第66章 三百万买断价

　　唐军沉吟了一下，道：“张先生确实考虑问题比较全面！既然你对实体出版方面比较感兴趣，那么我就来帮张先生你分析一下。

　　就如张先生所说，我们全打‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万套。刚才张先生你也说了，零售价和批发价，是不可能与实际利润混为一谈的。首先一套书，就如张先生所说的，是每套六十元零售价。

　　零售商拿货的时候，国内普遍的折扣为四五折至五五折之间。其中正常的折扣，是五折，如果你的书热销，那么就可以调整到五五折，更热销，最多可以调整到六折，而且六折已经是极限了，要不是特别热销，甚至都出现抢购的作品，你是很难拿到这个折扣的。

　　如果书籍滞销，那么折扣就要相应的调低至四五折，甚至更低至四折。当然，如果没人买，说是一钱不值，也不过分。

　　我们就来取个中间价为五折，那么六十元的五折，就是三十元。

　　这三十元，就是我们发行方的全部利润。

　　当然这只是毛利润，这些毛利当中，还包含批号、编辑、管理、排版、校订、制版、材料、印刷、装订当然，还包括一些小费用，宣传、展览、仓储等等。

　　在这三十元当中，要包含以上全部费用。那么每套书扣除了固定的印刷发行费用外，基本上也就剩下八九元钱左右，有时候甚至可能更低。实际上这八九元钱，也不是净利润，其中还不包括给作者版权费。

　　那么我们已二十万册为最终销售规模来看，张先生你写的这本‘笑傲江湖’不包括版权费的利润规模，也不过就是一百八十万至二百万之间不等。

　　至于网络发行的利润规模，你也知道‘笑傲江湖’的后期收费字数，已经不多。所以利润基础已经不大。两者加到一起，总利润最多也就两百万元多一点而已。

　　可以说，我们现在来花两百万来买断你的书，基本上已经没有什么利润可言了，完全是长远投资，全当交个朋友。您看我说的事情，您听懂了吗？”

　　张余听得不断点头，心下觉得对方说非常详细，把实体书发行方面的各种成本和问题，都说明白了，当然自己也听明白了。

　　张余虽然知道书籍批发商和零售商，作为最终销售环节，他们肯定有利润的，但让他没想到的是，他们的利润如此之大。

　　怪不得书店这东西，都是常青树，只见开的，不见倒的。原来这里面水很深呐！

　　要是听唐总编这么说，这顶点小说网的二百万买断价，已经算是很有诚意的高价了。

　　但张余知道，事情绝没有那么简单。

　　第一，对方这两百万开价，绝不是顶点小说网的底价。

　　第二，也是最关键的，笑傲江湖，绝不仅仅只能卖二十万套。

　　要是自己在这里的文学界，有地球上金老同样的地位，光凭金老的署名《笑傲江湖》的最终销售规模，应该就不下两百万套。

　　当然，自己也知道，自己现在并不是金老，自己只是一个新人作家，两百万套，完全是自己异想天开而已。就算如此，凭着笑傲江湖的精彩程度和自己现在知名主播的人气地位，总销售规模应该也不会低于五十万套。

　　如果《笑傲江湖》的最终销售规模，达到自己的心里预期是五十万套。那么五九四百五十万元，加上网络版权《笑傲江湖》的总体利润应该五百万以上。

　　那么对方公司真正的买断价格应该是三百万元，更为合理。

　　当然，这也不代表对方出了三百万，自己就会卖掉笑傲江湖的版权。

　　因为其中还有关键因数存在！

　　随着自己以后名气的不断增加，自己名下作品的后续总利益，将更为可观，长远的看《笑傲江湖》的最终销售规模，肯定不止三百万元。

　　别人不知道自己，自己还能不知道自己吗！

　　自己手里的经典作品，眼下可以说不计其数，哪一本拿出来，都是经典中的经典。自己完全可以按兵不动，坐收渔人之利。唯一的问题是，自己需要足够的时间来做沉淀，才能挖掘出自己作品的更高价值。

　　可眼下来说，知名度，对自己又远远比金钱更重要。

　　自己的神级明星系统，需要更大的知名度，来变成更多的商城点数，从而提高自己的总体实力，所以笑傲江湖又必须要快点发行实体书，怎么办好呢？

　　张余陷入了沉思……几个人都没有说话，唐军也知道需要给对方足够的时间来思考，这些东西，急是急不来的。

　　张余想了一会儿，道：“唐总编你说得非常有道理！要不是你帮我分析，我还真不知道实体出版的这些个细节。看样子！以前是我把问题想简单了。你们公司这两百万的价格，现在来看还是很有诚意的。”

　　唐军闻言暗送一口气，心情也放松了下来，不管怎么说，只要这个张余一松口，自己就能为公司剩下一百万，算是圆满的完成了任务。

　　“不过！”

　　刚放松下来的唐军一听“不过”两个字，心又立刻提起来了……一般谈生意的时候就怕对方说不过，因为不过之后，基本上都没好话。

　　唐军心下有些埋怨，你小子有什么毛病不好！说话大喘气！真让人不舒服。

　　唐军压下心中的不爽，道：“张先生是不是还有什么其它的看法？”

　　张余微笑道：“我个人虽然也是个新人作者，但和一般的新人作者，还是有不同之处的。你们也知道，我本身已经是一个拥有一定的知名度和受众人群的作者了，算是一个小有些影响力的知名主播了吧！所以‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万本，远远不能作为对我作品的市场定论。唐总编，你看我这样说对不对！”

　　唐军闻言点了点头，道：“张先生你年龄不大，言语间确实沉稳老道。这样吧！我也不兜圈子了，透个公司底价。我们公司呢，最高可以出到三百万元的价格，来买断你的笑傲江湖。要说这已经达到了每字三元钱的天价了，应该在国内，已经是相当少见的价格了。我也明人不说暗话了，三百万的这个价格已经是公司的底价了，算是公司的最后红线，也是最后的诚意。你看怎么样？”

　　张余微笑着点头道：“这个价格嘛！还算体现了贵公司的诚意，我很满意。”

　　唐军听到这暗送一口气，心是再次放了下来，虽然最后还是花了三百万，但最终能搞定这本笑傲江湖合约。自己也算顺利的完成了公司下发的任务，回去也能向副总交差了。

　　放松的唐军，端起了桌上的咖啡，送到了嘴边。

　　“不过！”

　　唐军一听张余又不过！手腕一抖，差点没把送到嘴边的咖啡洒到身上！一时之间是有些狼狈。同时心下暗怒，你怎么又不过了，这是要逼我犯心脏病的前兆啊！

　　刘婧宸看到这，差点没笑喷出来，一想到自己上面这为老奸巨猾的老总，被对方这个小孩子玩弄于股掌之上，自己就想笑出来。

　　张余笑道：“三百万虽然体现了贵公司的诚意！但这里还有变数。”

　　唐军听到这眉头一紧，道：“还有什么变数？”


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