵闂堟稒鍟為柛锝勫嵆閺岋箑螣閼姐倗鐤勫┑顔硷工椤嘲鐣锋總鍛婂亜鐎瑰嫭婢樼粻顖涚節閻㈤潧浠﹂柛顭戝灦瀹曞綊宕烽鐘电劶闂佸憡鍔忛弬鍌涚濠婂牊鐓涢柛鎰╁妽閹兼劕霉濠婂啰绉洪柡灞剧洴瀵噣骞橀崜浣规婵$偑鍊ゆ禍婊堝疮鐎涙ü绻嗛柛顐f礀楠炪垺淇婇妶鍛殨缂佽鲸蓱缁绘繄鍠婂Ο娲绘綉闂佺ǹ顑呯€氼噣鍩€椤掍礁鍤柛妯哄⒔閸掓帞鈧綆浜堕崥瀣煕閳╁啫濮囧ù婊勭箞濮婃椽宕ㄦ繝鍌氼潊闂佸搫鎳忕换鍫濈暦閿濆骞㈡繛鎴炵憿閹疯櫣绱撻崒娆戝妽閽冭京绱掗埀顒勫焵椤掑嫭鈷戠紒瀣皡瀹搞儲绻濋埀顒勬焼瀹ュ懐鍔﹀銈嗗笂閼冲爼宕弻銉︾厵闁告垯鍊栫€氾拷
1秒记住新顶点小说:www.xddxs.net。手机版阅读网址:m.xddxs.net